下面我們接著淘寶運營大神養(yǎng)成記——寶貝差異化的提煉，來講講淘寶運營中的寶貝差異化的切入點。

賣家不管是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品還是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，只要有切入點，就可以找到差異化賣點，前提是，要通過分銷累計評價詳情找到消費者的痛點。

1、第一切入點：來自于產(chǎn)品本身

對于幾乎所有的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來講，來自于產(chǎn)品本身的賣點都是差異化切入點的第一選擇。這個產(chǎn)品本身的要素包括很多，比如：產(chǎn)品的大小、材質(zhì)、顏色、形狀、包裝、味道、面料……，很多很多，關(guān)鍵是你如何去切入！先給大家簡單的舉幾個例子，便于大家去理解：

（1）通過產(chǎn)品的大小來形成差異化

前段時間很火的齊B小短裙相信很多人都還有印象，當(dāng)然，這種款式的裙子火爆起來有炒作的成分，但是其獨一無二的賣點絕對是爆起的重要原因：短！那么差異化就出來了。

（2）通過產(chǎn)品的外形形成差異化

這種蘋果很好做，外形上面有字，就會發(fā)現(xiàn)這個蘋果可以比別的蘋果多賣上一倍的價錢，甚至還要多！

很多賣家提煉的賣點基本都會是：蘋果很甜、很脆、水很多等等，但是對于買家來說，所有的賣家都是這么描述的，已經(jīng)沒有什么賣點可以言了，所以有時給予寶貝獨特的差異化，會給買家不一樣的效果。

（3）產(chǎn)品的顏色、味道等等

比如說牙膏，一般的牙膏都是白色的，所以當(dāng)?shù)谝豢顜ь伾难栏喑鰜淼臅r候，很多消費者就對個牙膏比較感興趣！其實，通過產(chǎn)品本身找這種差異化賣點會比較容易，只要你愿意專注，肯定可以找到，

拿連衣裙舉例！你可以只做拼接的，只做印花的，只做超短裙，只做大擺的，只做中腰的……，如果再進(jìn)行排列組合的話，無窮多，對于中小賣家來講，非常值得借鑒！

我們應(yīng)該知道淘寶一直崇尚自己的平臺是一個有調(diào)性的、有品位的專賣柜，而不是超市，所以你做的越專越好！

2、第二切入點：來自于服務(wù)的層面

還有很多的產(chǎn)品是不能通過產(chǎn)品層面尋找到差異化賣點，尤其是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。比如電器、手機等等，大家的產(chǎn)品都是一樣的。像這種類型的，大家最好是從服務(wù)層面尋找差異化賣點。

我們首先要注意，消費者購買標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的時候，關(guān)注的焦點有哪些？

我們先了解一下買家在購買這些產(chǎn)品時關(guān)注的焦點會是哪些呢？經(jīng)過數(shù)據(jù)的分析：買家關(guān)注的焦點包括下面幾個方面：是否正品、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、配送速度等。

那么，對于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，從服務(wù)這個層面上切入就是找到差異化賣點的最佳方法。

3、第三切入點：概念

如果你的產(chǎn)品從產(chǎn)品和服務(wù)角度都無法切入的話，那么還有一個方法就是：創(chuàng)造一種獨特的概念出來！就跟王老吉一樣，整了一個涼茶出來，立刻把自己跟競爭對手區(qū)別開了。

你說枸杞這東西，賣家會有哪些呢？產(chǎn)品本身好像可以，比如最大的果兒，最甜的果，產(chǎn)地的概念等等！但是競爭會比較大，所以大很多競爭基本都是價格競爭！賣不到好的價錢。

很多人認(rèn)為枸杞就時滋補品，所以詳情頁描述當(dāng)中，就會有，枸杞的功效，枸杞的吃法等等，但是這些地方已經(jīng)很難再吸引到人了。

大家看下面這個枸杞

這個直接在概念上做了區(qū)分，枸杞直接當(dāng)零食吃，不再僅僅是滋補品，是一款可以在辦公室分享的零食，一小袋，可以跟大家分享，跟吃葡萄干一樣干吃！

所以同樣的道理，我們還能做出枸杞美容茶、枸杞補血茶、枸杞護肝茶等等。形成概念上的差異化。

4、第四切入點：其他

我們還可以從價格、渠道、服務(wù)、客服等上面作為切入點！

不知道大家知不知道在淘寶上曾經(jīng)有一個賣家，專門靠犀利的差評回復(fù)形成了差異化賣點的，有些不好的東西也能轉(zhuǎn)為幫助你的賣點和特色?？头恼Z言風(fēng)格也可以，像三只松鼠。

所以，我們注意一點：沒有任何產(chǎn)品是不能尋找差異化賣點的，按照我們給的順序，一點點兒往下去找，沒有任何問題！

大致就給大家講這是點，下節(jié)小編將會給大家講解淘寶運營之選品！

猜你喜歡：淘寶運營大神養(yǎng)成記——寶貝差異化的提煉（二）