雙十二是淘寶中小賣家們的天下，雖然說在雙十一期間沒有得到什么扶持，但雙十二玩得好，效果照樣不比雙十一差。在雙十二期間不管有沒有進(jìn)入會場，效果都會得到非常明顯的提高，沒有進(jìn)入會場的賣家們也不要氣餒，因為你們可以發(fā)揮的空間更大了。

大家跟著我的方法走，打起逆襲之戰(zhàn)！

先給大家看兩張數(shù)據(jù)圖：

10月30日的數(shù)據(jù)截圖。

11月1日的數(shù)據(jù)截圖。

大家能看出什么區(qū)別來嗎？從10月30到帶11月1日，流量從54個UV提升到了133個UV，再次期間還有做過任何的推廣，可以說這些流量的增長是屬于自然搜索流量的漲幅。

那么為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？

在這里就要感謝外場了(也就是我們說的打標(biāo))，那什么又是打標(biāo)呢？

大家看下圖：

優(yōu)勢簡單的和大家說一下，排除了天貓店鋪，排除了一些價格過低的商品，剩下的產(chǎn)品就能夠獲得更好的展現(xiàn)了。當(dāng)然這只是其中的一些好處，還有最關(guān)鍵的一點就是，搜索加權(quán)，無視一切規(guī)則搜索加權(quán)！

給大家說了這么多雙十二的好處，那么我們怎樣把握住這次機(jī)會讓店鋪取得更大的突破呢？

下面我們就從流量策略、頁面裝修、留客策略三個方面來講雙十二應(yīng)該怎么做。

第一:流量策略

1、全店打標(biāo):因為雙十二是最后一次年度大促了，后面雖然有年終促什么的云云，但是流量相比起來絕對沒有雙十二那么有效，所以這個時候我自己的看法是忽視一切，把全店能報的產(chǎn)品，全部報名外場，盡一切可能獲取更多的搜索流量。

(PS一下:希望小二不要打我！外場是沒有折扣要求的，正常情況下，比如你產(chǎn)品原來是5折，在這里你報名4.9折就可以了，這可能是小二怕我們懶，所以每年淘寶C店的大促核心多不在單品折扣上，而是在紅包和滿減上，所以比原銷售價格低0。1折即可，反正有紅包，而且我們只為打標(biāo)得排序，引流，并不為單品銷售。)

2、長尾關(guān)鍵詞策略:

這么去理解這個東西呢。

比如你可能有一款水槽，平時的排序一般，銷售一般。

但是記住一點，雙十二期間有一個打標(biāo)。

比如做一個假設(shè)，水槽圓形這個關(guān)鍵詞，目標(biāo)商品數(shù)量有400個，其中100個是天貓，有100個因為價格太低或者沒有注重而沒有打標(biāo)。

而假設(shè)平時你的排序在第二頁，那么這個時候，只要你有針對性有選擇的進(jìn)行關(guān)鍵詞的卡位。

然后借助打標(biāo)的優(yōu)勢，你可能就能夠排序到第一頁，而僅僅只需要你針對性的做下標(biāo)題。

3、直通車:

相比于平時，我覺得在雙十二期間，只要你的產(chǎn)品表現(xiàn)的不錯，直通車不妨可以放開來投放一下，因為相對平時在大促期間的付費流量產(chǎn)品的效果會被平時轉(zhuǎn)化率好很多的。

4、老客戶:

這個就不說了，如果平時沒有做的，臨抱佛腳，找個CRM軟件發(fā)發(fā)短信吧。記得短信要發(fā)每天發(fā)。發(fā)一條沒有任何用處。

5、微海報:

說一下這個重點，之前呢我覺得微海報就是個坑。

但是不說了，大家看小效果。

可以看一下，我根本沒重視，就是簡單做了一下，頁面是套淘寶的，只加了一頁。上面加了個分享有禮的活動。結(jié)果就變成這樣的，完全意料不到。

第二:頁面裝修

很多人家雙十一，那個頁面走進(jìn)去完全和平時沒什么兩樣?？赡苣阌X得你沒參加會場，所以雙十一雙十二跟我也沒有任何關(guān)系了，但是我告訴你。你錯。

我們做過系統(tǒng)的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，得出。其實客戶根本就分不出哪些產(chǎn)品參加了雙十一，哪些產(chǎn)品沒參加，站在客戶角度完全分不開。

