淘寶直通車一直以來都在為了能讓更多的賣家獲得更精準(zhǔn)的流量以及提升他們店鋪的轉(zhuǎn)換率而做出改動。直通車現(xiàn)在推出個性化搜索。意思就是搜索統(tǒng)一關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果將根據(jù)不同消費者的特征，講我們的寶貝得到更完美的展示和個性化進行投放。

(ps.這次調(diào)整從6.4-6.30前全量上線）

什么是淘寶直通車搜索個性化?

搜索個性化就是搜索結(jié)果的千人千面。

對于搜索個性化，掌柜們也應(yīng)該都不會陌生，因為淘寶自然搜索早已做了個性化的展現(xiàn)，還沒不了解的掌柜，可以先在淘寶自然搜索體驗一把！

淘寶直通車為什么要做搜索個性化？

直通車搜索個性化可以讓消費者更快的找到稱心的寶貝，消費者購買體驗大大增強。自然搜索個性化已經(jīng)證明這一點。同時對于掌柜來說，可以讓進店流量更加精準(zhǔn)，減少無效的展現(xiàn)、無效點擊和花費，讓每一分推廣費用花在刀刃上。

下圖是2014年同一關(guān)鍵詞下平均寶貝競爭數(shù)及平均點擊花費趨勢，不知道掌柜們看了是什么感想?

大家可以看到，同一個關(guān)鍵詞下，競價的寶貝數(shù)越來越多，大家都為了搶相同的關(guān)鍵詞，出價也越來越高。但真的每個流量都是你需要的嗎？都能轉(zhuǎn)化為成交嗎？當(dāng)然不是！

大家可以看下上圖【流量轉(zhuǎn)化漏斗模型】

越是熱詞大詞，轉(zhuǎn)化概率越低。因此減少無效的展現(xiàn)、無效的點擊、無效的花費可以大大提升整個店鋪的運營效率。

記得電商圈里有人做過一個統(tǒng)計，當(dāng)你的無效流量減少10%時，你店鋪客服花在非最終成交顧客的時長可以減少25%?。?/p>

所以搜索個性化，提升消費者購物體驗，提升掌柜店鋪的運營效率、減少無效花費，一舉三得。

目前自然搜索、淘寶新首頁已經(jīng)率先做個性化改版，6月起，淘寶直通車接過個性化的大旗，繼續(xù)更好為我們的消費者和掌柜服務(wù)。

搜索個性化的優(yōu)點

細(xì)數(shù)搜索個性化的點，有4點值得說道。

1.進店流量更精準(zhǔn)

展現(xiàn)的千人千面，導(dǎo)致進店流量 更加精準(zhǔn)，提升店鋪運營效率。

2.有利于CTR及店鋪指標(biāo)提升

精準(zhǔn)的流量有助于提升店鋪指 標(biāo)，提升店鋪競爭力。

3.有助于提升綜合質(zhì)量分

推廣質(zhì)量分表現(xiàn)的是相對優(yōu)勢。搜索個性化帶來精準(zhǔn)進店流量。有助于提升點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率。 如果效果提升相對明顯，有助于提升質(zhì)量分。

4.每一分花費都用在刀刃上

無效展現(xiàn)、無效點擊減少，無用的花費也相應(yīng)減少。同樣的預(yù)算可以獲得更多精準(zhǔn)流量。在精準(zhǔn)流量上在做溢價，將推廣費用花在刀刃上。

影響搜索個性化的因素有哪些?

目前來說影響淘寶直通車搜索個性化的因素。主要由兩大塊：

1.會員屬性

分為性別、年齡、購買力

2.消費者行為

分為瀏覽、收藏&加入購物車、購買成交。只要你的寶貝特征和消費者的性別、年齡、購買力吻合或消費者對你店鋪有瀏覽、收藏&加入購物車、購買行為，你的寶貝就會被優(yōu)先展現(xiàn)。當(dāng)然直通車的原理不會有任何變化，任何寶貝的展現(xiàn)前提是購買關(guān)鍵詞且消費者搜索此關(guān)鍵詞。

淘寶直通車搜索個性化上線后會有其他輔助工具上線嗎?

