東方甄選與TikTok合作出海
出海，似乎已經(jīng)成為了頭部直播機(jī)構(gòu)的新趨勢(shì)。
隨著“小作文”風(fēng)波的平息，東方甄選加速回歸直播正軌，并開(kāi)始將目光投向海外市場(chǎng)。
近期，東方甄選正式啟動(dòng)了針對(duì)TikTok相關(guān)職位的招聘流程。此次招聘涵蓋了內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理以及TikTok海外店鋪運(yùn)營(yíng)等多個(gè)關(guān)鍵職位，月薪范圍設(shè)定在2萬(wàn)元至4萬(wàn)元之間。
隨后，市場(chǎng)傳出消息稱(chēng)，東方甄選已與全球短視頻巨頭TikTok達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同開(kāi)拓海外市場(chǎng)，并致力于打造全新的全球電商模式。
不久后，有知情人士證實(shí)了這一消息的真實(shí)性。
這一動(dòng)態(tài)標(biāo)志著東方甄選正在積極尋求國(guó)際化的發(fā)展機(jī)會(huì)，期望通過(guò)與TikTok的緊密合作，更好地適應(yīng)海外市場(chǎng)的獨(dú)特需求，尋求更廣闊的市場(chǎng)空間和商業(yè)機(jī)會(huì)。
事實(shí)上，在Tik Tok上積極布局的頭部直播機(jī)構(gòu)不僅僅有東方甄選，交個(gè)朋友、三只羊、遙望科技以及謙尋文化等機(jī)構(gòu)都看到了Tik Tok的巨大潛力，并紛紛加大投入，以期在海外市場(chǎng)取得更大的成功。
交個(gè)朋友方面，自2022年開(kāi)始，交個(gè)朋友便著手布局海外電商業(yè)務(wù)，主要舉措包括成立交個(gè)朋友海外事業(yè)部和開(kāi)設(shè)基于TikTok生態(tài)的交個(gè)朋友海外電商學(xué)苑。
在這一年中，交個(gè)朋友的海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了單月收入環(huán)比增長(zhǎng)50%至70%，個(gè)別月份甚至達(dá)到了100%的增速。整體規(guī)模正在迅速擴(kuò)大。
三只羊方面，相較于交個(gè)朋友，三只羊在進(jìn)軍海外電商領(lǐng)域的時(shí)間上稍顯滯后，但其表現(xiàn)卻十分亮眼。
本月中旬，三只羊在抖音開(kāi)通的“Tiktok事業(yè)部（三只羊）”賬號(hào)顯示，知名抖音達(dá)人“瘋狂小楊哥”所屬的三只羊網(wǎng)絡(luò)近期開(kāi)啟了海外直播帶貨之旅，首站為新加坡。
很快，“三只羊網(wǎng)絡(luò)”官方微信公眾號(hào)證實(shí)了公司的海外拓展計(jì)劃，并與新加坡當(dāng)?shù)氐倪_(dá)人合作開(kāi)展了首場(chǎng)直播帶貨。這場(chǎng)直播創(chuàng)下了TikTok電商板塊在新加坡的新紀(jì)錄，并成功登上了TikTok新加坡地區(qū)銷(xiāo)售GMV排行榜Top 1。
與此同時(shí)，遙望科技和謙尋文化也在加大對(duì)Tik Tok的投入。
作為“直播電商第一股”，遙望科技將重心放在了Tik Tok平臺(tái)的短視頻和直播業(yè)務(wù)上。他們的目標(biāo)是在海外市場(chǎng)上“再造一個(gè)遙望”，進(jìn)一步擴(kuò)大其全球影響力。
由薇婭夫婦所創(chuàng)辦的謙尋文化則聚焦于TikTok的網(wǎng)紅招商，通過(guò)攬入多位美國(guó)百萬(wàn)級(jí)粉絲網(wǎng)紅，幫助國(guó)內(nèi)的美妝、3C數(shù)碼、服裝配飾等出海品牌拓展海外市場(chǎng)。
除了上述直播機(jī)構(gòu)，無(wú)憂(yōu)傳媒、彥祖?zhèn)髅胶桶淄靡曨l等頭部MCN也均有涉足TikTok業(yè)務(wù)。
目前看來(lái)，TikTok已然成為了國(guó)內(nèi)頭部直播機(jī)構(gòu)競(jìng)相出海的首選平臺(tái)，其重要性不言而喻。
隨著國(guó)內(nèi)頭部直播機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相“卷”向海外，開(kāi)啟出海新篇章，TikTok將成為直播機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。在這個(gè)新的競(jìng)技場(chǎng)上，直播機(jī)構(gòu)們將面臨更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
為什么是TikTok？
我們都知道，抖音是國(guó)內(nèi)最大的直播電商平臺(tái)，吸引了眾多直播機(jī)構(gòu)的入駐和合作。
而東方甄選正是依托于抖音這一強(qiáng)大的平臺(tái)，才得以脫穎而出，并逐步發(fā)展壯大。
不過(guò)，隨著時(shí)間的推移，抖音度過(guò)了野蠻生長(zhǎng)的時(shí)期，目前流量呈現(xiàn)飽和狀態(tài)?！?023抖音電商半年報(bào)》顯示，去年上半年抖音電商直播間點(diǎn)贊數(shù)、彈幕數(shù)同比增速，分別為-29.6%、-18.5%。
抖音的流量飽和現(xiàn)狀在一定程度上反映了國(guó)內(nèi)直播電商行業(yè)流量接近上限的趨勢(shì)。因此，直播機(jī)構(gòu)需要尋找新的發(fā)展路徑，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得持續(xù)的增長(zhǎng)。
在這種背景下，出海尋求增量就成為了直播機(jī)構(gòu)自然而然的選擇。
而眾所周知，TikTok在哪兒，流量就在哪兒。
