相信大家都清楚想要參加愛淘寶推廣的首要條件就是需要開通如意投推廣。

可是很多賣家在很興奮的去報(bào)名之后，卻發(fā)現(xiàn)如意投能帶來的流量并不多，為什么呢？我們就來來看如意投需要如何優(yōu)化才能引入高流量：

A、解析如意投的流量

如意投因?yàn)槭窍到y(tǒng)投放，不論你是大賣家還是小賣家，大家的流量都一樣。如意投的展現(xiàn)由兩方面的因素決定，寶貝綜合質(zhì)量和傭金比例。

那如意投的提升流量方法，如果賣家需要快速提升流量可以通過提升傭金比例來完成，當(dāng)然也可以通過優(yōu)化寶貝綜合質(zhì)量完成，但這個(gè)過程相對(duì)持久，需要反復(fù)跟進(jìn)調(diào)優(yōu)。

如意流量下降的解決辦法：在如意投的選擇的商品中，并非所有商品都是一成不變的，商品綜合質(zhì)量優(yōu)化和傭金調(diào)整都會(huì)引起流量的變化。比如當(dāng)其他商家的傭金調(diào)高時(shí)，你獲取的流量就會(huì)出現(xiàn)一定程度的減少。反之，你的流量可能就會(huì)增加。所以，大家要經(jīng)常關(guān)注下大盤的傭金水平，目前我們會(huì)定期的公布傭金水平，后面產(chǎn)品上會(huì)給予支持，屆時(shí)傭金水平的實(shí)時(shí)性也會(huì)更強(qiáng)。

B、如意投的轉(zhuǎn)化路徑

有了流量我們就想把這些流量盡可能多的拿下，可是如何做才能獲取更多的轉(zhuǎn)化呢？

1.首先我們看下如意投的轉(zhuǎn)化路徑

如意投的轉(zhuǎn)化包含三個(gè)節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品展示（曝光）、產(chǎn)品詳情（跳轉(zhuǎn)到店鋪的寶貝頁面）、下單支付。

這些數(shù)據(jù)在如意投報(bào)表中都有統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品展示對(duì)應(yīng)寶貝展現(xiàn)量（流量），賣家點(diǎn)擊（點(diǎn)擊數(shù)）后到達(dá)寶貝詳情頁面，點(diǎn)擊購買進(jìn)入購買支付流程。

2.如意投優(yōu)化該如何下手

有了上面這些數(shù)據(jù)，我們首先看下我們哪個(gè)環(huán)節(jié)相對(duì)薄弱。展現(xiàn)數(shù)底的話是沒有流量，用戶可以提升傭金或者優(yōu)化寶貝綜合質(zhì)量。有了流量沒有點(diǎn)擊需要結(jié)合展示場景考慮如何優(yōu)化寶貝，有了點(diǎn)擊沒有成交的需要考慮如何提升寶貝和店鋪整體水平。

C、如何優(yōu)化如意投推廣

1.基于場景的優(yōu)化

基于場景的優(yōu)化我們需要分析如意投寶貝展現(xiàn)的位置，根據(jù)不同位置展現(xiàn)的信息綜合優(yōu)化，力爭覆蓋各種展示場景。

我們首先看下搜索（S8）頁面，S8頁面底部展現(xiàn)的寶貝信息主要包括寶貝圖片、原價(jià)、折扣價(jià)、寶貝標(biāo)題最近成交。

針對(duì)這個(gè)場景中這幾個(gè)因素是我們主要優(yōu)化的點(diǎn)。透露個(gè)秘密，目前寶貝圖片使用的都是商品主圖，后面會(huì)支持商品推廣圖功能，目前正在開發(fā)中。

寶貝圖片和標(biāo)題相對(duì)來說主觀可控性強(qiáng)一些，主要看下這兩個(gè)點(diǎn)如何優(yōu)化。

下圖中是兩組商品圖片的對(duì)比。圖片質(zhì)量除了光線清晰度以外，也包含能不能很好的展示商品。

商品標(biāo)題的優(yōu)化，包含兩部分一部分是搜索引擎識(shí)別，還有一部分是買家閱讀。

2.寶貝的優(yōu)化

寶貝的優(yōu)化主要是用戶點(diǎn)擊以后如何促使用戶下單。這方面的文章比較多，在這里就不展開了，相關(guān)的因素大家可以了解一下，包含寶貝和店鋪兩個(gè)部分。