很多時候，好的文案對于轉(zhuǎn)化率的提升能起到極其關(guān)鍵的作用。好的文案應(yīng)該是給消費者看的，應(yīng)該切中的是消費者的內(nèi)心，而不是您自己的內(nèi)心！所以我們今天的分享一定要讓每一個中小賣家，讓每一個“非科班出身”的平常人都可以寫出“震撼人心”的文案。這才是真正有價值的東西！
從消費者的角度看，好文案的標準是你傳達的文案信息，恰好是消費者最想看到的，恰好擊中了他內(nèi)心“最敏感”的神經(jīng)。所以，你必須要能夠找到消費者的“痛點”！也就是消費者在購買你這個產(chǎn)品的時候，他關(guān)注的焦點是什么！
不同類目、不同檔次，消費者關(guān)注的焦點一定是不一樣的。比如衛(wèi)生紙、柴米油鹽、洗衣液、洗潔精、牛奶、酸奶等等，這類商品的價值不高，重復消費！其實你想想日常生活中的超市，這類商品，消費者很關(guān)注的點：是不是足夠?qū)嵒荩∷韵裣旅娴奈陌妇妥銐蛘鸷?，足夠吸引消費者。
滿多少減多少！買二付一！加量不加價！第二件半價！是不是很簡單，誰都能寫出來？關(guān)鍵是你找準消費者痛點就可以！
但是不同的商品，消費者關(guān)注的痛點是不一樣的，有時候即使是同類的商品，因為檔次的不同，用戶關(guān)注的焦點也不一樣的。比如說襯衣，39.9包郵的襯衣，用戶關(guān)注的一定是款式，所以你就應(yīng)該從款式上做文章，2016年最新款，韓國街頭最流行款式……；
680的襯衣呢？用戶關(guān)注的一定是品質(zhì)，所以你就應(yīng)該從品質(zhì)細節(jié)上做文章。面料如何、細節(jié)如何、甚至一顆紐扣如何，這些文案的精煉提取，對于轉(zhuǎn)化的幫助要高于你說“款式最新”的陳述！
問題在于，我們應(yīng)該如何去尋找消費者在購買某一類商品時，真正的關(guān)注焦點是什么？其實很簡單，看累計評價！從網(wǎng)上上搜索，找到你最直接的、賣的最好的競爭對手，看他的累計評價，消費者基本會把自己最關(guān)注的焦點，在累計評價中展示出來。在找競爭對手的時候，一定要注意根本：最直接！
重點屬性相同，檔次價位相同，這才是最直接的競爭對手。39.9包郵的襯衣跟680的襯衣一定不是競爭對手的！那接下來就把寫文案的步驟給大家梳理一下。
第一步：找到你最直接、銷量最好的競爭對手（這樣評論的數(shù)據(jù)多，有代表性）
前面說過了，最直接的競爭對手，一定要重要屬性是相同的，比如你是賣“學院風 高領(lǐng) 短款 女士 毛衣”的，那么你再界定競爭對手的時候，可以搜索“毛衣 女”，然后在搜索結(jié)果頁通過篩選條件進行篩選，還要注意價格的界定。
第二步：看累計評價詳情，好評差評都看，評論話語最多的基本都是用戶最關(guān)注的痛點。
第三步：大家根據(jù)評論中的點，做頭腦風暴，選擇讀起來朗朗上口即可（不需要文縐縐，不需要晦澀難懂）。
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