最近在網(wǎng)上看到有很多賣家抱怨店鋪的轉(zhuǎn)化率不好，其實(shí)影響轉(zhuǎn)化率的的因素有很多，但最主要的就是寶貝詳情頁(yè)了，我曾經(jīng)看到過(guò)一個(gè)天貓店鋪經(jīng)過(guò)詳情頁(yè)的全部修改，其他的操作方法都沒(méi)改動(dòng)的，就把一個(gè)虧本的店鋪在兩個(gè)月里面做到盈利。

后來(lái)詢問(wèn)那個(gè)運(yùn)營(yíng)說(shuō)是怎樣做到的，他給出了詳情頁(yè)制作的18字字真言：放大優(yōu)點(diǎn)，掩飾缺點(diǎn)，高壓催單，引力 粘力，推力！

詳情頁(yè)的必須完成的三個(gè)任務(wù)：放大優(yōu)點(diǎn)，掩飾缺點(diǎn)，高壓催單

一：放大優(yōu)點(diǎn)。毫無(wú)疑問(wèn)，買家下單的動(dòng)力就是來(lái)自你的優(yōu)點(diǎn)。你必須在詳情頁(yè)放大你的優(yōu)點(diǎn)，放大優(yōu)點(diǎn)要注意的原則：提煉出一個(gè)最核心的，再提煉三個(gè)次級(jí)優(yōu)點(diǎn)。核心優(yōu)點(diǎn)是太陽(yáng)，次級(jí)優(yōu)點(diǎn)是衛(wèi)星，次級(jí)優(yōu)點(diǎn)最好能從另外角度襯托凸顯核心優(yōu)點(diǎn)。還需要注意，在整個(gè)詳情頁(yè)把核心優(yōu)點(diǎn)呈現(xiàn)3次。只顯示一次是不夠的，買家需要被重復(fù)刺激。

二：掩飾缺點(diǎn)。無(wú)關(guān)緊要的缺點(diǎn)就不要提了，對(duì)買家特別關(guān)注的，避不開的，而又是你的一個(gè)缺點(diǎn)的問(wèn)題。就用對(duì)比法來(lái)淡化缺點(diǎn)問(wèn)題，模糊這個(gè)問(wèn)題是同行業(yè)普遍存在的問(wèn)題。淡化，淡化，淡化缺點(diǎn)！好吧，你要說(shuō)我教你詐，我也無(wú)話可說(shuō)。天可憐見(jiàn)，你要賣貨，你要生存，我只是教你把轉(zhuǎn)化率提高些哦。

三：高壓催單，不會(huì)催單，就沒(méi)有訂單。一定要在詳情頁(yè)形成催單壓力，給買家形成壓力的方法有：

數(shù)量越來(lái)越少，價(jià)格即將提高，即將就買不到了，要保持饑餓感，有饑餓感買家才會(huì)有食欲，說(shuō)到饑餓感，哼哼，國(guó)內(nèi)那些賣手機(jī)的天天在用，即使庫(kù)存是滿滿的，還在喊餓，是的，會(huì)喊餓的孩子有奶吃..

詳情頁(yè)要產(chǎn)生三種力量：引力粘力，推力

一：引力，第一屏文案必須要有吸引力，80%買家流失都在第一屏就跑了。這是生死3秒鐘，第一屏文案和圖片必須要有吸引力，讓買家有繼續(xù)瀏覽的興趣，文案注意實(shí)用簡(jiǎn)潔有力的短句。千萬(wàn)別寫又長(zhǎng)又拗口的句子，你爽了，買家跑了，買家根本不想讀長(zhǎng)句子。長(zhǎng)句子的跳失率是短句子的19倍。

二：粘力，好了，買家被你吸引，你過(guò)了生死第一關(guān)，接下來(lái)的文案，需要產(chǎn)生摁力，把買家粘在凳子上，認(rèn)真看你展示。詳情頁(yè)要產(chǎn)生粘力，技巧有：不斷展示好處轟炸買家，提供具體有效的說(shuō)明，使用提問(wèn)的力量觸摸買家痛點(diǎn)！

三：推力，在展示完好處后，要推動(dòng)買家立即行動(dòng)起來(lái)，趕快下單，馬上下單，現(xiàn)在就下單！要在詳情頁(yè)產(chǎn)生推力的方法有：使用攀比的力量，使用權(quán)威的力量，使用稀缺的力量，挑戰(zhàn)買家恐懼心理，一個(gè)走心的故事激發(fā)買家購(gòu)買欲望。

是的，寶貝詳情頁(yè)的作用就是給買家洗腦，這樣的寶貝詳情頁(yè)才擁有影響買家購(gòu)買決策的能力，這樣的寶貝詳情頁(yè)才能夠做好高轉(zhuǎn)化率，隨著店鋪的轉(zhuǎn)化率得到，店鋪會(huì)得到良性發(fā)展，店鋪其他的工作也會(huì)變得簡(jiǎn)單很多。所以說(shuō)大家一定要重視好寶貝詳情頁(yè)的制作，如果有不足的地方還要及時(shí)的優(yōu)化好。