連載開始啦，今天要講的就是爆款打造的一些方法和策略，趕緊來看看吧！

一、打款打造之老客戶營銷法

看到這里一些沒有老顧客的賣家肯定要罵小楊了，沒老顧客我們還有后面四種玩法呢？耐心看下去，老客戶這種方法無疑今年是玩的最多的，看看具體操作步驟：

1、直接用微信加客戶的手機(jī)，基本都會用微信。

2、微信加的時候直接備注他們的名字，否則不容易通過。

3、通過后發(fā)1塊錢的紅包，還是會有很多賣家搶的。

4、統(tǒng)計(jì)生日，生日的時候發(fā)紅包。

5、拉進(jìn)群 ，平時早晚各發(fā)20元，打個招呼，讓他們搶。

6、有新款了，讓他們測款，他們不喜歡 ，那直接不用上，他們說好的再上。

7、前期做幾次免單給他們，建立信任的同時操作爆款。

8、后期每個新款都讓他們來補(bǔ)單，他們一單頂你在外面操作20單的作用還不止。注意新客戶直接引導(dǎo)入群，資源越多越好。然后著重說下，前期預(yù)熱，這事關(guān)成敗的關(guān)鍵，至關(guān)重要。

那么接下來到底如何利用老客戶打爆款？我們前期如何預(yù)熱引爆。 首先選一個好的產(chǎn)品，如果沒有潛力弄上去了也不會有多大的量（這里就可以用我剛說的老客戶來測款），拍攝美工這個環(huán)節(jié)我就不提了（必須做出差異化，爆款的差異化都是很大的）。然后在店鋪?zhàn)鲆粋€二級頁面，頁面的主題是：X月X日新品上架，老客戶前XX名全部免單，X月X日開搶，只限老客戶。然后把要上架的寶貝有特色有獨(dú)特賣點(diǎn)的圖片配上，然后介紹這個產(chǎn)品的賣點(diǎn)和適用人群，然后強(qiáng)調(diào)玩法。

二、打造爆款之變相拉單法

此方法主要在于提高轉(zhuǎn)化率，降低退款率，能將你目前的轉(zhuǎn)化率提升一倍，但是一定要有一個贈品，我拿衣服為例子，那么贈品為圍巾，記得贈品要有市場，具體看操作：

第一步：主圖可以適當(dāng)添加一個能吸引人的文案，例如：我錯了！例如：千萬別點(diǎn)，小心我送你東西。然后詳情頁第一屏介紹大概如下：出于我們對產(chǎn)品質(zhì)量的足夠自信，也是為了答謝新老客戶的支持，本店今日起凡購買的客戶我們都贈送精美圍巾一條，附帶圍巾圖。而且，即使您最終對產(chǎn)品有任何不滿意，我們都給您全額退款，包括來回運(yùn)費(fèi)全部我們出，而且這條圍巾不用退，我們送給您，因?yàn)闆]有讓您滿意是我們的錯，如果不滿意，我們保證不讓您花一分錢，還送一條圍巾算是給您的補(bǔ)償。很牛的文案吧！

有了這個，部分客戶被我們的自信打消了顧慮所以下單了，部分客戶因?yàn)楦袆游覀兊姆?wù)而下單了，部分耍聰明要圍巾的客戶他也下單了，其實(shí)是我們贏了。記住，遇到退款的客戶，收到退貨，全額打款給他，讓他確認(rèn)收貨給5分評價，嚴(yán)格控制退款率。看完這個是不是覺得以往的拍A發(fā)B弱爆了，大家可以試試！

三、打造爆款之評價送禮法

這方法是一個能提高銷量，提高轉(zhuǎn)化，提高DSR，提高好評率，提高單品人氣的問題分享,換句話說，這個營銷手段就是爆款打造法。

第一步。在主圖右下角打上紅色圓圈標(biāo)志（借勢雙12），文案寫：搶免單。

第二步：詳情第一屏，介紹一個免單活動，大概內(nèi)容如下：為了答謝新老客戶對我們的支持，小店每個月每個單品選取一個免單客戶，在X月X日的時候，只要您的評價在默認(rèn)排序能排列到第一的位置，我們就給您免單，您付款的全部金額我們?nèi)糠颠€，然后給大家說下，怎么做才能做到評價排列第一：

1，評價內(nèi)容越多幾率越大，內(nèi)容越細(xì)致幾率越大。

2，評價曬圖幾率大。

3，評價內(nèi)容涉及到產(chǎn)品，服務(wù)，物流。

4，評分全5分。

5，有追加評價加曬圖。

這個活動過后，你的單品轉(zhuǎn)化率也會提升，評價質(zhì)量也能提高，DSR分值也會提升，而且你的銷量也能提升。然后做個二級頁面，把每個月的免單名額寫出來。堅(jiān)持一段時間，會有大的效果。

