美國(guó)加征關(guān)稅已是板上釘釘?shù)氖虑椤.?dāng)關(guān)稅風(fēng)暴來(lái)襲,跨境出海還可以尋求哪些擁有潛在機(jī)會(huì)的類目產(chǎn)品破浪前行,是許多國(guó)內(nèi)跨境賣家最為關(guān)心的事情,尤其是準(zhǔn)備入局TikTok Shop美國(guó)市場(chǎng)的跨境賣家。
01TikTok美區(qū)潛在機(jī)會(huì)類目
而想要知道美國(guó)新關(guān)稅下,哪些類目仍值得入局,還要先了解TikTok Shop美國(guó)站中,各大類目在過(guò)去一年的市場(chǎng)表現(xiàn)情況如何。即使當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變動(dòng),但是整體的發(fā)展趨勢(shì)依然具有參考價(jià)值。
在2024 年 TikTok Shop 美區(qū)類目TOP10中,美妝個(gè)護(hù)以 13.7-13.75 億美元的 GMV 穩(wěn)居美國(guó)市場(chǎng)第一熱門類目。而保健類目成為美區(qū)年度熱銷黑馬品類,數(shù)據(jù)顯示,在 2024 年的前 8 個(gè)月里,TikTok 美區(qū)保健品市場(chǎng)一直處于穩(wěn)健增長(zhǎng)的狀態(tài),連續(xù)霸榜 TikTok 美區(qū)月銷量冠軍。
此外,戶外運(yùn)動(dòng)與手機(jī)數(shù)碼類目,由于部分超級(jí)爆品,帶動(dòng)該類目的銷售額進(jìn)入熱門類目榜單前五。
數(shù)據(jù)來(lái)源:EchoTik
根據(jù)上述數(shù)據(jù),在過(guò)去一年,美妝個(gè)護(hù)、服裝、保健、戶外運(yùn)動(dòng)、手機(jī)數(shù)碼等類目占據(jù)了美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的大部分份額,而這些產(chǎn)品恰恰也是人們?nèi)粘I钪行枨罅看蟮钠奉悺S纱?,剛需性?qiáng)的類目產(chǎn)品,受美國(guó)新關(guān)稅政策影響較小甚至受益。
02保健產(chǎn)品依賴中國(guó)原料
該類產(chǎn)品中,保健品、個(gè)護(hù)產(chǎn)品、家用健康設(shè)備等,在日常生活中不可或缺,消費(fèi)者對(duì)其的需求量大,因此不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的浮動(dòng)而減少購(gòu)買。尤其是保健產(chǎn)品,調(diào)查顯示,有75%的美國(guó)成年人都在服用保健品,而且74%的人每天堅(jiān)持服用。
盡管大多數(shù)保健品在美國(guó)本土生產(chǎn),但超過(guò)60%的原料來(lái)自海外,其中,中國(guó)是最主要的保健品原材料供應(yīng)國(guó)。美國(guó)新關(guān)稅落地之前,美國(guó)草藥產(chǎn)品協(xié)會(huì)監(jiān)管事務(wù)主管羅伯特·馬里奧特就道出了行業(yè)的擔(dān)憂:“很多草藥成分都來(lái)自中國(guó),在某些情況下,沒(méi)有替代品。”
天然產(chǎn)品協(xié)會(huì)主席兼首席執(zhí)行官丹尼爾·法布里坎特博士更是一針見(jiàn)血地指出了問(wèn)題的關(guān)鍵:
“大多數(shù)維生素只能在中國(guó)買到,他們實(shí)現(xiàn)了壟斷。”
據(jù)了解,中國(guó)已形成全球最大的保健品原料生產(chǎn)集群,如浙江的維生素、山東的膠原蛋白,而規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)可部分抵消關(guān)稅影響。據(jù)美國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),2023年,中國(guó)約占美國(guó)維生素進(jìn)口總量的78%。
而維生素不僅在維持人類和動(dòng)物健康中發(fā)揮著基礎(chǔ)性作用,還在食品添加劑、飼料、醫(yī)藥和化妝品等多個(gè)行業(yè)中具有廣泛的應(yīng)用。由此,保健品類目相關(guān)產(chǎn)品在未來(lái)受美國(guó)新關(guān)稅影響小,甚至大有可為。
據(jù)了解,中國(guó)保健品類產(chǎn)品出口美國(guó)的關(guān)稅稅率為12%,同時(shí)需要繳納13%的增值稅,新關(guān)稅加征10%后,應(yīng)交稅率為35%。不過(guò)保健品類的售價(jià)區(qū)間較廣,利潤(rùn)空間較大,適合條件的跨境賣家可以結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),迎合本土消費(fèi)需求,研發(fā)更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
03新能源產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)仍在
除了生活必需品,一些美國(guó)本土產(chǎn)能短板的產(chǎn)品,如新能源,太陽(yáng)能板組件、太陽(yáng)能充電寶等產(chǎn)品,以及一次性醫(yī)療器械和防護(hù)裝備等也值得入局。這些產(chǎn)品因美國(guó)本土供應(yīng)鏈完整性不足、生產(chǎn)成本過(guò)高、政策支持力度等多重因素,導(dǎo)致本土產(chǎn)能無(wú)法滿足需求市場(chǎng),所以也依賴中國(guó)供應(yīng)。
