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              2016最新店鋪運(yùn)營(yíng)手段,你值得擁有!

              2016-02-13 15:22:31 人氣:3801

              2016年已經(jīng)來(lái)臨了,不知道大家對(duì)自己的店鋪有沒(méi)有什么新的計(jì)劃呢?這邊小編來(lái)給大家出謀劃策吧!

              1、店鋪的一切問(wèn)題都可以從數(shù)據(jù)中分析出來(lái),從數(shù)據(jù)出發(fā)可以讓你找到問(wèn)題的關(guān)鍵,并且及時(shí)作出調(diào)整。

              2、“支付轉(zhuǎn)化率”是店鋪?zhàn)詈诵牡臄?shù)據(jù),沒(méi)有轉(zhuǎn)化率其他的一切都無(wú)從談起。

              1)“支付轉(zhuǎn)化率”要大于“同行同層平均”,“支付轉(zhuǎn)化率”說(shuō)明你的產(chǎn)品越受歡迎,訪客價(jià)值也越高;

              2)店鋪的“支付轉(zhuǎn)化率”是由具體商品的“支付轉(zhuǎn)化率”決定的,想提高店鋪的“支付轉(zhuǎn)化率”應(yīng)該先提高具體商品的“支付轉(zhuǎn)化率”。

              3)當(dāng)一個(gè)商品的“支付轉(zhuǎn)化率”升高時(shí),說(shuō)明這個(gè)商品的吸引力增加,此時(shí)要給予更多的流量以便產(chǎn)生更多銷(xiāo)售額,并且分析一下“支付轉(zhuǎn)化率”升高的原因是否可以應(yīng)用到其他商品上;

              4)當(dāng)一個(gè)商品的“支付轉(zhuǎn)化率”下降時(shí),要分析下降的原因,并且做出相應(yīng)的調(diào)整觀察是否可以提高這個(gè)商品的“支付轉(zhuǎn)化率”,如果經(jīng)過(guò)很多努力仍然無(wú)法提高則可以降低這個(gè)商品的流量并把流量引導(dǎo)至“支付轉(zhuǎn)化率”更高的商品上。

              3、先提高“支付轉(zhuǎn)化率”再提高“訪客數(shù)”,會(huì)得到事半功倍的效果。

              分析“訪客數(shù)”最重要的是分析“流量來(lái)源”,分析不同流量來(lái)源的“數(shù)量”和“支付轉(zhuǎn)化率”,找出“支付轉(zhuǎn)化率”比較高的流量來(lái)源并想辦法提高,不僅可以提高“訪客數(shù)”還可以提高整體的“支付轉(zhuǎn)化率”。

              4、“客單價(jià)”的提升主要靠商品單價(jià)和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

              1)在同樣的流量下,盡可能把流量引導(dǎo)至“單價(jià)高”且“轉(zhuǎn)化率高”的商品,并降低“單價(jià)低”且“轉(zhuǎn)化率低”商品的流量,這樣可以直接提高銷(xiāo)售額和客單價(jià)。

              2)優(yōu)化寶貝介紹、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、滿(mǎn)贈(zèng)規(guī)則、客服話術(shù)等,盡可能從顧客的需求出發(fā)吸引顧客買(mǎi)更多的寶貝,買(mǎi)得越多客單價(jià)越高。

              5、“DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分”是反饋商品滿(mǎn)意度、物流滿(mǎn)意度、客服滿(mǎn)意度的指標(biāo),這是反饋顧客滿(mǎn)意度的數(shù)據(jù)。

              1)雖然是3個(gè)評(píng)分指標(biāo),但卻不是獨(dú)立的。提高任意一個(gè)指標(biāo),都可以促進(jìn)3個(gè)評(píng)分的提升,因?yàn)樵陬櫩蛯?duì)某一個(gè)方面不滿(mǎn)意時(shí)其他的分?jǐn)?shù)也不會(huì)給高。

