今天這里要講述的是教大家怎么圈定新客戶，在測試眾多類目后，將為大家提供一個(gè)所有類目DMP拉新全攻略!

一、基礎(chǔ)概念

鉆展DMP拉新要實(shí)現(xiàn)的方式就是標(biāo)簽，其中有2個(gè)特定概念，分別是：輔助標(biāo)簽、興趣標(biāo)簽、基礎(chǔ)標(biāo)簽。

1、輔助標(biāo)簽：是其他精準(zhǔn)人群屬性的標(biāo)簽，如：手機(jī)型號(hào)、一級(jí)類目收藏偏好等；

2、興趣標(biāo)簽：帶有特定類目興趣的標(biāo)簽，如：連衣裙；

3、基礎(chǔ)標(biāo)簽：淘寶消費(fèi)能力等級(jí)、年齡等；

二、并非所有產(chǎn)品都適合DMP拉新

首先要告訴大家的是，不同產(chǎn)品，不同單價(jià)DMP達(dá)摩盤的效果是不一樣的。別人的店鋪效果好，不代表你的相同操作也會(huì)很好。適不適合你唯一的依據(jù)就是技術(shù)端做到最好后的測試效果，田老將為大家提供一個(gè)測試流程。受限于產(chǎn)品和單價(jià)等因素的影響，數(shù)據(jù)表現(xiàn)差距很大，比如多數(shù)女裝、童裝等類目都不適合DMP拉新，有些類目卻拉新效果不錯(cuò)；但是這些類目其產(chǎn)品的單價(jià)對(duì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)又很大，一般低客單的可能就適合DMP拉新；而非葉子類目的細(xì)分子類目又很多，很多又不適合DMP。所以你問我你的產(chǎn)品是否適合，我無法告訴你答案，但是我知道怎么做，就是測試。測試就是結(jié)果，做技術(shù)要以結(jié)果為導(dǎo)向。

三、鉆展推廣DMP定向拉新測試流程

下面就以家紡類目中葉子類目產(chǎn)品舉例，講解它的流程：

步驟1：通過生意參謀成交客戶分析、淘寶指數(shù)成交關(guān)鍵詞分析、生意參謀付費(fèi)版自有品牌或者競品客戶特征分析、競品評(píng)價(jià)分析確定客戶的年齡、性別、成交地域、職業(yè)、消費(fèi)能力、生活場景等基礎(chǔ)信息。稍后出客戶分析全攻略帖。

步驟2：確定寶貝描述關(guān)鍵詞，如床上四件套可以描述為：床品套件、四件套、多件套，注意一定是床上用品類目，其他類目的相同描述剔除。

步驟3：首先圈定基礎(chǔ)標(biāo)簽，多數(shù)情況下是年齡、性別、消費(fèi)能力，有時(shí)候要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和圈定人群數(shù)量增加或者減少標(biāo)簽，比如iPhone就不用圈定性別。實(shí)操中還會(huì)有各種情況不做一一歸納。

步驟4：在新建標(biāo)簽中搜索步驟2中的關(guān)鍵詞，找到所有興趣標(biāo)簽。用所有基礎(chǔ)標(biāo)簽+一個(gè)興趣標(biāo)簽圈定一個(gè)人群，圈定所有的標(biāo)簽人群。像田老這樣的類TP性質(zhì)的多類目測試經(jīng)驗(yàn)豐富了，很多標(biāo)簽不用測試就知道大概結(jié)果了。悄悄告訴你，床上四件套如果是單價(jià)較低的流量款，上圖的這個(gè)人群鉆展大概數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊單價(jià)0.3左右，回報(bào)率2.5以上，無線每天消耗四五千沒有問題。但是要求圖片點(diǎn)擊率必須高。

步驟5：如果覆蓋人群數(shù)量小于一萬，放棄此標(biāo)簽；如果人群太大請?zhí)砑舆m當(dāng)數(shù)量的輔助標(biāo)簽。四件套圈定30萬是適當(dāng)?shù)?。如果圈?00萬，考慮到此單品的適用人群廣泛度也可以接受，如果是1000萬，那就太大了，流量肯定不精準(zhǔn)，必須加輔助標(biāo)簽。

步驟6：高效率的命令方式。用標(biāo)簽內(nèi)容和圈定人群數(shù)量命名此標(biāo)簽，這樣我們一看人群名稱就知道是什么標(biāo)簽圈定多少人。

步驟7：每個(gè)人群開始測試，就像測試店鋪定向一樣測試。測試要用最好的位置，最好的創(chuàng)意圖片。

步驟8：留下回報(bào)率好的人群，放棄回報(bào)率低的人群。如果沒有任何一個(gè)人群回報(bào)率高，放棄DMP定向。最后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、找到好壞的原因，繼續(xù)指導(dǎo)實(shí)操。

四、其他疑問

問：那么多標(biāo)簽?zāi)?，怎么用啊?/strong>