淘寶是一個大環(huán)境，競爭惡劣，沒有條件想要在里面生存你就要付出比別人更巨大的代價。

開店是一個過程，在這個過程我們會遇到形形色色的事情，比如貨源問題、資金鏈問題、推廣問題等等，一不小心就會讓我們原先的付出功虧一簣。因此我們作為新手賣家要多看看前人走出來的淘寶操作思路，多學(xué)習(xí)別人從剛開店到每日有銷量的經(jīng)驗，成功不可以復(fù)制，這句話我一直很認(rèn)可，但不能復(fù)制不代表不能學(xué)習(xí)，不能參考，“陽光總在風(fēng)雨后”堅持下去你將會得到一筆巨大的財富。

1.初入淘寶

”隔行如隔山“淘寶在外行眼里是再輕松不過的掙錢工作，可真正走進(jìn)這個圈子，坑！

沒有流量，看到大神說直通車好，精準(zhǔn)流量大，就開始開直通車，一個月下來，錢是花出去了，可利潤找誰要去?？吹酱笊裾f**能漲流量，結(jié)果同上面差不多，抓了，降權(quán)了，刪除寶貝等等。**的費用不說，還要搭上自己的時間精力。更大的損失是信心。

這就是剛?cè)胩詫毜那闆r，方向不對，苦逼吧？

其實在剛開淘寶店后，最重要的不是學(xué)開直通車，**，最重要是要會基本的操作，不要被各種規(guī)則所害，降權(quán)，扣分是最基本不能發(fā)生的?？梢酝ㄟ^淘寶的規(guī)則、基礎(chǔ)視頻、幫派或者懂行的朋友來做最基本知識和操作的學(xué)習(xí)。

2.新手開店賣什么？

我們?nèi)绾芜x擇行業(yè)呢？

1）如果有資金，沒什么產(chǎn)品，只是想做個生意，那就不一定非要做淘寶，比淘寶好的事業(yè)多了。

2）如果自己有工廠，并且生產(chǎn)了這類產(chǎn)品，有現(xiàn)貨，開個淘寶多些銷售渠道，那做你自己的產(chǎn)品。

3）你有沒有考慮你做這個類目最多的商家能成交多少？

4）你有沒有有考慮，你這個類目，你這個價位的商家最多能賣多少？

5）找競爭相對小的行業(yè)，市場需求又不是太小的行業(yè)。

因此選擇做淘寶只有2種：

要么是做沒有人競爭的，就是你可以壟斷的產(chǎn)品。要么就是我已經(jīng)做了，因為種種原因不能回頭了，我只能這么做下去了。

對于第二種，我們后面談如何在只能做下去的情況下，怎么做活和成功。

3.我能做的別人也能做

人家賣盤子、我也賣盤子，難道我的盤子鑲金了嗎？如何同對手競爭？

這是所有賣家遇到的問題！

那什么樣子的東西才可以降低競爭度呢？當(dāng)然是差異化競爭！

我是做衣服的，我的質(zhì)量很好?。▽Σ黄?，別人也可以質(zhì)量很好）

我是做鞋子的，我的款式很好看！（對不起，別人的款式也很好看）

我是做包包的，我的包全是真皮?。ㄈ思译y道是人皮？）

我是做快遞的，我發(fā)貨速度快！

我原來是被打罵長大的，我可以服務(wù)好！

我是自己生產(chǎn)，價格很低。（這個可以是差異化競爭）問題來了，你能低多少？別人也比你低呢？你是不是可以無限制的低下去，低到白送？如果對手比白送還要便宜呢？這條路還能走下去嗎？

我是做家具的，我家的產(chǎn)品全部有專利！這個是可以，可是對于我們中小賣家來說，專利不是一個簡單的問題，第一的申請成本和被侵占之后的訴訟成本，都不是我們個人小賣家可以搞的掂的。