中國(guó)在新能源和勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)(如太陽(yáng)能板、醫(yī)療器械)具有顯著成本優(yōu)勢(shì),得益于規(guī)?;a(chǎn)、政府補(bǔ)貼以及轉(zhuǎn)口貿(mào)易等因素,即使美國(guó)加征關(guān)稅,中國(guó)產(chǎn)品依然能在美國(guó)市場(chǎng)保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,優(yōu)勢(shì)仍在。
有業(yè)內(nèi)人士分析:加征關(guān)稅短期來(lái)看,會(huì)造成成本壓力,且銷量可能會(huì)受到影響,因?yàn)樵趦r(jià)格相當(dāng)?shù)那闆r下,美國(guó)消費(fèi)者至少會(huì)多一些選擇,而不是像之前一樣毫不猶豫地選擇中國(guó)產(chǎn)品。但是長(zhǎng)期來(lái)看則不一定,因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)的降本能力遙遙領(lǐng)先于其他公司,一段時(shí)間后,中國(guó)企業(yè)可能又會(huì)建立起一定的成本優(yōu)勢(shì)。
近日,在TikTok Shop美區(qū)就有一款產(chǎn)自中國(guó)的太陽(yáng)能充電寶十分暢銷。數(shù)據(jù)顯示,在過(guò)去的7天內(nèi)(1.31-2.6),該款太陽(yáng)能充電寶共售出了1.15萬(wàn)件,日均銷售量超過(guò)1600,居于TikTok美區(qū)手機(jī)與數(shù)碼類目銷量榜第三位。截至目前,該店鋪GMV已超過(guò)340萬(wàn)美元。
去年,特朗普就曾意外帶火來(lái)自中國(guó)出海品牌Anker的便攜式移動(dòng)電源,為Anker帶來(lái)了潑天的流量。
另外,擁有高附加值的產(chǎn)品也可重點(diǎn)關(guān)注。隨著關(guān)稅的增加,高附加值產(chǎn)品如高端電子產(chǎn)品、精密儀器、3D打印機(jī)、奢侈品等將更具競(jìng)爭(zhēng)力。這些產(chǎn)品的價(jià)格彈性低,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低,因此受關(guān)稅影響較小。
值得一提的是,一些帶來(lái)情緒價(jià)值的個(gè)性化與定制化產(chǎn)品,如手工藝品、定制化珠寶首飾、個(gè)性化DIY禮品也有潛力市場(chǎng)。這類產(chǎn)品因?yàn)橛厦绹?guó)消費(fèi)者喜愛(ài)個(gè)性化DIY的購(gòu)物偏好趨勢(shì),又因產(chǎn)品獨(dú)特的設(shè)計(jì)與定制化服務(wù)有較大的溢價(jià)空間,且產(chǎn)品一般通過(guò)C2M(客戶直連制造)模式,可減少庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),所以在未來(lái),受美國(guó)新關(guān)稅的影響較小。
總體而言,只要是經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的好產(chǎn)品,滿足消費(fèi)需求,就一定會(huì)迎來(lái)發(fā)展市場(chǎng),雖然新一輪的關(guān)稅來(lái)襲,但是“風(fēng)浪越大,魚越貴”,對(duì)于商家來(lái)說(shuō),今年的跨境電商行業(yè),既充滿挑戰(zhàn),亦存在著機(jī)遇。
上述選品建議,主要是針對(duì)準(zhǔn)備入局TikTok美國(guó)市場(chǎng)的新手賣家,在新關(guān)稅的市場(chǎng)的變動(dòng)下,該如何選擇適合自己且風(fēng)險(xiǎn)較小的出海產(chǎn)品。而已經(jīng)深耕美國(guó)市場(chǎng)多年的跨境賣家,則還是要在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上多費(fèi)心思。
有能力的商家要積極從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌化、差異化發(fā)展;轉(zhuǎn)向高利潤(rùn)品類,提升產(chǎn)品技術(shù)含量和品牌價(jià)值,減少對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的依賴?;蛘呦驏|南亞、拉美等地區(qū)分散供應(yīng)鏈;海外倉(cāng)前置,優(yōu)化物流結(jié)構(gòu)以應(yīng)對(duì)政策變化。
未來(lái),產(chǎn)品差異化,核心競(jìng)爭(zhēng)力,內(nèi)容營(yíng)銷等方面都將成為跨境商家著重發(fā)力的方向,這些同時(shí)也適用于所有出海的跨境商家。
04寫在最后
新關(guān)稅政策雖然為跨境電商界帶來(lái)重重壓力,但是也是一次促使跨境電商加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、良性發(fā)展的“破局”機(jī)會(huì)。跨境商家需要密切關(guān)注政策變化,評(píng)估影響,采取多元化市場(chǎng)、本土化經(jīng)營(yíng)、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理,并深度了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn),提升售后和用戶服務(wù)體驗(yàn)以應(yīng)對(duì)和緩解潛在的負(fù)面影響。
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