5月13日一開(kāi)盤(pán)，夢(mèng)潔股份就漲停了，盡管12日晚間夢(mèng)潔對(duì)投資者做了風(fēng)險(xiǎn)提示。

夢(mèng)潔股份股價(jià)走勢(shì)

短短4天，夢(mèng)潔股份收獲三個(gè)漲停板，市值大增約11億。原本在A股市場(chǎng)默默無(wú)聞的夢(mèng)潔股份，因?yàn)榕c謙尋文化——旗下最大資產(chǎn)是淘寶網(wǎng)紅主播薇婭——的一紙合約，忽然站在資本的聚光燈中央，引得投資者不停地“買(mǎi)它買(mǎi)它買(mǎi)它”。

此前，淘寶帶貨一哥李佳琦就已成資本市場(chǎng)寵兒。去年12月，與李佳琦一方合作的女鞋品牌星期六，在8天內(nèi)連漲7板。今年1月，李佳琦所屬美腕公司與上海新文化傳媒集團(tuán)合作后，新文化股價(jià)連上5個(gè)漲停板。

當(dāng)然，一個(gè)上市公司股價(jià)漲停與多種因素有關(guān)。但不得不說(shuō)，其間多少有薇婭、李佳琦等淘寶主播代表的數(shù)字經(jīng)濟(jì)力量的助推。

從李佳琦概念股到薇婭概念股，兩大頭部主播的PK戰(zhàn)火，燒到資本市場(chǎng)。

而薇婭與老牌家紡企業(yè)的合作掀起的漲停潮，又有哪些新動(dòng)向？

老牌家紡企業(yè)，玩直播電商溜到飛起

夢(mèng)潔股份是湖南一家家紡企業(yè)，2019年26億營(yíng)收中，電商渠道占比約10%。夢(mèng)潔股份CEO李菁公開(kāi)表示，正是看中了電商渠道的增長(zhǎng)潛力，2020年初公司簽約了千萬(wàn)級(jí)粉絲的帶貨top主播烈兒寶貝。

此后，夢(mèng)潔對(duì)電商直播的布局根本停不下來(lái)。3月14日，夢(mèng)潔“萬(wàn)人拼團(tuán)搶工廠”直播，線上吸引超過(guò)60萬(wàn)人次觀看，創(chuàng)下4小時(shí)銷售額突破2500萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。這場(chǎng)活動(dòng)的銷售量就達(dá)到了前一年電商平臺(tái)一年銷售額的一成。

4月26日，夢(mèng)潔贊助了薇婭首檔芒果綜藝《來(lái)自手機(jī)的你》，并在直播間中銷售1萬(wàn)單。

5月11日，夢(mèng)潔與薇婭的電商直播機(jī)構(gòu)謙尋文化簽約，“與謙尋文化旗下淘寶主播薇婭在消費(fèi)者反饋、產(chǎn)品銷售、薇婭肖像權(quán)、公益等方面的全面合作”。

從年初的小試牛刀，短短幾月就全面擁抱淘寶第一帶貨女郎薇婭，夢(mèng)潔的電商直播玩得溜到飛起，完全不像一家1956年建廠、常年依賴傳統(tǒng)渠道的老牌企業(yè)。在與網(wǎng)紅主播的互動(dòng)中，夢(mèng)潔也在有意識(shí)地打造自己網(wǎng)紅工廠的角色。

敏銳的資本市場(chǎng)嗅出了這家老牌家紡企業(yè)求新求變的價(jià)值。與謙尋文化合作消息曝出次日，股價(jià)連續(xù)多日在4.7元徘徊的夢(mèng)潔股份，次日開(kāi)盤(pán)直接被封死漲停板，市值漲至新高。截至下午收盤(pán)，巨量買(mǎi)單還有92.3萬(wàn)手、約5個(gè)億的資金等待買(mǎi)入。

夢(mèng)潔與薇婭一聯(lián)手，便勝卻利好無(wú)數(shù)。不僅如此，在大盤(pán)綠油油的背景下，一眾C2M概念股、網(wǎng)紅概念股卻上了漲幅紅榜。

