去年的
雙十一活動營業(yè)額達到了570億，創(chuàng)造了零售業(yè)之最，而今年天貓的腳步依然沒有減緩，2015年雙十一營業(yè)額直奔800億目標。對于小編來說，只要每一位賣家都能最好雙十一營銷和運營，800億不是問題！今天，小編就為大家分享一個雙十一活動干貨中的常青款，為你的雙十一打響第一炮！
小編友情提醒：淘寶開店有疑問，就到甩手問答解決！
看一下歷年的雙十一活動流量分布：
由上圖可以看出，雙十一活動中淘寶客占了30%，2015年雙十一淘寶客的成交量估計會越來越高，今年的淘搶購應(yīng)該也是一個大流量入口。如今直通車ppc的成本越來越高，無線和PC端的質(zhì)量得分分開，明年手機首屏端直通車的廣告位會增加，明年前五個可能都是直通車位，直通車的成本只會更高，賣家要做好心理準備。
很多賣家都覺得不進雙十一會場就做不好雙十一活動，其實不然。雙十一之前的蓄水期和預(yù)熱期是非常重要的，會場外的雙十一賣家通過收藏加購也能達成高成交。
備貨
雙十一活動最終的目的就是為了賺錢，前期為了沖銷量造成的的一些戰(zhàn)略性虧損情有可原，戰(zhàn)略性虧損的核心是占領(lǐng)市場份額，但不要盲目備貨。
售后
參加過淘寶聚劃算以及淘搶購的賣家都知道，一般在活動之后都有很多售后問題。中差評，退貨率等，據(jù)說去年雙十一某女裝TOP5的退貨率達到了60%。根據(jù)往年的經(jīng)驗，一般女裝的退貨率在雙十一會達到30%以上，所以前期要做好售后的一些準備工作。
雙十一活動營銷節(jié)奏
一定要清楚的雙十一節(jié)點：
10.15-10.31蓄水期
11.1-11.10預(yù)熱期
11.11爆發(fā)期
11.12-11.14余熱期
注意：蓄水期、預(yù)熱器比雙十一當天更重要。
官方規(guī)定雙十一的預(yù)熱期是11月1日開始，但今年10月13日預(yù)售就已經(jīng)開始了。所以大家一定要對雙十一平臺的規(guī)則了解。雙十一從預(yù)熱開始，賽馬規(guī)則就是以蓄水期的成交額為依據(jù)的。而余熱期，雙十一結(jié)束之后12號到14號這幾天的流量還是很大的。蓄水期和預(yù)熱期其實決定了你雙十一當天能不能做得好，真正的戰(zhàn)斗不是在雙十一當天，從10月15號戰(zhàn)斗就已經(jīng)開始了。
雙十一活動總結(jié)
做雙十一促銷的利益點要清晰，套餐優(yōu)惠、滿就減優(yōu)惠券等要讓顧客感覺到實惠，搶占同類商品的流量。推廣方向要清晰，要考慮到自身擅長的方向和推廣工具，不要盲目投放在不擅長的地方。
雙十一期間的客服一定要做好接待，疑難問題的處理方法要提前做好預(yù)判。所有對店鋪的服務(wù)和反饋包括對產(chǎn)品的建議，客服都可以通過與顧客溝通去收集。承接頁的初稿截止時間，第二稿上線時間這些都要做好計劃。
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