我一個朋友利用我這個方法，13天打造了一個4000多銷量的爆款，當(dāng)然他不是免單，他做的是好評排列第一送蘋果6，結(jié)果這個排列第一的還是自己找的一個賬號*的一個評價，也就是說蘋果6根本沒送出去，卻把日常轉(zhuǎn)化做到了12%（男裝類目）。本來還在猶豫的客戶，甚至本來不考慮這款衣服的客戶，因?yàn)樘O果6都下手了，說完這個大家一定很關(guān)心一個問題，那就是蘋果6被人領(lǐng)走了怎么辦，豈不是虧大了，首先大家思考下如果帶來了豐厚的利潤，一個6算什么，你每天推廣**都花了多少錢，還見不到什么效果。

然后我教大家一個方法，如何做一個評價能成功的排列到第一位，天貓商家也可以用這個方法來替換你上面不好的評價，這招叫做*頂評評價：
1、帶追評的評價（對天貓?jiān)u價影響很大）。

2、點(diǎn)擊“有用”的人數(shù)越多越優(yōu)先展示（適合C店）。

3、評價中有帶寶貝主關(guān)鍵詞的優(yōu)先展示。

4、評價中含有“大家印象”（天貓是“大家都寫到”）標(biāo)簽詞的優(yōu)先展示或與標(biāo)簽詞意義相近，比如標(biāo)簽中有“很舒適”而評論中有寫到“穿著很涼快”的優(yōu)先展示。

5、評價字?jǐn)?shù)多優(yōu)先展示。

6、曬圖評價優(yōu)先展示。

7、淘寶賬號等級高優(yōu)先展示。

8、評價時間越近優(yōu)先展示。

9、評價中涉及到服務(wù)和物流優(yōu)先展示（這里注意，今年買家在評價中的文字如果涉及到該寶貝的主關(guān)鍵詞，那么能對這個單品加權(quán)）

10、評價中涉及到寶貝的細(xì)節(jié)特寫優(yōu)先展現(xiàn)。所以你可以根據(jù)這個，做個評價到第一位。還有一個簡單的方法，找一個級別高的賬號，直接復(fù)制目前排列第一的那個評價，然后把他內(nèi)容里面不好的東西都改成好的，再細(xì)化一下他的評價內(nèi)容，再加幾個圖，直接就干下去了。

四、打造爆款之分期還款法

這個方法適合客單價稍微高點(diǎn)的商家來玩。首先主圖上寫上文案：你分期，我還款！來吸引客戶，然后詳情第一屏詳細(xì)介紹玩法：店慶X周年，特別做免費(fèi)試用回饋新老客戶，今日起您下單之后，請加入（附WINXIN圖標(biāo)）群，然后每個月的今天我們都給您返款10分之一，或者20分之一。

也就是說，例如下單付款的是100元，我們分10個月全部返款給您，您自己不需要花一分錢，與此同時，您介紹一個客戶，我們就多給您返款一個月，您介紹來的客戶一樣可以享受此活動。OK，這樣的威力相比大家不試也能知道吧，高轉(zhuǎn)化，迅速推進(jìn)排名，點(diǎn)爆單品，分期返款也能減少壓力，后期盈利了這都是小事。而且這樣無形當(dāng)中拉動了客戶的活躍度，老客戶也維護(hù)起來了，以后有什么事找他們幫忙，那就易如反掌了，大家都懂的。

五、打造爆款之找茬促銷法

主圖直接寫“你找茬我降價”，然后詳情第一屏介紹玩法。例如：在本寶貝描述文案中有若干個錯別字 ，有興趣的來一起玩，找到一個錯別字我給你優(yōu)惠5元，記得你開找之前需要向客服報名，記時3分鐘，找到的個數(shù)乘以5，最高可低于成本價把寶貝買走?；顒觾H限今日 。

例如計(jì)時的記錯了，我已經(jīng)幫你找了一個，想玩來跟報名吧。這種方法讓消費(fèi)者有強(qiáng)烈的參與感，而且會很有心的看完你的詳情，停留時間，跳失率一定能減少，即使不想買的客戶，即使是路過，他也會去試試，以為他好奇到底多少錢能買走這個寶貝，更好奇你到底有多少錯別字，但是你要相信，每個人都不怕付出，但是都害怕付出之后沒有收獲，一旦他認(rèn)真的看了你的描述，被你的產(chǎn)品所吸引，最后不買他覺得對不起他看了這么久，而且看你的寶貝看這么久也不想再去看別的家了。但是注意：你需要控制即使買家找出所有的錯誤，加起來，也剛好讓你保本，這樣不會虧錢。

方法就講到這里了，還要你們多加實(shí)踐了！

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