從上面可以看出來：質(zhì)量、款式、價格、服務(wù)、物流等，全部是可以被復(fù)制的。如果能被人簡單復(fù)制的模式，就不可能會成為一個成功的模式，因為，最后競爭對手來了之后，就只有一種宿命：降價。

問題是，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，沒有任何東西不能復(fù)制呢？小米手機都開始賣現(xiàn)貨了！因為他的饑餓營銷華為、魅族全部學(xué)去了！

記住一句話：能被快速、方便復(fù)制的都不是好的模式。

為什么要申請專利，就是怕你復(fù)制。為什么要定低價，就是怕你覺得有利可圖，你也要進(jìn)入我從事的領(lǐng)域。

4.保持壟斷

你只要做到一個類目的第一名，并且與第二名遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拉開差距。誰想要挑戰(zhàn)你，就要花費更多的錢、更多的精力、更多的時間才有可能挑戰(zhàn)成功。并且成功的機率是超低的。

我賣一個連衣裙如何去壟斷？

好吧，我們說些身邊的。我以后盡量只舉例淘寶內(nèi)部的案例！

這衣服你覺得100人有多少人在穿呢？

如果你是女人或者你就是女人，你會不會買呢？

單店銷量：7萬件?？蛦蝺r：200元以上。

她做到了什么？

做到了這一類風(fēng)格的壟斷。

因此這兒說明一個問題，如果你錢或者資源很多，不計后果的找到高轉(zhuǎn)化款，沖到銷量第一名就可以了，你的流量自然就來了，可是好多賣家沒有這么多錢來做這件事。

5.大競爭下如何保壟斷?

我是做女裝的，行業(yè)競爭太大了。沖擊行業(yè)前列，根本不可能，因為我也沒有這么大的資金。

我們這么想，女裝里面還有什么？細(xì)分的類目呢？我們可以看看細(xì)分類目。休閑裝好多、韓風(fēng)好多，那我們還要去做這一類的，如何能成功呢？

那我們就看看有沒有有其它的空白還沒有被人發(fā)現(xiàn)呢？

職業(yè)裝？一次性服裝？親子裝？父子裝？母女裝？

或者成人開襠褲?。ㄟ@個好象做的不多。如果需求不低的話，是不是應(yīng)該也可以考慮呢？）

從這兒看，并不存在大類目和小類目之分，只存在你眼里有什么，能看到什么？

你如果天天在研究行業(yè)前2名，你一輩子也只能停留在眼紅和想不通或者是夢想的階斷。

6.商標(biāo)

這個不是天貓店才要商標(biāo)嗎？

現(xiàn)在注冊一個商標(biāo)應(yīng)該不是特別大的難度！我們第三篇說到，不可復(fù)制性。商標(biāo)是最簡單的，最有效的，最快速的防止別人復(fù)制的一個方法。

特點是：成本低，速度快，簡單！

缺點是：品牌沒有形成風(fēng)格之前，并不能對買家產(chǎn)生印象和阻斷買家購買其它品牌。

可是這必競是我們做淘寶的第一個，能永遠(yuǎn)屬于自己的東西。并且也是必須要做的一件事情。

沒有自己的品牌（這兒應(yīng)該理解成：注冊商標(biāo)），將來的一切或者現(xiàn)在做的一切，對將來來說，全是無用功。所以，有了商標(biāo)之后，就是要把商標(biāo)打造成品牌。

7.給買家心里打上印記

打造一個品牌哪有這么容易呀？難道讓我去CCTV做廣告嘛？

我們說到給買家打上印記，最少我們要有一個印記，我們是什么印記，我們是個空白的，或者同別一一樣樣的，那買家怎么可能對我們有記憶呢？注冊商標(biāo)不是品牌。切記。

那么我們說一個詞：調(diào)性。

1）保持原創(chuàng)，你的產(chǎn)品是獨一份。并且原創(chuàng)的風(fēng)格是明顯針對哪一類人群！那么這就是你原創(chuàng)的調(diào)性；

