雖然說我們小賣家實力上比不上大賣家，但是我們只要花點心思，打造一款小爆款也并非什么難事，下面就和大家說說我的小爆款打造之路。

最近店鋪新來了一批牛仔褲，上架一段時間后把一些數(shù)據(jù)好的寶貝豆仍直通車里面測款去了。測款直接用沒有優(yōu)化過的寶貝原圖，就加了些長尾關鍵詞測款。

沒想到最后脫穎而出就就是這款，看圖：

對于我們小賣家來說款式測出來之后就用直通車推，這不符合小賣家的運營策略，這是土豪們的做法。所以先做優(yōu)化吧，親。

一、標題優(yōu)化

觀察哪些詞帶來了流量，看看無線端的流量多還是PC端的多，標題優(yōu)化要著重與一方面，就是流量多的端口。

二、主圖優(yōu)化

多做幾張主圖，放到直通車測試，把效果最好的選出來就行。

三、詳情頁優(yōu)化

1.收集評價：寶貝自有評價或同行對手寶貝的評價，分析買家在購買同等價位的寶貝注重的是什么。

2.買家特征：在淘寶指數(shù)里面能夠分析買家的特征，讓詳情頁設計得更有針對性。

3.寶貝優(yōu)點：找出寶貝的優(yōu)點，挑選出一個最能打動買家的點來做為寶貝的賣點。

4.同行描述：這個放到最后檢測頁面的時候來做。

四、關鍵詞分階段銷量目標

這是讓我們設計好每個階段的關鍵詞優(yōu)化，目標是把一些熱點大的長尾關鍵詞優(yōu)化到首頁。

五、直通車配合打造

直通車配合打造做好銷量的累積，讓小爆款快速的成長。

大家看一下上面的流程：標題優(yōu)化-主圖優(yōu)化-詳情頁優(yōu)化-關鍵詞分階段銷量目標-直通車配合打造。

要做的事情比較多，下面就先和大家說說標題優(yōu)化吧。

該款寶貝的原標題是：“百搭秋季新款男士牛仔褲長褲休閑青年修身直筒四季男褲子”。

從上圖中可以看到手機端詞流量明顯要大于電腦端很多，再來看下轉(zhuǎn)化：PC端訪客價值3.44、成交2單；手機端訪客價值4.78、成交4單。所以標題優(yōu)化的重點是手機端。

再來分析下原標題中詞的點擊率：

去掉無點擊率的詞，剩下的標題框架為：“百搭秋季 男士牛仔褲 長褲 修身直筒四季”。

然后再對照下有點擊的詞組，發(fā)現(xiàn)這2個詞單獨沒有點擊率，但有詞組包含這個詞：“休閑  青年”。

這也是奇怪的地方，我們把這兩個詞放到淘寶里面搜索一下，發(fā)現(xiàn)這些詞并不是默認展現(xiàn)的詞，所以這2個詞還是留下。但是要換一下位置。所以要對如下標題進行優(yōu)化：“百搭秋季 男士牛仔褲 長褲 修身直筒四季”看看把“休閑 青年”這兩個詞加到什么位置好。

從手機端有流量的詞組可以分析出來，“男士牛仔褲”是主詞。

把男士牛仔褲放到手機端去搜索。

可利用的熱詞標簽：“顯瘦”

熱選詞：“韓版 潮流 新到商品 復古風”

錦囊詞：“潮牌 個性”

緊密相關詞：“秋季 長褲 直筒 修身 直筒 秋冬款”

不修改原有的順序前提下，按照緊密排序做好了標題架：“百搭秋季男士牛仔褲長褲修身直筒秋冬款四季”。然后再從標簽、熱選詞、錦囊詞里選符合褲子風格的詞加入標題架子得到“顯瘦新款百搭秋季男士牛仔褲長褲修身直筒秋冬款四季”。這個標題還差兩個字就完整了，其中在添加時我想到底是要加“潮”還是加“男褲”時猶豫了一下，但是很快就決定了要“男褲”這個詞，因為我發(fā)現(xiàn)“男褲”這個詞在自然搜索里已經(jīng)出現(xiàn)了兩次，第二是這款寶貝一點也不潮。

由于時間的問題在這里就只能先和大家說說寶貝標題優(yōu)化了，下次有時間再和大家說說后續(xù)的問題。