對于微商，目前微信朋友圈是最好的社交電商渠道，沒有之一。訂閱號可以看作是手機上的官網(wǎng)，服務(wù)號可以看作是客服系統(tǒng)，只有微信朋友圈才是營銷和傳播的主要陣地，也就是流量的來源。微商必須堅持做一件事情，就是想盡一切辦法將自己能接觸到的所有客戶，無論線上還是線下，全部沉淀到微信個人號，執(zhí)行越早收益越大，沉淀越多價值越高。
如果沒有專業(yè)的技術(shù)或營銷團隊，不建議微商將過多的精力放在專研公眾號的運營或各種技術(shù)吸粉手段上，而是要結(jié)合原有的客戶群和自有的引流渠道，做好朋友圈的內(nèi)容維護，包括內(nèi)容定位和產(chǎn)品選擇、日?；雍托湃谓?、持續(xù)加粉和營銷裂變。
A、內(nèi)容定位和產(chǎn)品選擇
首先我們需要定位是做營銷還是做銷售，以個人形象還是以公司形象出現(xiàn)，并根據(jù)自己的產(chǎn)品定位確定一個值得信任的角色扮演，所有的內(nèi)容都圍繞這個角色來展開，這是第一步。如果朋友圈是以直接銷售為目的，適當?shù)?屏是必須的，這個時候我們一定要分清楚“推銷”和“推薦”的區(qū)別。單一風(fēng)格的產(chǎn)品簡單粗爆的*屏推銷，這是電商的做法，效果不好并且很容易被屏蔽。
而“推薦”是在個人的專業(yè)角色定位上，幫助微信好友推薦各種適合他們產(chǎn)品。因此微信朋友圈銷售更適合模擬店長或買手推薦模式，圍繞一群人不斷推薦讓他們覺得有價值或喜聞樂見的商品，比如服裝、配飾、鞋帽箱包、珠寶等各類產(chǎn)品，但大類目不宜改變，否則會顯得不專業(yè)。
這也是為什么大多數(shù)淘寶店鋪做不好微信銷售，因為這里面有一個平臺電商與社交電商的本質(zhì)區(qū)別：平臺電商是將某一類商品賣給所有人，而社交電商是圍繞某一類人賣不同的商品。
B、粉絲管理和信任建立
朋友圈的價值，是以企業(yè)或個人的信任力為背書的。所以同樣是幾千個好友的微信號，我們即看到有能夠月銷百萬的，也有完全不賣貨的，這跟個人的影響力和好友的精準度都有非常大的關(guān)系。所以做微商，不太建議盲目加一些不相關(guān)的好友，而是重點將老客戶、日常咨詢客戶、線上或線下客流沉淀好，通過有效的內(nèi)容和產(chǎn)品定位，讓有限的好友發(fā)揮更大的價值。如果資金允許，在精準的渠道進行一些廣告投放，多做一些被動加粉的營銷策劃。
很顯然的是，個人的信任值和影響力在社交電商中有著舉足輕重的作用，這才是做好社交電商最大的難點所在，也是最有價值的地方，也就是我們常說的魅力人格體。關(guān)于信任的建立，我們目前還沒有看到標準的模式，做得好的大多依賴于長期的積累或優(yōu)秀的個人社交能力，因此找到有社交基因的微信運營策劃人員，也許是比較簡單可行的辦法--我們可以稱之為“社交紅人”，或者說微信上的網(wǎng)紅。
C、營銷裂變和規(guī)?；?/span>
目前所有人都比較關(guān)注粉絲規(guī)模，對大規(guī)模加粉的方法樂此不疲，其實在適合自己企業(yè)或個人的銷售模式?jīng)]有成型或得到驗證之前，不精準的粉絲再多也很難發(fā)揮出應(yīng)有的價值。先重點管理好已有的微信號，驗證內(nèi)容輸出和產(chǎn)品定位是否能夠獲得合理的投資回報，然后再通過復(fù)制或分銷的方式進行裂變。
如果加粉渠道豐富、線上線下配套完善，建議直接零售、快速復(fù)制。如果加粉渠道有限，可以考慮通過一級或二級代理的批發(fā)模式進行擴張，不要考慮任何三級分銷的微信商城系統(tǒng)，認真把朋友圈的真實成交案例和業(yè)績做好，先嘗試重點把客戶或粉絲發(fā)展成代理，再通過對成功案例的包裝影響更大范圍的潛在代理。
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