              2)商品質(zhì)量、物流速度、客服付是最基本的要求,做好這三點(diǎn)“DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分”一般不會(huì)太差。

              3)給顧客額外的贈(zèng)品和驚喜可以提高顧客的滿(mǎn)意度,從而提高“DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分”。

              4)對(duì)于大型店鋪,如果在雙11等大促期間有大量的預(yù)售訂單,可以在付尾款前預(yù)發(fā)貨,具體方法就是篩選出訂單量較多的城市,在顧客付尾款前就提前送貨至所在城市,當(dāng)顧客付尾款后快遞員馬上送貨上門(mén),這樣的物流速度,顧客不滿(mǎn)意都不可能。

              6、涉及到店鋪的數(shù)據(jù)非常多,限于篇幅不在一一解釋。

              當(dāng)你在遇到一個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候思考一下數(shù)據(jù)的本質(zhì)是什么,然后再思考如何優(yōu)化這些數(shù)據(jù)。

              7、最后要留意,有時(shí)候的數(shù)據(jù)是錯(cuò)的。

              例如預(yù)售商品的“支付轉(zhuǎn)化率”為0,此時(shí)如何判斷商品的真實(shí)轉(zhuǎn)化率呢?答案是參考“下單轉(zhuǎn)化率”或者直接人工統(tǒng)計(jì)預(yù)售訂單量再除以訪客數(shù)。其他類(lèi)似情況可以根據(jù)具體情況具體分析,店鋪后臺(tái)看到的數(shù)據(jù)只有處在合理的場(chǎng)景才是有效的。

              產(chǎn)品

              1、產(chǎn)品要考慮利潤(rùn)率。

              1)不要輕易銷(xiāo)售利潤(rùn)率低的產(chǎn)品,不然你會(huì)被其他的成本所壓垮,有利潤(rùn)才能生存和發(fā)展。

              2)利潤(rùn)率高的產(chǎn)品不一定不暢銷(xiāo),幾乎任何一個(gè)知名高端品牌都是利潤(rùn)率很高的,同時(shí)又是非常暢銷(xiāo)的。

              2、決定利潤(rùn)率第一個(gè)因素是價(jià)值,而不是成本。

              例如蘋(píng)果手機(jī)的成本跟小米手機(jī)的成本差不了多少,但是蘋(píng)果手機(jī)的利潤(rùn)率是小米手機(jī)的數(shù)倍。那么蘋(píng)果手機(jī)的價(jià)值體現(xiàn)在什么地方?

              1)質(zhì)量好。無(wú)論是硬件還是做工,質(zhì)量都比大部分手機(jī)品牌好很多。

              2)用戶(hù)體驗(yàn)好。無(wú)論是操作界面,還是靈敏度,還是拍照效果,都是非常好的。

              3)有面子。用蘋(píng)果手機(jī)看起來(lái)比用其他手機(jī)有面子。因?yàn)閷?duì)大部分人來(lái)說(shuō),面子也是一種價(jià)值。

              3、決定利潤(rùn)率的第二個(gè)因素是吸引力。

              吸引力越高的產(chǎn)品越容易賣(mài)高價(jià),吸引力越低的產(chǎn)品越難賣(mài)高價(jià)。如何提高吸引力?

              1)提高質(zhì)量;

              2)增加功能;

              3)提高服務(wù);

              4)提供贈(zèng)品;

              5)提高品牌知名度。

              4、決定利潤(rùn)率的第三個(gè)因素是成本。

              成本越高利潤(rùn)率越低,成本越低利潤(rùn)率越高。降低成本的方法有:

              1)尋找更上游的貨源;

              2)大批量進(jìn)貨;

              3)部分工作使用兼職員工,例如設(shè)計(jì);

