抖音盯上種草，劍指小紅書(shū)？

前幾日，抖音測(cè)試了“種草”一級(jí)入口，該入口位于首頁(yè)默認(rèn)的原“同城”位置，種草入口的內(nèi)容也采用了雙列的瀑布流，點(diǎn)擊進(jìn)去才能看到內(nèi)容詳情，其形式有圖文和視頻兩種。

知情人士還透露，抖音內(nèi)部已經(jīng)成立研究小紅書(shū)的項(xiàng)目組，這或許意味著，抖音不僅開(kāi)始著重發(fā)力圖文種草，還很直白地向小紅書(shū)對(duì)標(biāo)。

其實(shí)，抖音想做圖文種草早就不是什么新鮮事了，早在去年10月份，抖音就測(cè)試了圖文種草的功能，這一功能旨在補(bǔ)上新的種草拼圖——在短視頻、直播等種草方式之外，新增圖文種草模式。經(jīng)過(guò)一輪內(nèi)測(cè)之后，在去年12月份全面上線了圖文功能

此外，在上線獨(dú)立電商APP“抖音盒子”前夕，抖音就推出了“圖文計(jì)劃”，并拿出上億的流量來(lái)扶持這一創(chuàng)作形式。

眾所周知，雖然圖文時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，迎來(lái)視頻種草和直播帶貨的潮流，但圖文的影響力和帶貨率依然非常可觀。在抖音、快手強(qiáng)勢(shì)之際，小紅書(shū)能夠殺出一條血路，就證明圖文種草還非常有用。

現(xiàn)在，說(shuō)到圖文種草，大多數(shù)都會(huì)想到小紅書(shū)，而在小紅書(shū)借助圖文走紅的品牌也不少，完美日記就是其中之一。種草+圖片的方式，吸引了大量熱衷于美妝、穿搭、美食、分享日常的女性用戶(hù)。

這次抖音對(duì)標(biāo)小紅書(shū)，給出的圖文計(jì)劃也基本上如出一轍，并且，和小紅書(shū)相比，抖音還有更為龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)和日活。

這次深入小紅書(shū)腹地，抖音的意圖也十分明顯，不僅盯上了小紅書(shū)的模式，還可能想搶占小紅書(shū)的用戶(hù)和圖文種草市場(chǎng)。

此外，聯(lián)想到抖音電商的發(fā)展速度，推出抖音盒子和圖文種草測(cè)試的動(dòng)作，或許抖音對(duì)標(biāo)的不止小紅書(shū)和得物的市場(chǎng)。

開(kāi)啟圖文模式，不止是對(duì)標(biāo)小紅書(shū)

和短視頻種草和直播帶貨相比，圖文種草有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

短視頻和直播帶來(lái)的即時(shí)滿足，幫助抖音很快實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)沉淀，這兩種帶貨方式的轉(zhuǎn)化率也比較高，優(yōu)勢(shì)確實(shí)明顯，但在發(fā)展后期，這類(lèi)模式卻暴露出了弊端，那就是內(nèi)容普遍缺乏深度、缺乏信任感。

在興趣社區(qū)發(fā)展的初期，圖文是最容易形成氛圍，建立信任的種草方式。小紅書(shū)之所以會(huì)有這么高的種草效率，原因就是它已經(jīng)形成了種草的氛圍，在用戶(hù)中形成了認(rèn)知，這主要得益于初期種子用戶(hù)慢慢構(gòu)建起整個(gè)平臺(tái)的審美，已經(jīng)刻入了平臺(tái)的DNA當(dāng)中，用興趣為手段，達(dá)到信任的目的，從而實(shí)現(xiàn)種草。

此外，種草筆記的分享自帶社交屬性，弱化了平臺(tái)、商家和用戶(hù)之間的隔閡，還能被持續(xù)搜索。

但抖音的氛圍卻并非如此，在大多數(shù)用戶(hù)的印象中，抖音就是一個(gè)娛樂(lè)APP，*到什么看什么，而抖音的算法會(huì)根據(jù)觀看時(shí)長(zhǎng)、類(lèi)別推薦感興趣的短視，雖然內(nèi)容上涉獵廣泛，但一直以來(lái)用戶(hù)的認(rèn)知都只是娛樂(lè)分享為先，而非種草購(gòu)物。

