玩任何引流，操作步驟都是差不多，鎖定一個(gè)魚(yú)塘，下魚(yú)餌，把流量導(dǎo)入自己魚(yú)塘。例如直通車(chē)，鎖定關(guān)鍵詞市場(chǎng)，然后用創(chuàng)意圖下套。鉆展也是一樣，鉆展的魚(yú)塘市場(chǎng)是定向，比如自主定向、興趣點(diǎn)定向、群體定向..而今天分享的魚(yú)塘市場(chǎng)是dmp定向。用dmp圈定人群數(shù)據(jù)，然后同步到鉆展，用鉆展投放。這個(gè)領(lǐng)域，是很多人想了解但是又不會(huì)的，今天，我特別拿出一個(gè)我自己投放比較多的一個(gè)“魚(yú)塘”，用實(shí)例講解這個(gè)魚(yú)塘我是怎么圈定的。
這個(gè)dmp定向，建立一個(gè)計(jì)劃掛在那里，沒(méi)有管他，拿的流量不是很多，但是roi一直2以上，高的時(shí)候達(dá)到3。這個(gè)定向是怎么圈定的？？
簡(jiǎn)單講：Dmp其實(shí)就是一個(gè)客戶(hù)標(biāo)簽數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)各種標(biāo)簽組合，我們可以圈定出我們所要的客戶(hù)。
首先，你必須明白一個(gè)原理
鉆展跟搜索不一樣，鉆展是根據(jù)客戶(hù)的行為軌跡來(lái)圈定人群。
行為主要分為2種，1種是購(gòu)買(mǎi)軌跡，1種是生活軌跡。
我們每天都會(huì)進(jìn)行各種各樣的行為，行為背后的場(chǎng)景就會(huì)產(chǎn)生各種各樣痛點(diǎn)！每一個(gè)痛點(diǎn)都可以對(duì)接一個(gè)產(chǎn)品需求，進(jìn)而我們可以針對(duì)性推薦產(chǎn)品。
比如說(shuō)，你現(xiàn)在躺在床上看我的微信文章，在這個(gè)行為背后的場(chǎng)景下可以產(chǎn)生哪些痛點(diǎn)？
我可以給你推薦一個(gè)靠枕，因?yàn)槟氵@樣躺著看東西，對(duì)你視力不好！我建議你坐起來(lái)買(mǎi)一個(gè)靠枕靠著會(huì)比較舒服！
我可以給你推薦一個(gè)毛毯，因?yàn)槟氵@樣躺著很容易著涼，你需要一個(gè)毛毯蓋著，這樣你會(huì)暖和點(diǎn)~
同一個(gè)場(chǎng)景下可以產(chǎn)生多種需求，你在辦公室的電腦前工作，你可以買(mǎi)一杯熱哄的飲料，一本筆記本，一個(gè)靠枕，，一個(gè)...
所以，鉆展投放原理也是一樣的，通過(guò)某一類(lèi)群體的行為背后的軌跡，來(lái)判斷他有什么需求，從而給他進(jìn)行針對(duì)性地推薦。
比如這個(gè)人瀏覽某一家店鋪的寶貝，我們判斷說(shuō)這個(gè)人對(duì)這家店鋪的某一類(lèi)或者某一個(gè)爆款比較感興趣，然后給他推薦一個(gè)我們比他更好的寶貝。
比如說(shuō)這個(gè)人收藏或者加購(gòu)物車(chē)我們家的寶貝，我們判斷他這個(gè)人對(duì)我們家的寶貝比較感興趣，所以我們給他推薦我們店鋪?zhàn)钚碌幕顒?dòng)
比如，自主定向跨類(lèi)目圈人群，其實(shí)就是在圈定購(gòu)買(mǎi)軌跡客戶(hù)。
比如我賣(mài)的是產(chǎn)品B,我只要知道他購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品B之前購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品A是什么？我就可以直接圈定產(chǎn)品A的客戶(hù)。同時(shí)，我知道他購(gòu)買(mǎi)我產(chǎn)品B之后，他還會(huì)購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品？我們就可以推薦產(chǎn)品C。
通過(guò)分析客戶(hù)最近購(gòu)買(mǎi)了什么，以及正在購(gòu)買(mǎi)什么，我們可以初步地推斷出客戶(hù)接下來(lái)要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。
那么這個(gè)案例，我們主要要圈定的人群是
他7天搜索你們這個(gè)子類(lèi)目的產(chǎn)品，搜索之后又不購(gòu)買(mǎi)！又跑去聚劃算那邊看你們這個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品的人。
試問(wèn)，這樣的人群，他們內(nèi)心是一個(gè)怎樣的心理？？？搜索不買(mǎi)，跑去看有沒(méi)有做聚劃算？
所以說(shuō)，利用dmp很好圈到這批人群，關(guān)鍵是我們要圈到這批人之后，要根據(jù)這批人想法做承接頁(yè)面。鉆展策劃核心是
先策劃后投放，投放是很簡(jiǎn)單東西，基本每一個(gè)人講一遍基本都會(huì)，也有很多人看我文章就已經(jīng)拿到幾分錢(qián)流量大把。關(guān)鍵是你投放出去，怎么轉(zhuǎn)化？這個(gè)就需要策劃。
所以這個(gè)標(biāo)簽人群，點(diǎn)擊率好的時(shí)候可以投到13%，但是要保證到轉(zhuǎn)化，我們還是要思考
針對(duì)這類(lèi)有急需但想找到看有沒(méi)有做活動(dòng) 比較便宜的，希望又優(yōu)惠人群
我們承接頁(yè)面需要選擇什么產(chǎn)品？以及頁(yè)面要有什么要求?
1、頁(yè)面要突出他的活動(dòng)氛圍和促銷(xiāo)力度
2、而選擇寶貝最好是大眾款或者說(shuō)爆款，或者是要有多種款式的可選的活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)
然后，我們?cè)趺慈Χㄟ@類(lèi)人群然后同步到鉆展？
1）新建營(yíng)銷(xiāo)人群
2）選擇標(biāo)簽市場(chǎng)，搜索出你要的標(biāo)簽
1、總共要2個(gè)標(biāo)簽,近7天葉子類(lèi)目搜索偏好+聚劃算最近30天用戶(hù)類(lèi)目點(diǎn)擊偏好。
近7天葉子類(lèi)目搜索偏好
我們子類(lèi)目是這個(gè)，所以選擇這個(gè)，你們根據(jù)你們類(lèi)目操作
選擇之后
點(diǎn)擊確認(rèn)之后停一會(huì)，這個(gè)標(biāo)簽就增加完畢
同樣原理，增加“聚劃算最近30天用戶(hù)類(lèi)目點(diǎn)擊偏好”標(biāo)簽
這樣我們就圈定好了人群
圈定20多w，如果投無(wú)線(xiàn)首焦是可以保證流量的，如果你覺(jué)得想要點(diǎn)擊率再高點(diǎn)，流量更精準(zhǔn)點(diǎn)，那么你可以多用一個(gè)“常用設(shè)備”標(biāo)簽，如果投pc就圈pc，如果投無(wú)線(xiàn)就圈手機(jī)端
然后命名一個(gè)人群名稱(chēng)就可以同步到鉆展使用
注意，人群名詞一定要寫(xiě)上什么人群圈定多少人，方便分析。同步到鉆展那邊機(jī)會(huì)可以用了，以上就鉆展dmp圈定投放的全部?jī)?nèi)容。
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