              4)入駐孵化園可以節(jié)省房租。

              5、決定利潤(rùn)率的第四個(gè)因素是競(jìng)爭(zhēng)。

              競(jìng)爭(zhēng)越大的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤(rùn)率低,競(jìng)爭(zhēng)越小的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)高利潤(rùn)率。電商行業(yè)很難避免競(jìng)爭(zhēng),如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)請(qǐng)看下面的章節(jié)。

              6、運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪一定要有多個(gè)爆款,爆款是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn),也是店鋪運(yùn)營(yíng)能力的表現(xiàn)。

              如何打造爆款:

              1)了解顧客群的需求;

              2)提高產(chǎn)品的價(jià)值;

              3)提高頁(yè)面的吸引力;

              4)優(yōu)化好寶貝標(biāo)題;

              5)適量**并優(yōu)化好評(píng)價(jià);

              6)通過(guò)CRM系統(tǒng)或者鉆展通知老顧客購(gòu)買(mǎi);

              7)通過(guò)直通車(chē)、鉆展等方式帶來(lái)一定的精準(zhǔn)流量;

              8)通過(guò)店內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦給爆款更多銷(xiāo)量;

              9)提高關(guān)鍵詞排名增加更多自然流量;

              10)報(bào)名聚劃算等高質(zhì)量的活動(dòng)帶來(lái)更多銷(xiāo)量;

              11)解析流量來(lái)源并提高轉(zhuǎn)化率較高的流量來(lái)源;

              12)長(zhǎng)期維持比同行稍高的流量和銷(xiāo)量以便做成長(zhǎng)期爆款。

              13)同樣的方式打造更多的爆款,并進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

              7、店鋪規(guī)模做大的時(shí)候要擴(kuò)充商品品類(lèi),這樣可以快速提高客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率。

              例如:店鋪剛開(kāi)始沒(méi)有多少流量,通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的努力把一款褲子做成了爆款,這個(gè)時(shí)候每天可能有幾千人甚至幾萬(wàn)人進(jìn)店;人多了需求自然增加,這個(gè)時(shí)候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣,有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子;商品越來(lái)越多,一個(gè)爆款帶動(dòng)了很多其他商品的銷(xiāo)量;銷(xiāo)量越多,需求就越多,可以擴(kuò)充的品類(lèi)就越多;時(shí)間長(zhǎng)了,可能你的店里還賣(mài)化妝品,還賣(mài)零食等等。但是切記,流量少的時(shí)候不要盲目擴(kuò)充品類(lèi),因?yàn)榇藭r(shí)的人力、物力、財(cái)力都很難達(dá)到,反而會(huì)適得其反。

              客服

              1、客服的響應(yīng)速度、打字速度、對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度等是客服最基本要掌握的技能,如果這些技能沒(méi)有掌握請(qǐng)先花點(diǎn)功夫做好功課,這樣可以避免出現(xiàn)一些基本的問(wèn)題。

              2、客服的最核心職責(zé)是引導(dǎo)顧客下單、跟進(jìn)售后問(wèn)題、處理中差評(píng)等等。有條件的店鋪可以安排專(zhuān)人跟進(jìn)售后問(wèn)題和處理中差評(píng)。售后客服需要注意的幾點(diǎn):

              1)從顧客拍下的那一刻就要開(kāi)始工作了,觀察一下顧客有沒(méi)有留言,對(duì)發(fā)貨有沒(méi)有特殊要求,合理的要求盡可能滿(mǎn)足,這是提高客戶(hù)滿(mǎn)意度的第一步,如果出現(xiàn)問(wèn)題之后再想挽回就晚了;

              2)提醒庫(kù)房盡快發(fā)貨,并且及時(shí)跟進(jìn)物流異常訂單,出現(xiàn)的問(wèn)題盡快聯(lián)系物流公司解決,并且及時(shí)通知顧客留意并致歉;