抖音要做興趣電商，發(fā)展生態(tài)閉環(huán)，充分將平臺(tái)用戶(hù)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，就繞不開(kāi)內(nèi)容社交電商這一環(huán)。

抖音提出的興趣電商，根據(jù)用戶(hù)的娛樂(lè)興趣推薦相關(guān)短視頻種草或者直播帶貨，其實(shí)也存在不足：和容易搜索到的貨架式電商相比，興趣電商更偏向于“貨”找人，而人要找貨，檢索難度更大，只能靠隨緣*到的直播。也就是說(shuō)，興趣電商讓主動(dòng)消費(fèi)的用戶(hù)失去了入口。

所以，抖音電商還需要其他帶貨方式作為補(bǔ)充和完善。而此前，字節(jié)跳動(dòng)也從推出了“新草”和“悟空問(wèn)答”兩款內(nèi)容社區(qū)產(chǎn)品，但即使有大量補(bǔ)貼、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)流以及PGC內(nèi)容基礎(chǔ)，這兩者依然沒(méi)有扶起來(lái)，因?yàn)樽鰞?nèi)容社區(qū)需要UGC內(nèi)容和用戶(hù)沉淀都是需要時(shí)間的?？v觀現(xiàn)在成熟的內(nèi)容平臺(tái)就能發(fā)現(xiàn)，“羅馬不是一天建成的”，要做圖文種草，更是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。

抖音和抖音電商的發(fā)展速度太快了，想要在短時(shí)間內(nèi)就建立起有效的圖文種草模式很難，這也是為什么抖音選擇了小紅書(shū)作為目標(biāo)，因?yàn)樾〖t書(shū)的種草氛圍是從初期就開(kāi)始培養(yǎng)的，憑借圖文種草已經(jīng)構(gòu)建起穩(wěn)定的電商生態(tài)，可以說(shuō)是當(dāng)下內(nèi)容社區(qū)電商中的一大范本。

種草和社區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)都在布局

不僅僅是抖音電商，其他各大電商平臺(tái)都已經(jīng)布局圖文種草和社區(qū)，比如淘寶的“逛逛”“種草機(jī)”，拼多多的“拼小圈”，京東的“種草秀”“逛”等。

除了電商，美團(tuán)外賣(mài)、支付寶等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，都開(kāi)始開(kāi)放種草和分享的功能。

以淘寶為例，有著高活躍度、高粘性的用戶(hù)，但每晚仍有“1700萬(wàn)用戶(hù)逛淘寶，什么也不買(mǎi)”。在淘寶還未發(fā)展專(zhuān)門(mén)的分享社區(qū)和種草功能之前，買(mǎi)家秀就是平臺(tái)最大的內(nèi)容社區(qū)，用戶(hù)不僅能夠看到商品使用效果，一些趣味分享還經(jīng)?；鸪鋈ν猓鲇谡鎸?shí)和信任，很多用戶(hù)都養(yǎng)成了購(gòu)物之前看一眼買(mǎi)家秀的習(xí)慣。

相比于小紅書(shū)，淘寶的社區(qū)內(nèi)容屬性也有一定先天基礎(chǔ)，再加上成熟的供應(yīng)鏈和閉環(huán)生態(tài)，如果要發(fā)展內(nèi)容電商和社區(qū)電商，也大有可為。

在種草這一領(lǐng)域中，不僅短視頻、直播受到歡迎，圖文也迎來(lái)了新時(shí)代。

為什么互聯(lián)網(wǎng)大廠都開(kāi)始熱衷于“種草”，歸根結(jié)底還是因?yàn)榱髁吭鲩L(zhǎng)放緩，當(dāng)下電商市場(chǎng)已經(jīng)從增量轉(zhuǎn)向存量，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，除了進(jìn)一步向下開(kāi)發(fā)下沉市場(chǎng)外，還要留住更多用戶(hù)，將平臺(tái)流量進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，完成閉環(huán)，發(fā)展私域，或?qū)⑹请娚绦袠I(yè)新的方向和戰(zhàn)略要點(diǎn)。

電商行業(yè)正在變化，內(nèi)容電商只是其中一個(gè)縮影，抖音、小紅書(shū)、淘寶等都在緊抓這一領(lǐng)域，并且各自的優(yōu)劣勢(shì)也很明顯，或許很快，內(nèi)容電商的格局就會(huì)改寫(xiě)。