想知道為什么大賣家的寶貝詳情頁總是做的那么有吸引力？究竟如何才能夠制作高逼格的寶貝詳情頁文案呢？

一、九宮格思考法

首先拿一張白紙，用筆隔成9宮格，中間那格填上產(chǎn)品名，接下來，在其他8格填上可以幫助該商品銷售的眾多優(yōu)點(diǎn)，這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習(xí)法。

想出優(yōu)點(diǎn)之后，還要懂得如何運(yùn)用，所謂推銷，就是做包裝，強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)，但是想要讓人記住的話，只需要強(qiáng)化其中一個優(yōu)點(diǎn)即可。所以說，記憶點(diǎn)的使用一定要因地制宜，在海報和推廣圖上，盡量不要出現(xiàn)超過3個強(qiáng)化記憶點(diǎn)。但是在詳情頁上就不痛了，可以盡可能的展現(xiàn)出商品的重點(diǎn)優(yōu)勢。

二、型錄要點(diǎn)衍伸法

將該商品型錄上的特點(diǎn)照抄下來，然后在每個要點(diǎn)后加以延伸，簡單一點(diǎn)來說，就是將產(chǎn)品慢慢的一一介紹和延伸。

三、三段式寫作法（經(jīng)典詳情頁專用）

這是仿新聞學(xué)中的“倒三角寫作法”。第一段，要濃縮要點(diǎn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是沒有耐心看你全文的，正文則可以考慮點(diǎn)列式或者一段文章，這個還得看個人的文字功底的，若是文字功底欠佳的，就建議點(diǎn)列式寫出賣點(diǎn)即可。最后一段主要是要叫人“買”的，因此，要強(qiáng)化商品的獨(dú)特銷售賣點(diǎn)、價格優(yōu)勢或者贈品。

濃縮成三句話就是：看我，為啥買的，必須要買我。

四、寫網(wǎng)購商品文案要注重SEO友好性，也即是注意搜索引擎的搜索相關(guān)性以及搜索模型中的文本模型。

不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看的；會寫商品文案的人，文案是寫給目標(biāo)對象看的；最會些商品文案的人，文案是寫給目標(biāo)對象和搜索引擎蜘蛛看的。

想要達(dá)到好的SEO，那么你的文案出現(xiàn)的商品名稱要完整，盡可能包括品牌、中文、英文、正確型號，方便Google、百度、ETAO等搜索引擎蜘蛛讀取。并且完整商品名的出現(xiàn)頻率至少2~3次。

當(dāng)搜索關(guān)鍵詞在所有寶貝標(biāo)題中都沒有的時候，搜索引擎就會抓取產(chǎn)品屬性和詳情頁中的文案，而且，即便你的關(guān)鍵詞是其他同行寶貝標(biāo)題出現(xiàn)的，那只要該關(guān)鍵詞在你的詳情頁中出現(xiàn)頻率較高，同樣也會增加相關(guān)性的，從而使得寶貝排名比其他寶貝更加靠前。

五、好的商品文案也需要搭配好的圖片

所謂有圖有真相。再好的文案，如果沒有搭配上一張合適的圖片的話，是很難說服人的，與其長篇大論，不如圖文并茂，這樣更容易讓用戶注意。要記住，商品文案不是寫作，不需要干巴巴的全是文字。

六、用文案誘導(dǎo)消費(fèi)者按照“你的建議”來購買

一個優(yōu)秀的銷售員，會利用精彩的話術(shù)來改變你剛進(jìn)店里時心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算，他會將顧客引導(dǎo)向高利潤或者他最想要銷售的商品，而不是你想要的商品，因此，賣家們在寫文案的時候，可以以此為目標(biāo)，操控消費(fèi)者的心智，讓他加購配件、買某種顏色、買更高規(guī)格、接受你的預(yù)購項目等。

七、最具吸引力的商品文案是說出有利的事實(shí)

比如這個產(chǎn)品源自哪個知名品牌，是目前哪個銷售渠道的銷售冠軍、是哪個當(dāng)紅明星代言過的、有什么價格優(yōu)勢等。記住，一定要將你的商品具有的這些優(yōu)勢時刻強(qiáng)調(diào)出來，這樣才能增加買家購買的決心。

八、一個好的文案還可以防御競爭對手攻擊

在淘寶上做生意，競爭是在所難免的，要是你覺得對手影響了你的銷售的話，咱們還可以在文案里來個反擊。

比如：某知名競爭對手說他的精品報價比你的賣家要便宜很多，那么你就可以強(qiáng)調(diào)你的商品貨源純正、質(zhì)量保證、服務(wù)口碑良好，還可以在文案中指出“目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價格低于行情卻來路可疑的同款商品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，買家們可千萬注意啊”，這樣一來，就能反將對手一軍，輕松化解價格過高的窘境。

九、好的創(chuàng)意很重要

好的文案還能夠使得CPC直降的。

玩好了營銷文案，能夠幫助店鋪帶來很大的幫助的，賣家們，你會玩營銷文案了嗎？