              3)顧客收貨后如果有問(wèn)題跟客服反饋,一定要及時(shí)跟進(jìn)并盡快幫助顧客解決,如果是因?yàn)楫a(chǎn)品或者物流的原因讓顧客出現(xiàn)的損失應(yīng)盡快給顧客滿(mǎn)意的解決補(bǔ)償方案,此時(shí)唯一的目的就是讓顧客滿(mǎn)意。做到這幾點(diǎn),基本上店鋪的DSR評(píng)分會(huì)高出同行,中差評(píng)也會(huì)比較少。

              3、做到以上幾點(diǎn)仍然肯能會(huì)出現(xiàn)一些中差評(píng),因?yàn)橹胁钤u(píng)是很難避免的,所以建議訂購(gòu)一個(gè)中差評(píng)提醒的軟件,這樣可以在第一時(shí)間得到提醒,此時(shí)聯(lián)系顧客的溝通效率是最高的。跟顧客溝通時(shí),應(yīng)該了解清楚顧客為什么會(huì)給中差評(píng),并且盡可能給予補(bǔ)償以令其滿(mǎn)意,然后再請(qǐng)求顧客修改中差評(píng)就會(huì)容易很多。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),直接返現(xiàn)金是最有效的解決方法,開(kāi)始可以給顧客合理的補(bǔ)償金額,如果顧客仍不滿(mǎn)意,可以提高補(bǔ)償金額。對(duì)于大部分顧客來(lái)說(shuō),給予合理的補(bǔ)償后基本都會(huì)幫忙修改中差評(píng)的。

              4、可是可能仍然有個(gè)別的買(mǎi)家,無(wú)論你怎么解釋和補(bǔ)償都不愿意修改評(píng)價(jià)。這個(gè)時(shí)候怎么辦呢?這個(gè)時(shí)候只能給顧客回評(píng)了,但是一定要注意回評(píng)的技巧,回評(píng)中不必跟顧客爭(zhēng)吵、也沒(méi)必要過(guò)分解釋?zhuān)鴳?yīng)該思考一下別的顧客看了這個(gè)評(píng)價(jià)會(huì)怎么想?別的顧客看到什么樣的回評(píng)反而會(huì)增加對(duì)店鋪的好印象?圍繞這樣的思路去回評(píng)甚至?xí)玫揭庀氩坏降男Ч@邕@樣回評(píng):看到了您上面的評(píng)價(jià)我們感到非常震驚,因?yàn)槲覀円恢敝铝τ谧屆恳晃活櫩投寄苜I(mǎi)到稱(chēng)心如意的商品,哪怕有一點(diǎn)不滿(mǎn)意我們都感覺(jué)對(duì)不起這么多信任我們的朋友們。如果您在這次購(gòu)物中感到有一點(diǎn)點(diǎn)不滿(mǎn)意的話,麻煩您寄回商品,我們承諾當(dāng)您寄回的那一刻起我們就會(huì)立刻給您補(bǔ)發(fā),并且給您贈(zèng)送一些小禮品作為補(bǔ)償,同時(shí)來(lái)回郵費(fèi)都由我們承擔(dān),不會(huì)讓您有任何的損失,因?yàn)樽屗械念櫩蜐M(mǎn)意是我們一直的追求。給您造成的不便還請(qǐng)多多包涵!

              顧客

              1、剛開(kāi)店的時(shí)候不要把所有消費(fèi)者都當(dāng)成你的顧客,沒(méi)有一家店鋪可以把產(chǎn)品賣(mài)給所有人。

              1)開(kāi)店的時(shí)候盡可能把顧客細(xì)分、再細(xì)分,研究好你最了解的一群細(xì)分顧客最大的需求是什么,把最適合他們的產(chǎn)品賣(mài)出去,服務(wù)好他們。

              2)等你有了一定的客戶(hù)群,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些顧客會(huì)有更多的需求,然后根據(jù)他們的需求找到或研發(fā)新的產(chǎn)品。如此循序漸進(jìn),你的店鋪規(guī)模會(huì)越來(lái)越大。

