雙十一大促馬上就要來了，有人欣喜，有人憂。大促雖好，但讓消費(fèi)者在眾多活動商家里鎖定自己并在大促期間成功召回，確實(shí)是個(gè)難度系數(shù)很高的技術(shù)活兒，下面給大家介紹一個(gè)好的工具入場券。

入場券是什么？估計(jì)很多的賣家都不是很了解，這個(gè)是是千牛平臺提供的“店鋪權(quán)益”+“提醒功能”相結(jié)合的營銷玩法。通過平臺和商家自運(yùn)營流量觸達(dá)，消費(fèi)者領(lǐng)取入場券后，活動當(dāng)天用戶會在旺旺、旺信、手淘等渠道收到相應(yīng)的入場提醒通知并享受到店鋪權(quán)益。

我們先來看看它的作用大不大，其實(shí)已經(jīng)早有先例了，以海爾官方旗艦店為例，店鋪的普通活動蓄客量在3萬~5萬之間，實(shí)際下單成交量在5%~10%之間。在今年618大促中通過千牛的入場券預(yù)約功能，7天蓄客達(dá)到12萬，再通過旺旺消息讓買家在活動當(dāng)天回到店鋪，下單成交率超過了40%，是日常大促的4倍，是平時(shí)熟客轉(zhuǎn)化率的6倍及以上。足以見得在大促時(shí)好好利用起來，會帶了很多的流量！我們來看看到底是如何引流的？

一、個(gè)性化利益點(diǎn)精準(zhǔn)蓄客

其實(shí)操作很簡單，第一步幫助商家完成消費(fèi)者的提前預(yù)約功能，第二步開放給商家直達(dá)這些消費(fèi)者的消息通道。

預(yù)約玩法是很多商家都常常用的，像購物車和收藏這些都比較弱了，比較強(qiáng)的預(yù)約能力就是像付定金之類的，但是這個(gè)又比較難把握；很多商家常常在大促之前會發(fā)放一些優(yōu)惠券之類的，但是用戶看完領(lǐng)完之后到大促那天并沒有特定感知，很浪費(fèi)時(shí)間、精力的。那么入場券完美的解決了上面的問題，領(lǐng)券預(yù)約的動作很輕，商家可以盡情透出個(gè)性化的利益點(diǎn)誘惑消費(fèi)者“動心”；在活動期間，通過千牛獨(dú)有的旺旺通道信息觸達(dá)消費(fèi)者，召回十分精準(zhǔn)。商家大促通過短信的客戶召回率僅有2%~5%，通過千牛消息通道完成的召回率為30%。

二、流量 + 布點(diǎn)

最好消費(fèi)者在點(diǎn)擊入場券的同時(shí)也能領(lǐng)到一張優(yōu)惠券。在活動期間，再通過旺旺等通道信息觸達(dá)消費(fèi)者，就像聚劃算開團(tuán)提醒那樣提醒客戶。所以先讓消費(fèi)者領(lǐng)券是第一步，而影響領(lǐng)券率的關(guān)鍵還是在入場券最大程度地曝光，因此領(lǐng)券的位置布點(diǎn)，以及各種流量的灌入尤為重要。一般情況下，入場券放在店鋪店招、首焦的位置，從視覺呈現(xiàn)上要鮮明吸睛。無線端也同樣，需要把入場券放在無線店鋪頭部通欄等重要位置上，讓客戶可以最快速最方便領(lǐng)取。

三、召回文案 + 用戶特權(quán)

消費(fèi)者一旦領(lǐng)券，旺旺等要通知一遍，活動中再發(fā)送一遍召回文案。這時(shí)候通知文案和召回文案就要顯得有趣味性，讓人印象深刻。比如美的洗衣機(jī)旗艦店旺旺的文案是：主人！主人！我被綁架在了天貓美的洗衣機(jī)旗艦店了，天貓說今晚10點(diǎn)你不來領(lǐng)我走，他們就廢了我！見信速來！——你的100元現(xiàn)金優(yōu)惠券。

不僅如此還要強(qiáng)化用戶的特權(quán)，營造限量的氛圍，促使用戶領(lǐng)券和之后下單使用。比如小天鵝官方旗艦店在活動首頁強(qiáng)化利益點(diǎn)，打出了“一券在手，特權(quán)我有”口號，聲明限量500張100元優(yōu)惠券限時(shí)搶購，給客戶營造時(shí)間的緊迫感。同時(shí)還設(shè)置了玩游戲優(yōu)惠券的環(huán)節(jié)，這樣的搶券更具互動性。

四、活動力度 + 產(chǎn)品吸引力

當(dāng)然客戶的下單轉(zhuǎn)化率最后還取決于活動力度和產(chǎn)品的吸引力。比如阿卡625大促使用了入場券，針對其綁定的優(yōu)惠券設(shè)置了多重的活動。特權(quán)一可提前兩個(gè)小時(shí)入場；特權(quán)二滿488減50元私享，門檻直降100元；特權(quán)三爆款625元冰點(diǎn)價(jià)秒殺，并且在0~2點(diǎn)限時(shí)實(shí)付688專享送包郵卡，付488送項(xiàng)鏈。除了多重優(yōu)惠點(diǎn)的疊加也可以用簡潔明了的吸引方式，比如全場5折等。

五、CB互動

年中大促測試的想過還不錯，很多賣家開始使用這個(gè)功能進(jìn)行活動蓄客。零食類商家百草味借助千牛的入場券功能，35%的預(yù)約用戶在品牌517吃貨節(jié)當(dāng)天回到了專屬VIP會場，20%以上的用戶在專屬VIP會場促發(fā)了下單動作。美的洗衣機(jī)旗艦店利用入場券功能開展一場神秘的“新品首發(fā)”。緊接著7月~8月，韓都衣舍、裂帛等都將攜旗下眾多品牌，通過入場券預(yù)約功能進(jìn)行周年慶的活動蓄客和用戶召回。商家除了提供好的產(chǎn)品外，更要懂得經(jīng)營用戶和贏得口碑，越來越多的商家意識到了CB互動的重要性。因此，商家需要一些工具去實(shí)現(xiàn)新用戶的獲取、老用戶的維護(hù)、成熟用戶的激活等用戶生命周期的管理。入場券工具在大促或店鋪日常活動場景中的應(yīng)用只是一個(gè)開始。

方法很簡單，還是要靠大家趕快的實(shí)踐起來，才能會取得好的效果，大家不妨試一試，說不定會帶來意外的驚喜！