客戶只憑借，單純的頁面當(dāng)中是否有做的像雙十一的樣子，而進(jìn)行判斷是否有參加雙十一。

所以那種沒參加會場，就不裝修頁面的。我就可以告訴你。你完全錯了。浪費了很多流量。

1、大促氛圍:

一般改動頁面如下:

A、首頁:首頁為什么要裝修我就不說了，誰多知道的事情。

B、承接頁:這個很重要，因為淘寶官方跳轉(zhuǎn)過來的鏈接是直接鏈接到承接頁的，而不是你的首頁。所以你承接頁不做，你就等于直接放棄了淘寶過來的流量。

C、內(nèi)頁關(guān)聯(lián):你有100個客戶進(jìn)來只有10個客戶會去到首頁，還有90個客戶直接進(jìn)入你的詳情頁，所以你的詳情頁到底有沒有給客戶感覺到你的大促氛圍很重要，如何通過內(nèi)頁關(guān)聯(lián)把客戶引導(dǎo)到你的大促承接頁也非常重要。

D、店招:為什么說要改變店招呢?因為按照客戶瀏覽習(xí)慣，或者淘寶的展現(xiàn)習(xí)慣，店招是最最最展示在客戶前端的，任何一個客戶進(jìn)店首先看到的就是店招，所以如何改變店招，從而將客戶引導(dǎo)到你的大促活動頁面也非常非常重要。

參考案例:盡量不要修改店招原先的風(fēng)格，只適當(dāng)改動即可。

大促氛圍做法和階段:

氛圍一:簡單粗暴，我在看來，大促期間的要不就的創(chuàng)意超級牛逼，要不就是簡單點，簡單促銷，做到一點，讓客戶進(jìn)來，就知道你在參加大促。

參考案例

氛圍二:簡單明了，以最簡單最直接的方式，告訴客戶你的促銷，你的滿減有什么。不要堆積不要繞。

參考案例

階段頁面:你必須確保的是，整個大促期間你要有三到四套頁面，具體如下

預(yù)售階段頁面--時間節(jié)點12月25日預(yù)售開始到12月3日預(yù)熱開始，一周時間:

此時因為淘寶預(yù)熱沒有開始，并且離大促時間尚且比較長，此時并不適合采用預(yù)熱頁面進(jìn)行客戶積累和囤積，所以此時最主要的頁面流量多應(yīng)該給到預(yù)售的寶貝，所以這個時候頁面偏向預(yù)售為主。

預(yù)熱階段頁面--時間節(jié)點12月2日預(yù)熱開始到12月9日進(jìn)行囤積期，一周時間:

預(yù)熱已經(jīng)過去2天，淘寶的客戶熱情已經(jīng)逐步被調(diào)動，此時的客戶相對比較容易囤積，并且離大促時間已經(jīng)不遠(yuǎn)，很多可以開始等待，所以此時的頁面不需要完全展示預(yù)售產(chǎn)品了，而是搭配的開始進(jìn)行優(yōu)惠券、紅包、抽獎、加購激勵等結(jié)合預(yù)售進(jìn)行準(zhǔn)備，從頁面焦點預(yù)售逐步的變成為整體留客作為展示效果。

大促期間頁面--時間節(jié)點12月10日凌晨到12月12日大促進(jìn)行階段:

到12月10日開始，基本上客戶已經(jīng)進(jìn)入停滯購買階段，很多的客戶開始等待雙十二，同時也會有大量的客戶涌入。

所以此時已經(jīng)不存在留客和預(yù)售的問題了，你所需要做的事情只有一件，告訴客戶你家產(chǎn)品有多么便宜，讓利等等。

促進(jìn)客戶購買充電，進(jìn)行加購。

所以此時的頁面就一條，簡單明了，促銷氛圍粗暴。

以下為條件允許的情況下的頁面安排:

大促期間頁面--時間節(jié)點12月12日白天到晚上8點大促進(jìn)行階段:

大促已經(jīng)進(jìn)行一般，這個時間在條件允許的情況下，可以結(jié)合情況做一下加強(qiáng)促銷氛圍的頁面。

如:目前已經(jīng)成交多少金額，目前庫存告急，僅剩多少庫存。這樣的文案結(jié)合促銷配合。

大促期間頁面--時間節(jié)點12月12日最后3個小時大促進(jìn)行階段:

這個時候，大促基本已經(jīng)結(jié)束，如何調(diào)動大促即將結(jié)束馬上恢復(fù)原價這樣的促銷氛圍，我覺得也是非常重要的。所以如果有條件的商家可以用五套配合整個營銷計劃。