鉆展推廣技巧中肯定包含測款，很多賣家都想知道如何測款，那么下面小編就給各位講解如何利用鉆展進行測款。

鉆展測款

直通車能順利投放出去一般需要權重，而且需要投放比較長的時間，才能獲取足夠的訪客，加上前期引流成本偏高，但鉆展不同，不管是新款舊款，只要你圖片做的合適，定向人群精準，流量成本會很低，可以做到直通車流量成本的30%以內，而且可以很好地控制引流時間。

用鉆展測款的還一個好處是，流量相對統(tǒng)一，直通車進來的畢竟是通過搜索關鍵詞進來的，搜索不同的關鍵詞的人群差距較大，導致人群里分散。而鉆展帶來的人群就比較一致，有利于后期數據分析。

建立二級頁

建立一個二級頁，（或把寶貝整理在首頁），測試區(qū)域內的寶貝圖片大小最好統(tǒng)一為淘寶搜索結果頁的250*250，用白底圖或后期使用的背景色。因為我們的寶貝主要都是通過在搜索結果頁展示給買家的，包括直通車位置，這樣可以更好地統(tǒng)計出哪一個寶貝更受買家喜歡。

引入訪客

制作一批鉆展創(chuàng)意圖，鏈向二級頁或首頁，選擇好精準的定向人群，開始引流。引入的訪客至少2000以上，最好有10000訪客以上。數據過少的話，偶然性太大，不具備參考意義。

裝修分析

開通生意參謀裝修分析付費功能，添加好二級頁（如有用到），投放的第二天之后才可以到這里查看每個寶貝的被點擊次數（按鏈接），可以大概地判斷這一批測試款的點擊率，很容易地就分析出哪個款更受歡迎。

因為寶貝排列的前后位置會影響到點擊率，所以可以每天晚上12點之后，重新布局寶貝，把之前在前面的調整到后面，或把左邊互換位置，或更換不同顏色的寶貝作為主圖。經過數天流量的引入，再把每個寶貝每天的點擊次數統(tǒng)計出來，好款差款一目了然，在引入訪客足夠多的時候，這個具有很高的正確性。再結合寶貝的收藏率，基本就確定了哪些可以主推，哪些可以舍棄。

商品效果

找到生意參謀>經營分析>商品效果，選取好時間段，選擇合適的標簽，查看測試寶貝的收藏率，加購率，轉化率，平均停留時長和跳失率，綜合上面裝修分析得到的不同點擊次數，很容易就判斷出哪個款更有前途，哪個款可以直接舍去。

有時候一批產品可能有些收藏高，但跳失率也高，這個時候先用排除法，把不好的款去掉，最后再把幾個比較優(yōu)秀的寶貝繼續(xù)用鉆展測試，或者改用其他測款方式測款，根據新的數據篩選。

更快速的

如果要更快速地測試，做一批鉆展圖，只換寶貝，鉆展圖背景和文字不變，然后測試這批創(chuàng)意圖的點擊率，半個小時就可以快速測試出款式的好壞。一般款式最終效果和點擊率是成正比的。

也可以每個創(chuàng)意落地對應的單品，這樣在足夠的點擊量基礎上，還可以對比出這些款的收藏率，加購率和轉化率等更多數據。這種方式帶來的每個寶貝的訪客都是一樣多的，創(chuàng)意平均展現。

店鋪推廣測款

店鋪推廣測款和鉆展差不多的，都是引流到二級頁或首頁，只是店鋪推廣是通過搜索關鍵詞進來的，這個和鉆展帶來的人群會有些不同，但操作細節(jié)，數據分析和上述相同。

**測款

這個也是過去很多小賣家使用的方法，把一批寶貝上架，*一個星期，每個寶貝每天*一二單，一個星期后有前途的寶貝就繼續(xù)，沒有前途的就刪除或重新上架。不過隨著今年**的弱化，這樣操作的成本變高，效果已變差。

淘寶客測款

把一批已經做好基礎銷量的寶貝加入淘寶客后臺，傭金設置一個比較高的，能承受的，觀察一段時間淘寶客反饋數據，從而篩選出適合淘寶客主推的寶貝。

自有流量測款

如果店鋪流量不是很小，又不想通過付費流量來測款，是可以通過店鋪自有流量測款的，在首頁海報，中間插入的橫屏大圖，導航模塊，以及寶貝詳情頁小海報，關聯，詳情頁左側欄小圖等等能放圖文鏈接的，把店鋪的訪客引流到二級頁或需要測試的寶貝上面。有訪客就會有數據，有數據就能分析產品的優(yōu)劣，如果你店鋪訪問深度比較淺的話，可能比較難轉移過去足夠的訪客。

評估測款

沒錢用付費流量測款，店鋪本身也沒什么流量，那么可以評估測款。比如你是賣床墊的，你可以去統(tǒng)計收集市場上賣的好的床墊表層和填充物各是什么，產品是什么花紋的，什么顏色，長寬各是多少的，有什么功能，售價在哪個區(qū)間等，你再把你自己的產品拿來分析對比，很容易就會弄明白哪類產品有可能成為爆款，哪類產品只能是小眾產品。

評價測款

跟上面的一字之差，但方法是不同的，這個方面是需要犧牲點利益的，而且需要有老客戶群，方法很簡單，每次上架或備貨前一個月以上，通過贈送或高額度優(yōu)惠/返現的方式，每個款送出3個到5個給老客戶，然后收集整理老客戶的試用反饋，從這一批款中去掉反饋不好的款。

這個方式比較適合在大量生產前進行需要大量改進的產品，確保生產的時候不再存在致命傷，而款式受不受大眾喜歡還需要結合其他測款方式。

投票法

這個僅適用于有大量老客戶，且平時有跟老客戶互動的店鋪，比如微淘，你發(fā)布一批新款上去，讓老客戶投票哪個要保留生產，哪個沒必要生產，以及提供改進意見，這個可以非常快速高效地從一批款中篩選出需要主推和應該舍去的款。

上身測款

如果是服飾類目的，可以邀請個身材合適的人，讓他/她一件件試穿，公司的員工一起評分，從中選擇上身效果好的，去掉上身效果差的，這一步做的好，可以節(jié)省后面的很多費用。這一步我們一般會在拍攝之前做，因為拍攝一件衣服的成本也是不低的，可能有效地避免浪費。

關聯測款

需要店鋪有流量高的爆款，就是定時更換店鋪爆款對應的套餐寶貝，關聯銷售等，之后根據反饋的數據選擇出最有前途的新款，用來接替可能會過季的爆款。這個方法需時較長，且準確性偏低。

單款寶貝測款

有時候我們可能就只測試一個寶貝，看有沒把它做爆的可能。像這種情況，我們依然需要通過引流，統(tǒng)計和分析數據來確定這個款要不要大量備貨，值不值得花精力去優(yōu)化去推廣，這單獨測試一個寶貝的方法，引流跟前面是一樣的，只是在數據分析時，一是跟自己店鋪之前較好的寶貝數據對比，二是跟行業(yè)平均數據對比，從而判斷這個寶貝前景如何。

以上就是鉆展推廣技巧之如何測款，不知道賣家們是否了解到位了。若還想了解更多，可去”鉆展”專欄觀看，各種純干貨應有盡有!