2）我沒有錢，我原創(chuàng)不起，那么就微原創(chuàng)。我們可以修改一些細(xì)節(jié)、原料等，達(dá)到與眾不同的目的。這個相對來說會簡單一些，成本低一些，風(fēng)險也低一些。當(dāng)然，效果也一樣會低一些；

3）我上面的也做不到，因為我是買手制。我想罵，可是不能罵，因為我們大家?guī)缀跞沁@樣子來做淘寶的，實力有限。那我能不能求求你，自己拍照，體現(xiàn)產(chǎn)品的風(fēng)格和你自己的調(diào)性呢？如果這個你也不想做，那還做淘寶干嘛？

4）既然是買手制，當(dāng)然選款的權(quán)力在你自己，所以，你在選款的時候，最好選擇同你調(diào)性和人群相近的寶貝，以此種方式，達(dá)到你全店鋪的統(tǒng)一。

以上各種對調(diào)性的影響是依次下降的，可是根據(jù)我們的能力，也只能盡量這么做了。

不過我們必通過初期的工作，最終還是要走到原創(chuàng)的路上，不然還是一樣的結(jié)局。

8.堅持

羅馬上不是一天建成的，我們要想成功打造一個有調(diào)性的店鋪，并且讓她成為品牌，那我們的每一步付出是必不可少的。

產(chǎn)品的設(shè)計和更新，以買家的需要和痛點來改進(jìn)。

昨天同幾個朋友聊天，談到女包的類目。在談到產(chǎn)品時，我們發(fā)現(xiàn)，好多包的內(nèi)格分配不合理。如果你能讓包包內(nèi)有專門給女生存放化妝用品、鑰匙、手機、鏡子等的空間，不讓它們互相影響，那在實用性上來說，是不是給買家一個好印象呢？

我們這兒不談質(zhì)量、包裝、發(fā)貨、服務(wù)這些必須做好的工作。

我們要去做的事情還很多。

9. 破零銷量

由于淘寶排名系統(tǒng)的關(guān)系，和買家心理的關(guān)系，我們的產(chǎn)品在沒有破0之前，最好不要去推廣。

淘寶并沒有說，你一單都不可以*。

因此合理的評價數(shù)還是有必要的。

對于老店鋪，有了一定的老客積累的，最好通過活動、返現(xiàn)、優(yōu)惠等方式實現(xiàn)。

還有一種辦法就是送。只要能達(dá)到目的，能在你自己接受范圍內(nèi)的，都可以。

很多淘寶客也可以幫你破處。

10.店鋪推廣

這是小賣家最難搞的一環(huán)。

直通車：直通車是最有效的辦法和最方便最直接的辦法。由于這個特性，人人都可以做，人人都可以開，特別怕的是，土豪開車，人家有錢，我們這些小賣家玩不起。

最最可怕的是，有不怕死的土豪也在開車，那我們能成活的幾率就幾乎沒有了。

因此開車還是要學(xué)好基本工，

直通車也最有效，可以根據(jù)你的實力來你想要來的流量和轉(zhuǎn)化。

鉆展：這個也很真接，有錢就可以。不過不建議小賣家玩，這比直通車難度還要大一些。

淘寶客：建議大家自己參考網(wǎng)店學(xué)院淘寶客專題。

硬廣：聽名就就知道了，意思就是硬。直接。比如去電視臺做廣告（這個方法不是很好，因為花錢不說，電視上也不能馬上進(jìn)店購買），可以考慮網(wǎng)站、視頻、電影等網(wǎng)站投放，轉(zhuǎn)化一般不高。

自廣：當(dāng)然可以自己去廣而告之呀。Q群，空間，微信，微博等，當(dāng)然你也可以去路邊發(fā)傳單，發(fā)信息，只要是你能做的，都可以做。有沒有有效果就同你找到的媒體和你本人的影響力有關(guān)了。