              2、經(jīng)常跟顧客互動(dòng)可以幫你大忙,最簡(jiǎn)單的方式是建立一個(gè)老顧客QQ群。

              1)當(dāng)你上新品的時(shí)候不妨在群里調(diào)查一下老顧客最喜歡哪個(gè)產(chǎn)品,這樣將會(huì)幫你迅速判斷哪個(gè)產(chǎn)品可能賣(mài)出去

              2)當(dāng)你的一個(gè)暢銷(xiāo)產(chǎn)品突然變得不暢銷(xiāo)的時(shí)候,你可以在群里調(diào)查一下老顧客近期不購(gòu)買(mǎi)的原因,方便讓你做成正確的調(diào)整。其實(shí),跟顧客互動(dòng)還有更多的好處,期待你的發(fā)現(xiàn)。

              3、做任何事情的時(shí)候首先把自己當(dāng)成第一位顧客。

              1)如果你以顧客的思維去考慮店鋪如何運(yùn)營(yíng),你會(huì)避免很多低級(jí)的失誤。

              2)當(dāng)你在做一個(gè)頁(yè)面的時(shí)候,你會(huì)想到顧客最想看到什么圖片和文字,你也會(huì)想到最能夠吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的因素是什么。

              4、做任何事情的時(shí)候又要忘掉自己是一位顧客。

              在你按照上面這條做了一些事情之后,接下來(lái)就不要把自己當(dāng)成顧客了,而要看顧客會(huì)有什么反應(yīng)。例如你更換了一張寶貝櫥窗圖,可以觀察一下實(shí)際顧客的點(diǎn)擊率是高了還是低了;你更換了寶貝介紹的內(nèi)容,實(shí)際顧客的轉(zhuǎn)化率是高了還是低了。

              競(jìng)爭(zhēng)

              1、店鋪如何應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)?

              答案是:提高自己店鋪的利潤(rùn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

              原因如下:

              1)提高利潤(rùn)率可以讓你的店鋪每成交一筆訂單都比同行多賺一點(diǎn)。

              2)提高點(diǎn)擊率可以讓你的店鋪以更低的成本獲得更多的訪客。

              3)提高轉(zhuǎn)化率可以讓你的店鋪的訪客更多的成為顧客。

              2、提高店鋪的訪客價(jià)值也可以提高你的競(jìng)爭(zhēng)力。

              因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越大訪客的獲取成本就會(huì)越高,這個(gè)是你無(wú)法改變的,但是對(duì)于所有的店鋪來(lái)說(shuō),獲得訪客的成本相差不會(huì)太大,但是如果一個(gè)訪客來(lái)到你的店鋪可以產(chǎn)生比其他店鋪更多的銷(xiāo)售額,那么在同樣的流量成本下你的店鋪的銷(xiāo)售額就會(huì)更高,利潤(rùn)也會(huì)更高。

              如何提高店鋪的訪客價(jià)值呢?

              1)提高產(chǎn)品的吸引力,從而提高轉(zhuǎn)化率,可以讓更多的訪客成為你的顧客;

              2)圍繞顧客的需求擴(kuò)充商品品類(lèi),并且做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,提高客單價(jià);

              3)把握好顧客的購(gòu)物頻率和活動(dòng)節(jié)奏,并適時(shí)通過(guò)CRM系統(tǒng)、鉆展、微信等渠道聯(lián)絡(luò)消費(fèi)者,提高復(fù)購(gòu)率。這幾點(diǎn)做好,你的訪客價(jià)值就會(huì)提高很多,競(jìng)爭(zhēng)力自然更強(qiáng)。

              3、任何一個(gè)行業(yè),大部分的利潤(rùn)都是屬于行業(yè)第一名的,后面的只能喝點(diǎn)湯。

              那么如何成為行業(yè)第一名?

