在淘寶這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境里面，如果沒有一定的營(yíng)銷技巧，那么想要做大起來是很難的。在電商的活動(dòng)策劃中，肯定會(huì)涉及到會(huì)員營(yíng)銷，這也是為了增加用戶參與的積極性和熱情分享，我們更多會(huì)涉及到一個(gè)有獎(jiǎng)激勵(lì)的措施，落實(shí)到實(shí)際，就是贈(zèng)品營(yíng)銷了。

有人會(huì)說了，不就是贈(zèng)品嘛，隨便找點(diǎn)便宜的東西，或是找些便宜的庫存尾貨清掉，不就結(jié)了，但事實(shí)是如果你也監(jiān)控過效果，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，效果微乎其微。

那我們應(yīng)該怎么操作？有什么規(guī)律和原則？

核心原則：

軟廣告記憶

你也不希望你辛苦找的贈(zèng)品，消費(fèi)者經(jīng)常使用，但卻完全沒印象，這件贈(zèng)品是誰送的，贈(zèng)品營(yíng)銷的意義也就大打了折扣。

我們應(yīng)該在給消費(fèi)者的贈(zèng)品，讓他們?cè)谑褂玫臅r(shí)候，能夠聯(lián)想到我們的店鋪名，網(wǎng)站名，隨著使用的次數(shù)，加深印象。

常規(guī)做法是印制上自己的LOGO，加上店鋪本身帶的宣傳語，或是廣為人知的口號(hào)等。比如像御泥坊，就可以直接印上“宮廷御用面膜傳奇”之類的。

注意收藏，攜帶方便，和經(jīng)常使用的屬性功能。

如標(biāo)題上說的，讓消費(fèi)者可以收藏，使用和攜帶都方便，且經(jīng)常需要使用到的贈(zèng)品。其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，如果這個(gè)贈(zèng)品消費(fèi)者不能經(jīng)常使用到或看到，那么最多也只是剛剛收到贈(zèng)品的時(shí)候有的那么一點(diǎn)點(diǎn)驚喜，對(duì)本身的活動(dòng)策劃，營(yíng)銷也沒什么意義。

舉例：賣牙膏的，可以贈(zèng)送漱口杯；賣飾品的，可以贈(zèng)送包裝精美的禮品盒，考慮到感性和禮品性質(zhì)，可以是代祝福的信紙，代刻字祝福的服務(wù)等等。

贈(zèng)品的價(jià)值

有兩點(diǎn)需要特別注意：

不要因?yàn)獒烆櫩臀缚冢?lì)顧客，而故意把贈(zèng)品弄的神秘和誘惑，這樣只會(huì)讓顧客大失所望，從而把負(fù)面情緒宣泄到咱們的活動(dòng)當(dāng)中，怎么看，都是得不償失的。

贈(zèng)品價(jià)錢不要太貴，不然成本太高，得不償失。

經(jīng)驗(yàn)之談，如果是激勵(lì)立刻參加分享或購(gòu)買的贈(zèng)品，價(jià)格最好是主要銷售產(chǎn)品，或是主推產(chǎn)品本身價(jià)格的10%-15%左右；如果是會(huì)員營(yíng)銷等非激勵(lì)的贈(zèng)品，贈(zèng)品價(jià)格最好占主要相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品本身價(jià)格的3%-5%。

以上是贈(zèng)品價(jià)格屬性的3點(diǎn)核心原則，那么知道了這些，我們又該怎么去挑選贈(zèng)品？要根據(jù)我們的產(chǎn)品屬性和類目來挑選，因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者群體的敏感點(diǎn)，和側(cè)重點(diǎn)都不是一樣的。

和產(chǎn)品相似的贈(zèng)品

這類主要用于日化產(chǎn)品，如美容美發(fā)，食品行業(yè)，如干果點(diǎn)心小吃之類，其核心就是讓顧客一次試用的機(jī)會(huì)，有股對(duì)自身產(chǎn)品的信心和底蘊(yùn)，往往可以帶動(dòng)消費(fèi)者的信心，激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買常規(guī)款的產(chǎn)品。

相關(guān)搭配的贈(zèng)品

從主要消費(fèi)者的實(shí)際需求考慮，比如，賣飾品的，女性消費(fèi)者，不僅僅是為了便宜和可愛，最主要的還是如何搭配和更好的造型，那么我們是不是可以很實(shí)際的考慮下，贈(zèng)送類似砭石梳子之類的贈(zèng)品了？單純的舉例，實(shí)際是想說分析消費(fèi)者的實(shí)際需求點(diǎn)，然后從實(shí)用角度來考慮搭配。

為了讓大家更好的理解，再舉幾個(gè)例子吧。

比如：

功能性的，賣女性衣服，可以送抹胸；賣鞋子的送鞋墊，賣書籍的送書簽等等。

收藏性的，賣小孩零食的，送可愛小公仔，這個(gè)我們小時(shí)候看到的卡片方便面是一個(gè)道理，為了收集卡片，再次購(gòu)買。

切記，切記，一定要分析清楚消費(fèi)者的實(shí)際需求點(diǎn)，掌握好消費(fèi)者的喜好，不要不對(duì)消費(fèi)者的口味，那么你所送的贈(zèng)品，只能是等這被清掃的垃圾。

創(chuàng)意

如果你的主要消費(fèi)群體都很年輕化，接受能力和創(chuàng)新能力都比較強(qiáng)，那么創(chuàng)意類的贈(zèng)品，效果往往出乎你的想象，但需要注意的是咱們所送的贈(zèng)品一定要和我們的品牌宣傳的一致，比如賣弄產(chǎn)品的，品牌宣傳的就是天然無污染，綠色安全，那么就送顧客的贈(zèng)品就是種子和黑土，一來表明產(chǎn)品種子和產(chǎn)品生長(zhǎng)環(huán)境黑土都是精心選擇的，二來表明產(chǎn)品都是由這些成長(zhǎng)起來的，完全無污染，純綠色。

空口白話，總是空洞，還是舉例吧。比如：御泥坊，他所贈(zèng)送的贈(zèng)品就是魔豆，種植出來的魔豆會(huì)有“御泥坊”的字樣，這個(gè)創(chuàng)意，在你買到御泥坊家的面膜的時(shí)候，會(huì)不會(huì)心中很有感觸？會(huì)不會(huì)印象很深？如果有，那么他的目的就達(dá)到了。

生活用品

這個(gè)很實(shí)在，實(shí)際，最主要需要注意的就是實(shí)用性，通常的做法就是在贈(zèng)品上印有店鋪的LOGO之類標(biāo)志，只要不好破壞美感即可。

“產(chǎn)品推廣”雜志

當(dāng)今網(wǎng)購(gòu)的主流是女性，相信沒什么人會(huì)質(zhì)疑，那么這種強(qiáng)大的消費(fèi)能力從哪里來？一是天性使然，二是通過他人的購(gòu)物分享而帶動(dòng)的消費(fèi)欲望，例如朋友圈丶微博丶美女時(shí)鐘此類平臺(tái)曬貨之類。在一項(xiàng)奢侈品的網(wǎng)購(gòu)調(diào)查中，80%的女性消費(fèi)者表示，如果在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，能收到賣家贈(zèng)送的關(guān)于介紹這些產(chǎn)品的雜志會(huì)畫刊等，她們會(huì)去翻閱查看，如果在里面看到喜歡的產(chǎn)品，也會(huì)考慮購(gòu)買，這與看別人曬貨發(fā)現(xiàn)好東西是同樣道理。