定位，就是確定某一事物在一定環(huán)境中的位置，如產(chǎn)品在市場中定位。其目的是在潛在顧客心智中得到有價值的地位。所謂店鋪定位就是店鋪在買家心目中的位置，有哪些元素或者內(nèi)容能夠打動買家，突破買家購買的心理障礙。

定位又可以分為以下幾個方面：客戶群、價格、包裝等，那么我們今天將重點圍繞我們的產(chǎn)品、店鋪視覺以及客戶情感三個方面來分析一下如何做店鋪定位。

產(chǎn)品定位

      產(chǎn)品定位是基于客戶的特征，這些客戶對于產(chǎn)品的屬性要求、價格要求，因此不同的客戶群體就會產(chǎn)品不同的產(chǎn)品定位，那么先來看看比較典型的幾個案例：

圖1-1

圖1-2

     案例點評：圖1-1，圖1-2兩類產(chǎn)品有非常明顯的差異化，圖1-1產(chǎn)品風格偏名族風，款式也較為名族，價格相對較高，品質(zhì)也較好一些；圖1-2的賣家產(chǎn)品比較時尚，用色比較跳躍，搭配是產(chǎn)品的最大特點，同時呢價格也比較低。那么以上兩個賣家的產(chǎn)品定位是非常清晰的，并且能將這樣的定位淋漓盡致的傳達出來，實屬難得。

     那么我們就來總結(jié)一下怎么樣來做我們產(chǎn)品的定位。

     根據(jù)目標客戶群體的年齡、收入、喜好、習(xí)慣以及身體特征進行基本的面料、款式、價格定位。比如35歲的企事業(yè)單位女性，身材略微發(fā)福，有小肚子，可以針對這樣的女性在款式多選取一些不收腰中長款衣服遮肚子。

     根據(jù)目標客戶群體收入，面料、工藝需求以及產(chǎn)品成本制定相應(yīng)的產(chǎn)品價格體系。例如35歲左右的公務(wù)員，具有一定的社會地位，對于實體2、3千一件的毛衣覺得太貴，但是又有一定的產(chǎn)品要求，那么根據(jù)這類產(chǎn)品定制300左右成本，在考慮款式優(yōu)勢（撞衫概率?。┮院螅梢栽趦r格定位在500-800這樣的定價。

店鋪視覺

      店鋪視覺是淘寶賣家能否做好非常重要的一個環(huán)節(jié)了，從近幾年來看，目前的大賣家普遍的成功也有很大一部分是歸功到店鋪視覺上的。那么我們怎么去理解一個店鋪需要的視覺定位呢？同樣我們還是來看一個案例：

圖2-1

圖2-2

      案例點評：圖2-1，圖2-2是兩種截然不同風格的圖片，也同樣代表了兩種不同風格的產(chǎn)品，圖2-1是偏向歐美風格，比較低調(diào)、另類。而圖2-2則是比較典型的田園風格。而這種風格的不同就是用視覺來表達的。

     那么這個視覺要做到與定位相符則務(wù)必要有這么幾個內(nèi)容：

     色調(diào)的使用，冷暖色調(diào)的使用會分別產(chǎn)品效果，但是暖色調(diào)給人以比較溫暖、溫馨的感覺，可以使心理比較柔軟的買家感到安心，冷色調(diào)有一種冷艷的感覺，純黑或者其他深色更能突出衣服的色澤、對比度，給買家以硬朗的感覺，具有鮮明的個性不模棱兩可。一般在歐美風格、OL風格中大部分賣家比較愿意使用冷色調(diào)，比如黑、灰、紫等顏色，而在韓版、田園、瑞麗等風格中更多的賣家更適合 比較暖的色調(diào)，比如粉紅、藍色、白色等比較偏暖的色調(diào)。

     圖片的構(gòu)造、視角、光線。

     其實不同的圖片拍攝方式，所呈現(xiàn)出來的效果也非常不同，在傳統(tǒng)的韓版、田園等風格里，比較適用外景，有一定的亮色作為背景，以半身為主的構(gòu)圖方式，達到景中有物的整體效果；而歐美OL、街頭風格等這些，主要還是以灰黑色的內(nèi)景、深色的室外背景作為主色調(diào)，用燈光后者拍攝角度來突出模特以及衣服的特性，張揚個性。