              答案是:顛覆現(xiàn)有行業(yè)或者培育一個(gè)細(xì)分行業(yè)。

              1)顛覆一個(gè)行業(yè)是比較困難的,但是每個(gè)行業(yè)又都在不斷的被顛覆。例如當(dāng)年的諾基亞是多么的強(qiáng)大,但是被蘋(píng)果手機(jī)顛覆了,因此蘋(píng)果手機(jī)成為了行業(yè)第一名。顛覆一個(gè)行業(yè)需要對(duì)這個(gè)行業(yè)的顧客需求充分了解,然后給予更好的解決方案。

              2)如果短期內(nèi)無(wú)法直接顛覆一個(gè)行業(yè),那么可以對(duì)顧客進(jìn)行細(xì)分,只圍繞著某一類(lèi)細(xì)分的人群提供更好的解決方案,成為這個(gè)細(xì)分行業(yè)的第一名。當(dāng)這個(gè)細(xì)分行業(yè)的顧客非常滿(mǎn)意后,可以向更廣闊的人群進(jìn)行拓展。

              推廣

              1、推廣的核心是點(diǎn)擊率。

              為什么要提高付費(fèi)推廣的點(diǎn)擊率?

              1)點(diǎn)擊率越高的人群意味著需求度越高,最終購(gòu)買(mǎi)的可能性越大;

              2)直通車(chē)的點(diǎn)擊率越高,質(zhì)量得分會(huì)越高,從而降低點(diǎn)擊單價(jià);

              3)鉆展的點(diǎn)擊率越高,點(diǎn)擊單價(jià)越低。

              2、如何提高點(diǎn)擊率呢?

              1)把自己作為一個(gè)真實(shí)顧客,設(shè)想一下最吸引顧客的是哪些元素?是質(zhì)量、價(jià)格、品牌還是其他的?

              2)把吸引顧客的元素提煉成圖片和文案,做橫向測(cè)試,最終選出點(diǎn)擊率高的推廣素材。

              3)在銷(xiāo)售的過(guò)程中,通過(guò)客服聊天及顧客購(gòu)物后的評(píng)語(yǔ)提煉出現(xiàn)更多吸引顧客的元素,同樣的方法做橫向測(cè)試,選出點(diǎn)擊率高的推廣素材。

              4)在推廣的過(guò)程中觀察不同計(jì)劃的點(diǎn)擊率,然后提高點(diǎn)擊率較高計(jì)劃的出價(jià)和預(yù)算,同時(shí)降低點(diǎn)擊率較低計(jì)劃的出價(jià)和預(yù)算,從而可以從整體上提高點(diǎn)擊率。

              3、店鋪訪客價(jià)值越高越好。

              如何提高訪客價(jià)值?

              1)提高客單價(jià);

              2)提高轉(zhuǎn)化率;

              3)提高回購(gòu)率。

              4、店鋪訪客成本越低越好。

              如何降低訪客成本?

              1)增加免費(fèi)流量;

              2)提高付費(fèi)推廣的點(diǎn)擊率;

              3)降低付費(fèi)推廣的點(diǎn)擊單價(jià)。

              5、流量成本越來(lái)越貴怎么辦?

              答案是:

              1)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上擴(kuò)充商品品類(lèi),增加客單價(jià);

              2)通過(guò)增加禮盒、贈(zèng)品或附加價(jià)值等,提高轉(zhuǎn)化率;

              3)通過(guò)老顧客維護(hù),提高復(fù)購(gòu)率。

              定位

              1、開(kāi)店前首先需要考慮清楚3個(gè)問(wèn)題:你有什么產(chǎn)品?你要賣(mài)給誰(shuí)?你有什么優(yōu)勢(shì)?

