幾乎是身邊朋友中的最后一個(gè)，我的微信終于成為灰度測(cè)試的一員，京東的“購物”這個(gè)一級(jí)入口總算出來了。加上端午前后一度在朋友圈和各微信群不停*屏的京東紅包、即將到來的京東618，京東和微信聯(lián)姻后消費(fèi)者真正能體會(huì)到的首次改變已經(jīng)慢慢亮出了全貌。結(jié)論如標(biāo)題，初戀般的感覺，甜蜜中帶點(diǎn)青澀。

就說一件事兒就知道這有多甜美。同樣是*屏效果，京東紅包大量轉(zhuǎn)發(fā)、密集出現(xiàn)在微信中時(shí)，另一家公司的*屏產(chǎn)品卻被微信關(guān)停，那就是微軟那“小冰”，雖然微軟拿出了奶茶妹妹的噱頭，但是對(duì)不起，微信的蜜月沒有她。當(dāng)然，另一個(gè)不聽*屏的是滴滴打車的微信紅包。甜蜜的原因不言而喻，資本層面的合作下，京東和滴滴都是騰訊的盟友。

“微信團(tuán)隊(duì)查證，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品涉及模擬用戶操作、誘導(dǎo)用戶拉群、批量注冊(cè)垃圾賬號(hào)等影響平臺(tái)規(guī)則和用戶體驗(yàn)的違規(guī)行為”，這樣的微信給出的封殺”小冰“的官方詞匯并沒有用在京東紅包上。很明顯，后者在上線前的溝通是充分的。

甜蜜有三點(diǎn)，首先是結(jié)果是成功的。京東紅包5月30日開始灰度測(cè)試，6月3日開始活動(dòng)，官方稱預(yù)計(jì)發(fā)放紅包總數(shù)10億元，按照每人3個(gè)，每個(gè)平均6元（我自己搶到了2個(gè)6塊一個(gè)1塊）簡(jiǎn)單計(jì)算，10億元計(jì)劃覆蓋超過5000萬用戶。而京東內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，到6月4日上午，京東紅包已經(jīng)發(fā)出去2億元，這起碼是1000萬用戶以上了。結(jié)果很明顯，這個(gè)產(chǎn)品的聲量和效果都很成功。

其次，交易金額有了明顯改善。有了紅包后，配合灰度測(cè)試中的購物一級(jí)入口（聽說目前升級(jí)到5.3版本的Android用戶和70%的iOS用戶都能看到），紅包有了用武之地。同樣來自內(nèi)部數(shù)據(jù)，京東一級(jí)入口灰色測(cè)試期間，相比之前”我的銀行卡“下的二級(jí)入口，成交金額翻了8倍。當(dāng)然增速是很快，也有一定的原因是二級(jí)入口真的沒幾個(gè)人能找到，比如我。

同時(shí)，獲取用戶成本大大降低。要知道，往年京東618周年慶，要在微博、新聞等全部平臺(tái)打出最高的聲響，拿出最低折扣的熱門商品吸引用戶，還需要突破用戶點(diǎn)開網(wǎng)頁、注冊(cè)這一個(gè)最容易流失的階段，就算京東每年想發(fā)出去幾億元的京券，你以為容易嗎？和微信，對(duì)了還有手Q的紅包蜜月直接完成了這個(gè)創(chuàng)造性的解決方案，保守推算，微信、手Q帶來的新用戶群可達(dá)千萬級(jí),同時(shí)手Q紅包還能幫京東直抵三至六線城市用戶的手機(jī)屏幕。原本京東夠不著的，微信和手Q幫京東夠著了，SNS的營(yíng)銷方式還省下大筆的廣告費(fèi)。

甜蜜的事兒說到這里就說完了，說說青澀吧。首先同樣來自內(nèi)部的消息，京東紅包的產(chǎn)品來自廣深兩個(gè)城市中京東和微信的技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作，而產(chǎn)品的上線是抱著一種謹(jǐn)慎的態(tài)度在逐步推廣，有著相當(dāng)?shù)脑囧e(cuò)態(tài)度，上線后紅包程序不斷改善也可看出產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)為上線后可能出現(xiàn)問題有著提前的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備好了再來詳細(xì)說說兩個(gè)還顯青澀的地方。

1、紅包購物體驗(yàn)啊，體驗(yàn)啊，說的客氣些，有待改進(jìn)

聽說京東紅包的測(cè)試只有很短的時(shí)間，包括一級(jí)入口的購物頁面，也很正常，畢竟加上簽署投資合作協(xié)議也不到三個(gè)月。用戶體驗(yàn)?zāi)?，主要是，搶了紅包使用起來偶爾有意外，比如一兩個(gè)按鍵點(diǎn)錯(cuò)就關(guān)閉了，比如有些商品無法使用這個(gè)紅包，比如一個(gè)紅包只能用在一個(gè)訂單……等等等等。本著一定要體驗(yàn)才能發(fā)表意見（有便宜不能不占）的立場(chǎng)，總算買了些匯源果汁，享受了這份福利。

2、持久性可以繼續(xù)挖掘

微信紅包其實(shí)在馬年春節(jié)是一個(gè)意外中的驚喜，一個(gè)極小的成本做出來的創(chuàng)意，在一個(gè)并非大量的微信用戶群體中引燃了爆發(fā)性關(guān)注，但這個(gè)創(chuàng)意的持久性一直是個(gè)考驗(yàn)，怎么讓用戶持續(xù)參與到這樣的互動(dòng)中，微信一直在思考。

京東拿下了大入口之后，要的就是不斷刺激用戶去點(diǎn)擊，給紅包的思路就像是手游設(shè)置的關(guān)卡的每日登陸?yīng)剟?lì)，不斷通過獎(jiǎng)勵(lì)刺激用戶的活躍度，然后通過更高性價(jià)比的商品吸引用戶付費(fèi)購買。唯一不同的，是網(wǎng)游、尤其是手游領(lǐng)域，這類運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)和小技巧相當(dāng)成熟，而微信紅包這類的產(chǎn)品還只是雛形，好消息是微信紅包的極限更大，幾乎看不到頭，這里有待京東持續(xù)挖掘一些如何讓消費(fèi)者持續(xù)使用的機(jī)制。不至于6月3日搶了，然后接下來單一用戶就不用了。

京東紅包的體驗(yàn)大致如上，青澀的東西可以改進(jìn)，甜蜜的東西還需要持久，這才是京東和微信合作的最開始所希望的。當(dāng)然，把和騰訊合作的可能性轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，這也是京東股價(jià)繼續(xù)攀升的關(guān)鍵點(diǎn)之一，要知道，京東從上市后到現(xiàn)在股價(jià)幾乎一直在漲，當(dāng)天上市時(shí)說京東是一家市值300億美元的公司還有點(diǎn)欠缺，而今天已經(jīng)350億了。

仿佛初戀一般，愛得轟轟烈烈，愛得驚天動(dòng)地，只是能不能到永久還有待觀察，但愿它們能長(zhǎng)長(zhǎng)久久吧~~~~