淘寶開店不論是新開店鋪，還是當(dāng)我們店鋪發(fā)展到了一定的階段，真正決定店鋪生存和發(fā)展的重要影響因素還是流量。

如今引流本是很困難的，很多賣家都只知道運(yùn)用直通車來引流，卻忽視了另外一款引流的利器—鉆展。鉆展不單單只是大賣家的引流利器，而是只要合理運(yùn)用好，其實(shí)淘寶上的所以賣家都是適用的。而一般玩鉆展比較精通的賣家懂的用些技巧來提高鉆展的點(diǎn)擊率，鉆展因為是按展現(xiàn)付費(fèi)的，點(diǎn)擊與否都是要收費(fèi)的，所以提高點(diǎn)擊率才是你做鉆展推廣的重要工作，而影響鉆展點(diǎn)擊率的因素就是素材和定向。且不說定向，今天就來談?wù)?strong>鉆展素材文案：

1）素材文案方面：鉆展促銷型文案

1.折扣型文案

全店都參加折扣活動時可以這樣使用文案：全店折扣很低，或者有一款產(chǎn)品折扣很低，可以講*折起/最低*折起/低至*折。

全店有一款或者是幾款的時候這樣：低至*元/全店*元起，這樣的文案是很好的

如果折扣信息不大，也沒有一款價格很低的產(chǎn)品。我們可以把折扣信息寫為：立省多少錢。比如有的產(chǎn)品原價300,9折出售270元，講9折給人的感覺力度不大，但是講立省30元，看起來是不是更有吸引力?

2.贈品型文案

贈品類的建議在做素材的時候可以把贈品以平鋪圖的形式做出來，這樣可以給到消費(fèi)者的感覺是很實(shí)惠，像他自己賺了一樣。尤其是一些化妝類的旺旺在發(fā)貨的時候會贈送小樣或者是面膜之類的東西，最好在作圖的時候把這些都展現(xiàn)出來有一種堆積的感覺，這樣很容易使人想到花很少的錢買很多的東西，突出數(shù)量和免費(fèi)送。

3.銷量型文案

很多店可能沒贈品沒折扣，文案上該怎么突出?這個時候如果你的銷量高的話可以寫出銷量多少。最好是爆款的那種，人都喜歡買前面有人買過的，這樣才能放心，心里面才會踏實(shí)。這里可以寫月銷售量或者是累計銷售量，當(dāng)然像上圖“每秒”賣出多少也是非常吸引人的，感覺賣得特別火爆，不過要根據(jù)實(shí)際情況。

4.活動型文案

店鋪上活動的時候，極力突出活動的大型影響力，如聚劃算丶周年慶等。建議用主標(biāo)題(活動信息)副標(biāo)題(促銷力度)的形式。大型活動本身給人的感覺就是一定會有大力度的折扣，有大力度的折扣就很容易引起沖動型購買。所以在參加活動的時候一定注意在文案中凸顯出來我們的活動信息。

2）品牌型文案：口號視覺和正品

1.口號。這種無外非就是長期做品牌宣傳的用戶，在做素材的時候可以添加自己的品牌宣傳語。比如：阿芙，就是精油!御泥坊的：我的御用面膜。這樣的適合在長期發(fā)展中使用，不建議專門去做品牌宣傳，但是在做的鉆展素材中可以堅持添加上，一遍遍的展示最終能夠讓消費(fèi)者記住你的品牌才是最終的目的。這個過程中不宜更換口號，是一個長期定位和堅持的過程。

2.視覺沖擊

這里么有很多的意思，也是根據(jù)自己的產(chǎn)品和店鋪定位找到適合自己的色彩元素。比如說阿芙家，一說阿芙家我們就會想到紫色。這就是阿芙家的視覺沖擊形成的間接品牌宣傳.

3.正品性質(zhì)的文案

網(wǎng)購是否正品，這是買家經(jīng)常關(guān)心的問題，只要解答了他們這個疑問，那么就很有可能帶來成交，所以突出品牌的正品形象非常重要。有2種方法，一種是整張素材就講我是正品，然后又專門的正品頁面承接流量，告訴消費(fèi)者我的為什么是在正品，如何辨別真?zhèn)?，給消費(fèi)者洗腦。另一種方法適合旗艦店用，就是在所有素材的logo后面跟上旗艦店3個字，樹立自己的官方形象。

3）功效型文案：

如果產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢不明顯，折扣力度也不大，但是產(chǎn)品功效很有特點(diǎn)，那就適合做此類素材。消費(fèi)者購買產(chǎn)品有2種方式，第一種是基于產(chǎn)品需求去選擇品牌;第二種是基于品牌愛好買產(chǎn)品。第一種比如天冷了，我要買羽絨服，羽絨服是我的需求，再去各個品牌間比較，選擇我喜歡的一款購買。第二種比我我很喜歡耐克這個品牌，那我想買羽絨服的時候，我就直接去耐克買了，不會考慮其他品牌。針對第一種的人群，我們就可以在功效性上下工夫。那能突出功效性的方法就是放大產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，具體的細(xì)節(jié)展示圖一定是勝過干巴巴的文案描述的。

4）創(chuàng)意型素材文案:

我個人覺得當(dāng)你有了一個好的美工的時候就可以不按照上面的條條框框來制作素材了。根據(jù)自己的思維，突出自己的賣點(diǎn)，來制作屬于自己店鋪寶貝風(fēng)格的創(chuàng)意圖片。這樣的素材新穎度高，可以利用一些不知名的卡通的形象去展示出來，這樣更能突出和表現(xiàn)。

一般一個文案建議做至少2個版本的設(shè)計，一個普通版本把需要講的東西講出來即可。另一個創(chuàng)意版本，發(fā)揮創(chuàng)造力去設(shè)計。這樣，即使創(chuàng)意版本的失敗了，還有普通版本的可以用，是一個安全的做法。最優(yōu)秀的創(chuàng)意應(yīng)該是文案跟設(shè)計融為一體的，摳出任何一部分看起來都比較平淡，但是融和在一起就會很有創(chuàng)意。最好是在寫文案的時候，腦子里已經(jīng)有了設(shè)計的模型，再交給設(shè)計去做，告訴設(shè)計怎么樣去表現(xiàn)出來。這一塊是比較難的，沒有什么訣竅，需要平時多看多思考多嘗試。

最后提醒下，做鉆展需要不斷的測試和積累更多的經(jīng)驗，不是上素材就開始推廣的。