鉆展投放向來(lái)是以大價(jià)錢換取大利潤(rùn)的推廣工具，那如果以低預(yù)算能否換取大流量呢？

當(dāng)然行，鉆展投放講究的是技巧，而不是盲目的砸錢就能得到效果的。大賣家有大賣家的玩法，小賣家當(dāng)然也有小賣家的玩法。每個(gè)賣家都應(yīng)該找到一套合適自己鉆展投放的方法。扯遠(yuǎn)了，再說(shuō)回關(guān)于小預(yù)算。小預(yù)算想在鉆展推廣上占一席之地，確實(shí)是有點(diǎn)難度的，但也不是不可能，下面我通過(guò)一個(gè)賣家的案例來(lái)分析，他是如何通過(guò)小預(yù)算玩轉(zhuǎn)鉆展引流的？

首先需要說(shuō)的是我們需要結(jié)合生意參謀來(lái)做好鉆展：

1.合理選擇時(shí)間段和地域

正確選擇時(shí)間段和地域，需要通過(guò)自身店鋪的流量數(shù)據(jù)分析來(lái)決定，比如下圖：

在圖中我們可以看到流量高峰集中在上午和下午，晚飯時(shí)間有一個(gè)低谷，晚上有一個(gè)回升，成交高峰集中在下午時(shí)段，因此我們投放時(shí)間選擇9-11點(diǎn)，12-17點(diǎn)，19-23點(diǎn)，上午跟晚上出價(jià)低一些，買抄底流量，低價(jià)引流。下午出價(jià)高一些，重點(diǎn)優(yōu)化。投放地域選取成交轉(zhuǎn)化高的地區(qū)進(jìn)行投放，偏遠(yuǎn)地區(qū)及成交轉(zhuǎn)化差的地區(qū)不投。這樣才能將我鉆展花費(fèi)降到最低。

2.鉆展定向如何設(shè)置才能最低消費(fèi)：

當(dāng)然我們說(shuō)的最低花費(fèi)，還要可以帶來(lái)盈利才行的，現(xiàn)在考慮到店鋪需要引進(jìn)精準(zhǔn)流量，且日消耗不高，所以我們?cè)诙ㄏ蛏线x擇相對(duì)精準(zhǔn)的訪客定向進(jìn)行投放，選擇自主添加店鋪，并且加入其它風(fēng)格價(jià)位類似的店鋪旺旺.一是避免圈定人群過(guò)少，導(dǎo)致流量獲取不足，二是在沉淀自己店鋪老顧客的同時(shí)，挖掘新的潛力客戶。

3.合理選擇資源位：

因?yàn)槭切☆~預(yù)算，目的是低價(jià)引流，所以我們會(huì)盡量選擇行業(yè)點(diǎn)擊成本較低的展位進(jìn)行投放測(cè)試。在資源位的選擇方面，我們選取首頁(yè)3屏小圖的位置進(jìn)行測(cè)試，首頁(yè)曝光率高，流量大，且3屏小圖經(jīng)過(guò)算法優(yōu)化之后，已經(jīng)過(guò)濾掉劣質(zhì)流量，點(diǎn)擊率也有大幅提升。

4.合理選擇落地頁(yè)：

考慮到店鋪整體銷量不是很高，且沒(méi)有爆款寶貝，所以我們落地頁(yè)選取投放店鋪首頁(yè)，單品的話相對(duì)比較單一，首頁(yè)的話可以讓買家通過(guò)鉆展點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪后選擇性相對(duì)廣一些。