              2、開(kāi)店說(shuō)到底就是競(jìng)爭(zhēng),你有實(shí)力跟同行競(jìng)爭(zhēng)就可以成功。

              例如你是一個(gè)知名品牌所有者,你有成本很低的優(yōu)質(zhì)貨源,你有很多忠實(shí)粉絲,你有同行無(wú)法復(fù)制的獨(dú)家資源,你有非常雄厚的實(shí)力跟同行打價(jià)格戰(zhàn),等等,這些都可能幫助你更快速的成功運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪。如果沒(méi)有,請(qǐng)看下一條。

              3、如果上面的優(yōu)勢(shì)你都沒(méi)有,你也可以老老實(shí)實(shí)的開(kāi)一家不好不壞的店鋪。

              此時(shí)最重要是:選擇相對(duì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、以相對(duì)較低的價(jià)格出售、提供相對(duì)獨(dú)特的服務(wù)、經(jīng)常跟顧客互動(dòng)。

              4、到底要開(kāi)一個(gè)什么類(lèi)型的店鋪?旗艦店?專(zhuān)賣(mài)店?還是C店?可以說(shuō)每個(gè)類(lèi)型的店鋪都有自己的優(yōu)勢(shì),都有可以成功,主要是看你的產(chǎn)品更適合哪種類(lèi)型。

              1)擁有知名品牌資源的最適合開(kāi)天貓旗艦店;

              2)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的非知名品牌適合開(kāi)淘寶企業(yè)店或者淘寶C店,等成為知名品牌后天貓會(huì)邀請(qǐng)你開(kāi)旗艦店的;

              3)線下批發(fā)市場(chǎng)適合開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店或者專(zhuān)營(yíng)店;

              4)如果沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì),勸你不要開(kāi)店。

              5、你要了解你的類(lèi)目。剛開(kāi)始最好選擇自己熟悉的類(lèi)目,選擇熟悉的消費(fèi)者,選擇熟悉的產(chǎn)品,這樣你才能夠比較容易的把產(chǎn)品賣(mài)出去。如果這些你都不了解,請(qǐng)先對(duì)這些做深入了解。

              6、你需要成為自己店鋪的第一位消費(fèi)者。

              設(shè)想一下,如果你店里銷(xiāo)售的產(chǎn)品不能吸引你自己購(gòu)買(mǎi),你又有什么理由吸引其他顧客購(gòu)買(mǎi)呢?所以,在開(kāi)店之前,先找出一些吸引自己購(gòu)買(mǎi)的理由。這樣,你就可以吸引其他顧客購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品了。

              7、你的店鋪要有故事。

              現(xiàn)在的店鋪同質(zhì)化嚴(yán)重,一個(gè)顧客在面對(duì)同樣的產(chǎn)品和同樣的價(jià)格的幾個(gè)店鋪,你很難吸引他在你的店鋪購(gòu)買(mǎi)。如果你是一個(gè)有故事的店鋪,那么可以一下拉近顧客跟你的距離,再顧客不好做決定的時(shí)候你的故事會(huì)幫助顧客覺(jué)得再哪里購(gòu)買(mǎi)。什么是有故事的店鋪?

              1)例如我分享電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和圈子成員的故事,開(kāi)個(gè)店鋪賣(mài)紙箱膠帶等電商周邊產(chǎn)品會(huì)不會(huì)火爆?

              2)例如你是一個(gè)愛(ài)旅游的人,可以經(jīng)常把自己的游記分享給顧客,銷(xiāo)售戶(hù)外運(yùn)動(dòng)裝備會(huì)不會(huì)火爆?

              3)又例如你是一個(gè)喜歡化妝,可以錄制一些化妝的視頻分享給顧客,來(lái)銷(xiāo)售各大品牌化妝品會(huì)不會(huì)火爆?

              實(shí)際上,每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的,都有自己的優(yōu)勢(shì),你一定可以分享出獨(dú)特的故事給你的顧客。

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              簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)淘寶運(yùn)營(yíng)是對(duì)于一個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃、實(shí)施與控制,是與產(chǎn)品銷(xiāo)量掛鉤的各個(gè)工作的總稱(chēng),也就是那個(gè)運(yùn)籌帷幄的人。本專(zhuān)題將教大家如何從零開(kāi)始學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營(yíng)。

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