在淘寶開店的賣家都希望自己能成為運(yùn)營方面的大牛，但是常常事與愿違，無論怎么努力都無法實現(xiàn)自己成為大牛的理想，那就是你的方法不對了，這邊給小編從大牛的嘴里探聽到他們的成長方法，一起學(xué)習(xí)一下吧！

這一節(jié)主要說定位，很多運(yùn)營者覺得這個東西太虛，但是有定位了才能有方向，具體如何定位呢？

1、首先要明確自己的寶貝解決的是用戶哪方面的基本需求

這個其實很關(guān)鍵，大多數(shù)店主都不知道自己賣的是什么！我們舉個例子，就說說書吧：

書是解決買家什么需求的？我們要考慮這一點，是獲取信息，學(xué)習(xí)知識的需求，所以很多書的詳情頁是怎么做的？

作者介紹、內(nèi)容簡介、目錄、試讀章節(jié)等等內(nèi)容

但是，大家看下面的這本書：

這類買家群的需求就跟平時我們買書的買家群不同，他們買書是為了收藏，所以詳情頁描述邏輯是什么？

書的印*質(zhì)量、收藏價值、印*細(xì)節(jié)等這些描述要涵蓋進(jìn)去。

這個一看就知道是禮品用書，絲綢的代表中國文化，那么詳情頁要包含哪些內(nèi)容呢？

送禮的價值、中國文化的代表、檔次等等。

所以淘寶運(yùn)營一定要了解，同樣是書，但是因為解決的是消費(fèi)者不同的需求，導(dǎo)致了詳情頁描述邏輯完全是不一樣的，所以大家要明白定位的重要性。

不說書，我們來說說襯衣，如果你的襯衣是39.9包郵賣給低收入人群的，和599賣給高收入人群的，詳情頁的描述肯定要不一樣，因為他們解決的需求不一樣！

2、搞清楚自己的寶貝屬于哪一種類型

第一種：功能型寶貝

這類寶貝很顯然，產(chǎn)品的功能是關(guān)鍵，我們只要能夠向消費(fèi)者證明你的寶貝可以比別的寶貝更快更好更有效的滿足消費(fèi)者的功能需求就可以了。

比如老人手機(jī)，你只需要講這款手機(jī)字夠大、聲音夠洪亮、屏幕夠爽，就OK了！

第二種：感覺型寶貝

這類寶貝帶給消費(fèi)者的是一種感覺，是一種場景化的感受。你所有的運(yùn)營策略都應(yīng)該指向一個核心：把消費(fèi)者帶到相應(yīng)的購物場景當(dāng)中。

比如連衣裙，波西米亞風(fēng)格的，很適合在海灘穿，很多的消費(fèi)者購買這種風(fēng)格的裙子，很多是為了度假、去海邊玩兒。詳情頁、首圖的風(fēng)格就不一樣了。

很多店主還是常規(guī)的：模特上身、細(xì)節(jié)圖……

但是，你想一下，如果讓模特穿著這些裙子，在大海邊拍攝，是不是要更震撼，轉(zhuǎn)化率要更高？因為消費(fèi)者要的就是這種感覺！

同樣，一個適合在辦公室穿的連衣裙，如果能在詳情頁中體現(xiàn)辦公室的場景化、帶來職場的感覺，一樣很不錯！

所以這類寶貝要給與消費(fèi)者不一樣的感官。

第三種：符號型寶貝

這類寶貝，產(chǎn)品本身其實不重要，重要的是產(chǎn)品所代表的符號意義，產(chǎn)品本身僅僅是一種載體。詳情頁介紹的時候，更多關(guān)注的其實應(yīng)該是符號意義，是故事！

比如你賣水晶，你給用戶去講水晶的成分、重量、產(chǎn)地，其實意義都不大，你應(yīng)該講什么？黃水晶象征……，白水晶象征……，這些才是關(guān)鍵。

鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳！不要去介紹鉆石的切工、成分啥的！

第四種：參與型寶貝

這類寶貝，對于消費(fèi)者而言是從參與其中得到快樂的，比如旅游產(chǎn)品、比如KTV、比如酒吧、密室逃脫等等。用戶購買這類產(chǎn)品的時候，重點想的都是一種參與感，那么怎么做運(yùn)營，思路有了吧！

總結(jié)：

做運(yùn)營不能隨波逐流，給自己產(chǎn)品一個好的定位，即使是同樣的類目，也會有不同的定位。下節(jié)我們再來一起討論差異化。