古代形容小戶人家的女兒樣貌漂亮有“小家碧玉”之說，最近淘寶上小而美這個(gè)詞語非常火，究竟什么才是小而美？去年，馬云先生就提出了這個(gè)小而美。于是很多商家開始去學(xué)習(xí)研究這個(gè)小而美，如何才是小，如何才是美？綜合業(yè)界的看法，了解到小而美其實(shí)就是一種經(jīng)營理念，那么什么樣的經(jīng)營理念可以稱之為小而美呢？

        研究資料表明，這個(gè)小，講究的是一個(gè)品牌和產(chǎn)品效應(yīng)，小的定位去細(xì)分大的市場，哪怕是很少的產(chǎn)品。舉一個(gè)“小”的例子一一阿里巴巴。阿里巴巴集團(tuán)很有錢吧？什么生意不能做？游戲行業(yè)很賺錢吧？為什么阿里巴巴不去投資游戲產(chǎn)業(yè)？這就是馬云先生所說的一句話，之所以我們能做到現(xiàn)在，就是因?yàn)?，我們只做電子商?wù)，其他行業(yè)，比如游戲行業(yè)，哪怕再賺錢，我們都不會(huì)去碰。這個(gè)時(shí)候有些人會(huì)問，阿里巴巴那么大一個(gè)集團(tuán)，何談小？確實(shí)，人家做的非常大，非常不錯(cuò)，但是這也是一種“小”，因?yàn)榘⒗锇桶椭蛔鲭娮由虅?wù)，其他的網(wǎng)絡(luò)巨頭哪個(gè)不是涉及多個(gè)行業(yè)？比如某訊，山寨了別人的即時(shí)通訊，也涉足電子商務(wù)，搞了個(gè)某拍。“美”是什么呢？這里的美指的是小店產(chǎn)品的特點(diǎn)特色，賣家的服務(wù)，以及服務(wù)的質(zhì)量。通過特色，吸引買家。通過服務(wù)，提高用戶粘性，成為自己的忠實(shí)老客戶。試看這些大賣家，他們是如何做到那么完善的售后？這個(gè)服務(wù)，只能靠大家去用心。

         對于店里寶貝太少，有些買家可能認(rèn)為不值，應(yīng)該多上點(diǎn)，這樣才能分散著都賣。確實(shí)，按照常人的思維，店鋪產(chǎn)品越多，客人選擇的機(jī)會(huì)就越大，在店里購買的幾率也就越大。之前小編也這么想的。但是進(jìn)入淘寶之后，發(fā)現(xiàn)并非這樣。寶貝多了，是讓客戶有了很大的選擇，但是很多寶貝幾乎沒什么銷量，或者就那么幾個(gè)銷量，這樣的寶貝，與其擺著，還不如刪了，因?yàn)榭蛻舾静粫?huì)去選擇。另外，寶貝很多，你要想每個(gè)寶貝都照顧到，這個(gè)是不可能的，人的精力有限，專供一個(gè)寶貝，精力花費(fèi)少?；剡^頭來說，店里只有這一個(gè)寶貝，客戶如果看中，肯定就會(huì)買，這樣所有客戶都來買這個(gè)寶貝，此寶貝的銷量也會(huì)得到迅速的累加，從而一舉成為爆款。

        其實(shí)做淘寶，重要一點(diǎn)，貴精不貴多，1個(gè)寶貝做精，都比100個(gè)寶貝一盤散沙要好。小而美，重要的不是大賣家，小賣家的區(qū)分，而是產(chǎn)品的定位，淘寶是個(gè)大海，什么產(chǎn)品都有，什么客戶都有。沒有一家能夠獨(dú)吞這個(gè)市場。不要想著如何從大海中脫穎而出，應(yīng)該考慮如何在大海中，擁有自己的一小片天空。貴精不貴多，還是那句話，小定位，細(xì)分市場，增加客戶粘性，提高客戶重復(fù)購買率。每個(gè)店鋪都有每個(gè)店鋪的運(yùn)營思路和方法，找準(zhǔn)合適自己的方法，少走錯(cuò)路彎路，都會(huì)離成功越來越近。希望大家在淘寶的這條路上，越走越好，成就自己來淘寶的初衷！