女裝行業(yè)流量構(gòu)成已經(jīng)不是以往搜索獨大，從加購、收藏、店鋪等路徑轉(zhuǎn)化購買的占比越來越高。當(dāng)流量入口有了較大的變化之后，賣家在2016如何搶占藍海?

淘寶女裝兩大變化

1、流量變化

2015年，在整個女裝行業(yè)無線化更加明顯，無線端占比為85%。從流量構(gòu)成來看，除了傳統(tǒng)的搜索是主要來源外，從加購、收藏、店鋪轉(zhuǎn)化到購買的流量占比越來越高，包括手淘首頁的清單、微淘、有好貨等渠道的流量也越來越多。消費者逛淘寶不僅是購物，更多是去看有什么好玩的、可逛的、喜歡的。消費者并非純粹從需求到購買，更多時候是因為喜歡、收藏、加購而產(chǎn)生購買。因此，今后整個淘寶女裝不僅是貨架式的購買，將會更多考慮從喜好和內(nèi)容著手，一些從收藏到轉(zhuǎn)化購買的路徑。

2、消費人群變化

2016淘寶女裝的消費者有兩大變化：

1）關(guān)于90后、95后人群的變化。90后、95后消費者成為整個淘寶女裝消費的主力人群，賣家是否有能力去承接這些貨品至關(guān)重要。

2）淘寶伴隨著80后成長，80后人群的年齡和對品質(zhì)的要求也在發(fā)生變化。換言之，中產(chǎn)階級成為淘寶女裝消費的主力人群。

2016淘寶女裝發(fā)展四大方向

這四大方向也是對商家提出的四個要求，分別為內(nèi)容化、社區(qū)化、人群定位和品質(zhì)提升。這四個方向都要圍繞上文提到的無線化和消費人群變化展開。

內(nèi)容化和社區(qū)化與流量相關(guān)， 人群精準(zhǔn)定位與店鋪形象和定位相關(guān)，而品質(zhì)提升是貨品的基本保證。

1、內(nèi)容化

關(guān)于新客戶，需要關(guān)注流量入口，包括有好貨、清單、每日好店、行業(yè)市場等。 所有入口基本內(nèi)容都由三部分組成：1. 達人提供，賣家要開淘客；2. 淘寶小二提供，需到女裝官方幫派看具體要求；3. 賣家參與，四五月份會在單清等地方開啟賣家報名入口，希望賣家積極參與內(nèi)容的共建。

2、社區(qū)化

社區(qū)化即老客戶維護和粉絲互動的環(huán)節(jié)，今年女裝會做兩大塊內(nèi)容：

1）微淘，希望商家積極參與。今年淘寶女裝會根據(jù)粉絲量多少以及是否運營微淘， 把商家分為三個部分：有粉絲且運營好的會給予流量和產(chǎn)品支持；有粉絲沒運營的商家，幫助共創(chuàng)和運營內(nèi)容；無粉絲無運營的，會普及一些基礎(chǔ)知識。商家根據(jù)自己的情況選擇適合自己的教程。

2）社區(qū)的搭配秀。這是今年淘寶女裝想嘗試與賣家一起做的互動玩法。買家秀帶來的轉(zhuǎn)化非常高，但目前沒有很好地把買家秀這個內(nèi)容利用起來。今年淘寶女裝會聯(lián)合社區(qū)開辟這樣一個環(huán)節(jié)，希望賣家建立圈子，吸引買家把買家秀沉淀到圈子里。淘寶女裝也會定期舉行活動，讓更多好的買家秀及內(nèi)容浮現(xiàn)到消費者面前，提升轉(zhuǎn)化。

3、人群精準(zhǔn)定位

淘寶女裝更希望賣家有清晰的定位，明白消費者的年齡段和喜好等等，這樣才能生產(chǎn)出更好的內(nèi)容，維系住老客戶，在手淘獲得更多流量。

4、提升品質(zhì)

首先，要提高商品信息的一致性和準(zhǔn)確性。一致性，淘寶女裝對商家信息層面的要求會很高。希望商家在標(biāo)題、屬性、詳情頁、商品資質(zhì)等方面達成一致， 才可進入商品庫。 準(zhǔn)確性，全面提升高危材質(zhì)準(zhǔn)確性，如真絲、羊絨等。淘寶女裝會進行嚴抽和嚴查，重點是整改。

其次，建立高端市場。今年淘寶女裝會針對30歲以上人群建立高端輕奢市場。并且會對提高對材質(zhì)的要求，同時希望重品質(zhì)的商家積極加入高端輕奢市場。

行業(yè)分享

大數(shù)據(jù)行業(yè)分享：主要是關(guān)于行業(yè)的月度、季度、年度一些品類的變化。例如羽絨服，以前在11月、12月、1月，羽絨服都是淘寶女裝第一大品類，而去年的第一大品類變成了毛呢。希望商家能知道這些信息，根據(jù)自己店鋪的情況進行調(diào)整。

流行趨勢發(fā)布：淘寶女裝會每個季度整理當(dāng)前流行趨勢的內(nèi)容， 包括面料、顏色、品類等，同步給商家參考分。

熱門事件：例如最近大熱的《太陽的后裔》，吳奇隆劉詩詩大婚等。這些導(dǎo)致行業(yè)一些品類的搜索詞的變化，及款式內(nèi)容的變化，淘寶女裝都會及時和大家分享，在貨品選擇和品類定位上給大家?guī)椭?/p>

營銷：品牌化，年輕化，趣味化

這是所有商家最關(guān)注的一環(huán)。淘寶今年營銷方向是品牌化，年輕化，趣味化。在此基礎(chǔ)上， 會把營銷節(jié)點分為四大部分：大促、品質(zhì)、調(diào)性線、新品線。

大促線，是傳統(tǒng)的“38”、“66”、“99“、“雙11”、“雙12”等。

品質(zhì)線，是上文提到的高端輕奢市場。

調(diào)性線，今年會做好玩的東西，例如和音樂節(jié)、時裝周等跨界結(jié)合，做一些更符合年輕人的玩法。

新品線，例如“新勢力周”，春夏秋冬四季新品的發(fā)布等，整體構(gòu)成淘寶女裝的營銷計劃表。希望商家根據(jù)營銷計劃表，來安排上新周期及新品周期，更好地配合淘寶女裝的營銷節(jié)奏線。