回顧2015年，聽(tīng)到很多中小賣(mài)家發(fā)出這樣的感慨，淘寶不好做啦，活動(dòng)不好上了，上了活動(dòng)也賣(mài)不好啊等等。難道就沒(méi)有做的好的嗎？做的好的也是比比皆是，關(guān)鍵就是要學(xué)習(xí)為什么別人做的好，好在哪里，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。我們都知道天天特價(jià)活動(dòng)是淘寶官方扶持中小賣(mài)家的唯一官方平臺(tái)，那么今天我們就來(lái)探討一下，大家如何通過(guò)天天特價(jià)活動(dòng)，打造店鋪爆款，做優(yōu)質(zhì)賺錢(qián)的店鋪。

我們通過(guò)一個(gè)鮮活的案例來(lái)進(jìn)行講解，這個(gè)店鋪是我去年指導(dǎo)做的一個(gè)店鋪，拿過(guò)來(lái)的時(shí)候信譽(yù)為零只是滿(mǎn)足開(kāi)店90天的條件。由于春節(jié)發(fā)貨的問(wèn)題，現(xiàn)在物流飄綠。

這個(gè)店鋪在布局的時(shí)候就是奔著天天特價(jià)去的。

1.在選品的時(shí)候，選的是車(chē)載手機(jī)支架，單品小類(lèi)目，滿(mǎn)足天天特價(jià)的選品基本條件，客單價(jià)低，受眾面廣，不受季節(jié)影響。

2.寶貝數(shù)量只有10個(gè)，全店寶貝全部都是手機(jī)支架，而且動(dòng)銷(xiāo)率做到100%。

3.主推款的寶貝，特別拍了照片做了美工，因?yàn)樘焯焯貎r(jià)不僅看的是價(jià)格低，更重要的是性?xún)r(jià)比高，買(mǎi)家逛天天特價(jià)是沒(méi)有明確購(gòu)物目的的，看到實(shí)用的性?xún)r(jià)比高的寶貝都會(huì)動(dòng)心，所以照片詳情頁(yè)要下點(diǎn)功夫。

我們先來(lái)看看幾張圖片，來(lái)了解一下，店鋪從上新破零到現(xiàn)在的過(guò)程。

2015.12.16開(kāi)始破零，注意點(diǎn)，因?yàn)檫@是新店，從開(kāi)始做的時(shí)候，我們就尤其注意一點(diǎn)，保持店鋪的支付轉(zhuǎn)化率在同行平均水平線(xiàn)以上，利于報(bào)活動(dòng)。另外還有一個(gè)重要的數(shù)據(jù)就是店鋪DSR指標(biāo)，保證不要連續(xù)一個(gè)星期成下滑趨勢(shì)。由于寶貝客單價(jià)比較低，一開(kāi)始就采用送的方式，客單價(jià)稍高的寶貝可以半賣(mài)半送，俗話(huà)說(shuō)吃人嘴短，拿人手短，別人用了你的東西不付錢(qián)怎么也要幫你做點(diǎn)兒事情吧，及時(shí)的確認(rèn)收貨，好評(píng)買(mǎi)家秀，為綜合排名上活動(dòng)大大加分，一定記住這一點(diǎn)。

2016.1.2上的第一場(chǎng)天天特價(jià)活動(dòng)，距離破零的時(shí)間差不多半個(gè)月的時(shí)間。很多人說(shuō)天天特價(jià)活動(dòng)流量不行了，賣(mài)不動(dòng)了，通過(guò)這張圖片我們可以看出，活動(dòng)當(dāng)天的流量對(duì)于我們眾多的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)還是比較客觀(guān)的吧。都說(shuō)會(huì)看的看門(mén)道，不會(huì)看的看熱鬧。我們可以注意到活動(dòng)前后店鋪流量的變化，通過(guò)活動(dòng)自然流量幾乎翻了三倍，你說(shuō)店鋪會(huì)做不好嗎？有人說(shuō)這流量也不高啊，但是對(duì)于活動(dòng)之前的流量來(lái)說(shuō)已經(jīng)提升了一大截。

那么這時(shí)有人問(wèn)了，做店鋪?zhàn)钪匾木褪菕赍X(qián)，這個(gè)店鋪掙錢(qián)嗎？同樣我們來(lái)看看幾張圖片。

告訴大家這個(gè)產(chǎn)品的活動(dòng)利潤(rùn)30%，平銷(xiāo)利潤(rùn)50%，你們可以算下活動(dòng)掙多少，平銷(xiāo)掙多少。我們不跟什么大賣(mài)家大店鋪?zhàn)鞅容^，對(duì)于我們中小賣(mài)家而言，每天自己的店鋪能夠很穩(wěn)定的給自己帶來(lái)500元以上利潤(rùn)的時(shí)候，應(yīng)該還是很happy的一件事情了吧。

所以對(duì)于我們的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在你沒(méi)有很強(qiáng)的爆款寶貝，沒(méi)有很牛逼的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，沒(méi)有很多推廣資本的條件下，利用好天天特價(jià)活動(dòng)這個(gè)平臺(tái)，通過(guò)活動(dòng)打造爆款，然后做好平銷(xiāo)。

寫(xiě)到這里估計(jì)大家還是有很多疑問(wèn)，你也沒(méi)講怎么報(bào)活動(dòng)啊，怎么報(bào)容易上啊，那么我想講的是會(huì)看的人已經(jīng)可以找到一些報(bào)活動(dòng)的注意事項(xiàng)。其實(shí)對(duì)于天天特價(jià)活動(dòng)，我們需要搞清楚的問(wèn)題有三點(diǎn)。

第一，怎么更容易的上活動(dòng)，應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？

第二，活動(dòng)中怎么賣(mài)好，賣(mài)不好又怎么辦？

第三，活動(dòng)之后怎么維護(hù)店鋪，做好平銷(xiāo)？