會有新的工具上線。 直通車搜索個性化完全上線后1個月內(nèi)會陸續(xù)上線【關(guān)鍵詞實時數(shù)據(jù)報表】、【流量獲取能力工具】、【流量預(yù)估工具】、線上推廣透視】幫助掌柜們更好的預(yù)測和分析流量，以作出最正確的決策，敬請期待吧。

關(guān)鍵詞實時數(shù)據(jù)報表是什么？

關(guān)鍵詞實時數(shù)據(jù)是隨著淘寶直通車搜索個性化一起上線的報表工具，通過他可以看到當(dāng)天關(guān)鍵詞累計到當(dāng)前時刻的數(shù)據(jù)（包含展現(xiàn)，點擊，花費等數(shù)據(jù)）。您可通過觀察關(guān)鍵詞實時數(shù)據(jù)變化來調(diào)整出價策略。最細(xì)至關(guān)鍵詞級實時數(shù)據(jù)報表具體功能：

• 關(guān)鍵詞實時數(shù)據(jù)匯總

• 關(guān)鍵詞實時數(shù)據(jù)時段折線圖

掌柜該如何抓住搜索個性化的機會?

【攻略一：進一步拓展進店精準(zhǔn)流量】

其主要方法為增加曝光，增加有行為人群

a) 推寶貝：推廣不同特征不同類目寶貝。

b) 擴詞：添加精準(zhǔn)匹配的熱詞，添加廣泛匹配的長尾詞。保持精準(zhǔn)的前提上擴大流量。

c) 聯(lián)合推廣：通過聯(lián)合推廣來引流，包括使用定向推廣和鉆展定向以及使用站外投放來增大曝光，增加瀏覽人群。

【攻略二：乘勝追擊進一步提升推廣質(zhì)量分】

綜合運用質(zhì)量分四維、拖詞法、關(guān)鍵詞實時數(shù)據(jù)報表、關(guān)鍵詞推薦工具等輔助提升推廣質(zhì)量分。

搜索個性化相關(guān)FAQ：

搜索個性化是按照哪些維度個性化？

會有基礎(chǔ)維度和買家行為維度，基礎(chǔ)維度為性別、年齡、購買力買家行為維度，包括瀏覽、收藏、加入購物車、購買等。例如：您的寶貝是高單價的青春休閑男褲，那么當(dāng)消費者搜索“男褲”時，您的寶貝在面對性別男、年齡年輕、購買力高、以及之前在您的店鋪瀏覽、收藏、加入購物車、購買的消費者是會優(yōu)先展現(xiàn)。

搜索個性化后能給店鋪帶來什么？

1、更加精準(zhǔn)的進店流量

2、無效展現(xiàn)和無效花費減少

3、有助于推廣質(zhì)量分提高

搜索個性化后我的寶貝只能給符合我寶貝特征的消費者展現(xiàn)？

直通車排序邏輯沒有改變。在關(guān)鍵詞下仍是以（出價*質(zhì)量分）排序展現(xiàn)，寶貝展現(xiàn)的前提仍然是購買關(guān)鍵詞。

搜索個性化后我的質(zhì)量分會提高嗎？

推廣質(zhì)量分是綜合分?jǐn)?shù)，表現(xiàn)的是相對優(yōu)勢。搜索個性化可以帶來精準(zhǔn)進店流量，有助于提升點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率。 如果您的效果提升相對明顯，有助于提升質(zhì)量分。

目前的排名預(yù)估給出的是個性化后的排名嗎?

排名預(yù)估本次并沒有調(diào)整,體現(xiàn)的是您綜合排名情況的預(yù)估，因為流量切換逐步推進，為了更好的讓大家 使用個性化搜索，我們會在這次搜索個性化流量全部切換后，為大家提供新的流量預(yù)估工具。

搜索個性化和定向推廣有什么區(qū)別？

搜索個性化是在搜索關(guān)鍵詞前提下，對不同的消費者展現(xiàn)不同的搜索結(jié)果。定向推廣是在定向展示位置針對訪客的興趣點展現(xiàn)相應(yīng)