建立預(yù)測模型
讓銷售和生產(chǎn)實現(xiàn)快速聯(lián)動

錢志龍：供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@著用戶需求、上下游協(xié)同響應(yīng)的一種管理機制，以前制造企業(yè)基本是圍繞年度傳統(tǒng)渠道訂貨會和大客戶訂單來生產(chǎn)。但2012年隨著外貿(mào)的走弱和傳統(tǒng)渠道的急劇萎縮，以及電商的逐年走強，大訂單的生產(chǎn)和銷售模式已不可持續(xù)。即使像淘寶“雙十一”此類用低價來撬動規(guī)模的方式也不再奏效。因為企業(yè)雖然盈利，但賺到的錢都鎖在新的庫存里，無法變現(xiàn)。此后，企業(yè)無底線壓低成本大量推出低價低質(zhì)商品，這會打擊相當(dāng)一部分消費者的信心。

電商的主體參與者都是小微企業(yè)，他們更應(yīng)該重視市場的需求獨特性和創(chuàng)造性，而這要從消費者的價值發(fā)掘出發(fā)，細分市場。其中最重要的是對消費需求的反饋速度，即“縮短供應(yīng)周期”，而非開始就壓低供應(yīng)鏈成本。因此，從大訂單模式走向小訂單的柔性生產(chǎn)，是未來電商在供應(yīng)鏈上出奇制勝的關(guān)鍵。

武凱：供應(yīng)鏈本質(zhì)是為了供應(yīng)，優(yōu)化供應(yīng)鏈應(yīng)從源頭抓起。電商可以利用“大營銷”+“大數(shù)據(jù)”建立商品的選品、運營和銷量預(yù)測數(shù)據(jù)模型。由銷速加上可控制的人流量預(yù)測，建立商品的銷量動態(tài)預(yù)測模型；并根據(jù)混沌理論(Chaos theory)動態(tài)做出庫存滯銷預(yù)警和缺貨預(yù)警，最后進行后繼數(shù)據(jù)訓(xùn)練和修正模型。

以上做法能進一步解決目前電商對于在商品生產(chǎn)下單數(shù)量上人工經(jīng)驗判斷失誤的現(xiàn)象，因為這個模型的輸入基于消費者需求驅(qū)動商品生產(chǎn)，而非負責(zé)進貨的決策者采用傳統(tǒng)的“一拍腦門”模式?jīng)Q定進多少貨。如此，商家必須先建立試銷期，測出購買量測量銷速，同時參考店鋪的轉(zhuǎn)化率，即進鋪人數(shù)與下單人數(shù)的比例，以及品類運營的經(jīng)驗系數(shù)，最后來校正結(jié)果。