根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2023年TikTok的用戶(hù)支出累計(jì)達(dá)到了100億美元，成為首個(gè)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的非游戲類(lèi)應(yīng)用，同時(shí)也是全球第五款總收入達(dá)到百億美元的手機(jī)應(yīng)用。目前，TikTok的全球月活躍用戶(hù)接近10億，在全球市場(chǎng)上的影響力愈發(fā)驚人。
從這個(gè)角度來(lái)看，如果直播機(jī)構(gòu)希望將其業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全球范圍，TikTok顯然是一個(gè)極為理想的切入平臺(tái)，不僅能為直播機(jī)構(gòu)提供全新的機(jī)遇，還能幫助他們實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)價(jià)值。
另一方面，Tik Tok的用戶(hù)群體以年輕人為主。數(shù)據(jù)顯示，在用戶(hù)結(jié)構(gòu)上，TikTok 用戶(hù)呈現(xiàn)高度“年輕化”，其中18~23歲女性占比20.08%，男性占比14.7%。
這部分人群具有較高的消費(fèi)能力和活躍度，對(duì)于直播內(nèi)容和電商推廣有較高的接受度和參與度，能為直播機(jī)構(gòu)提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和可能性。
除了上述因素，TikTok仍處于發(fā)展階段，與深耕全球市場(chǎng)多年的YouTube Shorts等直播電商平臺(tái)相比，其紅人合作體系尚未完全建立。
這一特點(diǎn)使得TikTok的紅人合作費(fèi)用相對(duì)較低，可以為國(guó)內(nèi)直播機(jī)構(gòu)節(jié)省一大筆費(fèi)用。這也是東方甄選們紛紛入局TikTok的一個(gè)重要原因。
在多種因素的共同作用下，TikTok成為了直播機(jī)構(gòu)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的首選平臺(tái)。
目前看來(lái)，無(wú)論是東方甄選，還是三只羊，抑或是其他直播機(jī)構(gòu)，都在加大對(duì)TikTok的投入，將其視為重要的戰(zhàn)略布局。這與他們當(dāng)初進(jìn)入抖音市場(chǎng)的決策有著異曲同工之妙。
總之，在國(guó)內(nèi)流量日趨飽和的背景下，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)成為直播機(jī)構(gòu)的首要任務(wù)。而TikTok作為連接國(guó)內(nèi)外直播電商的重要橋梁，無(wú)疑為直播機(jī)構(gòu)提供了新的機(jī)遇和可能性。由此可見(jiàn)，把握TikTok的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)于直播機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要。
直播機(jī)構(gòu)出海面臨巨大的考驗(yàn)
對(duì)直播機(jī)構(gòu)而言，選擇一個(gè)合適的平臺(tái)是至關(guān)重要的，但要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，充盈自身實(shí)力，并解決本土化問(wèn)題才是首要任務(wù)。
換句話(huà)說(shuō)，直播機(jī)構(gòu)在海外市場(chǎng)的成功與否，并不取決于平臺(tái)本身，而是取決于機(jī)構(gòu)自身的實(shí)力和適應(yīng)能力。
具體來(lái)看，海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，不僅有本土的直播機(jī)構(gòu)參與，還有來(lái)自全球的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這種情況下，直播機(jī)構(gòu)必須具備獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)創(chuàng)新能力，才能真正嶄露頭角。
因此，為了在海外市場(chǎng)中脫穎而出，直播機(jī)構(gòu)必須精心制作內(nèi)容，并努力打造與眾不同的特色。只有通過(guò)實(shí)力和創(chuàng)新的結(jié)合，才能真正贏得海外用戶(hù)的認(rèn)可和歡迎。
除此之外，由于國(guó)際市場(chǎng)廣闊，不同地區(qū)的文化背景、價(jià)值觀和審美觀念存在差異，直播機(jī)構(gòu)在出海過(guò)程中，必須充分考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)，尤其在內(nèi)容制作和主播培養(yǎng)方面，避免文化沖突和誤解是必不可少的，這要求直播機(jī)構(gòu)具備高度的敏感性和適應(yīng)性。
在出海過(guò)程中，直播機(jī)構(gòu)只有做好“因地制宜”，出海發(fā)展才能事半功倍。
出海浪潮洶涌，為直播機(jī)構(gòu)帶來(lái)了無(wú)盡的發(fā)展機(jī)會(huì)，但同時(shí)也伴隨著更為激烈的海外競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)于直播機(jī)構(gòu)而言，眼下最重要的一場(chǎng)考驗(yàn)已經(jīng)開(kāi)始了。
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