夢(mèng)潔股價(jià)飆漲，誰(shuí)最受益？市場(chǎng)消息傳出之前，4月16日夢(mèng)潔股份發(fā)布的公告顯示，公司大股東伍靜計(jì)劃6個(gè)月內(nèi)減持1200萬(wàn)股以內(nèi)。此外，泰達(dá)宏利、金鷹基金名下的單一基金信托計(jì)劃，均分別持有夢(mèng)潔3812萬(wàn)股。

在中小投資人狂歡時(shí)，這些大股東的賬面浮盈才是最大的。

網(wǎng)紅主播究竟有多大魔力

“一個(gè)網(wǎng)紅主播，究竟有多大魔力，讓資本紛紛給她投票？”

“薇婭有淘寶第一主播的光環(huán)。借助薇婭的流量?jī)?yōu)勢(shì)，夢(mèng)潔股份可以沖擊家紡第一梯隊(duì)。”

面對(duì)外界質(zhì)疑和資本追漲的撕扯局面，夢(mèng)潔股份在5月12日晚“淡定”地拋出聲明：和謙尋文化的合同簽訂，不會(huì)對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大影響。但就在今日，夢(mèng)潔股份再度封死漲停板。

旁觀的人看不懂了，薇婭真的有這么大力量嗎？可以憑一己之力把這家小盤(pán)股“逆天改命”？

薇婭2016年5月正式走進(jìn)淘寶直播間，短短四個(gè)月就賣(mài)貨一個(gè)億。到了2018年雙十一，薇婭兩個(gè)小時(shí)創(chuàng)下2.67億銷售神話，而全年帶貨達(dá)到27億。2019年，僅天貓雙十一期間，薇婭賣(mài)貨就近30億。

這意味著，薇婭僅僅天貓雙11的帶貨力，就超過(guò)夢(mèng)潔股份全渠道、全年的銷售額！

淘寶帶貨一哥李佳琦的帶貨力同樣讓人驚訝——公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，李佳琦去年帶貨賺到的錢(qián)就達(dá)到兩個(gè)億，超過(guò)六成上市公司利潤(rùn)。這后面的銷售額，同樣是巨額數(shù)字。

薇婭、李佳琦的成功，不只是個(gè)人的成功，同時(shí)也是模式的成功。如果沒(méi)有主播團(tuán)隊(duì)對(duì)品控的嚴(yán)格把控、沒(méi)有一整套成熟的運(yùn)營(yíng)體系，沒(méi)有淘寶直播及淘寶天貓平臺(tái)，別管這個(gè)網(wǎng)紅多漂亮、多能說(shuō)會(huì)道，其帶貨業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也不可能持續(xù)。

不僅夢(mèng)潔，更多廠商被C2M改造后銷售暴漲

主播、生態(tài)、運(yùn)營(yíng)都搭建好了，就是對(duì)生產(chǎn)端的考驗(yàn)了。

在夢(mèng)潔股份與謙尋文化的合作協(xié)議中，不僅有產(chǎn)品銷售，還有“消費(fèi)者反饋”。這句術(shù)語(yǔ)翻譯成大白話就是，薇婭方面將參與到夢(mèng)潔公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品控等方面，把消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的最新期待輸出給夢(mèng)潔公司，幫助夢(mèng)潔快速生產(chǎn)最能滿足消費(fèi)者需求的品類，實(shí)現(xiàn)輕“C2M”模式。

C2M模式，即用戶直連制造的英語(yǔ)縮寫(xiě)。以前，工廠先出產(chǎn)品再售賣(mài)，C2M模式下，工廠根據(jù)消費(fèi)者在淘寶天貓等平臺(tái)下單數(shù)據(jù)進(jìn)行個(gè)性化按需生產(chǎn)。過(guò)程描述起來(lái)很簡(jiǎn)單，實(shí)際上卻需要對(duì)產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行復(fù)雜的數(shù)字化改造。

根據(jù)淘寶C2M事業(yè)部數(shù)據(jù)，全國(guó)目前已形成145個(gè)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶，其中13個(gè)產(chǎn)業(yè)帶在淘寶上的年銷售額過(guò)10億。廣東的3C數(shù)碼、浙江金華的日用品、服飾等產(chǎn)業(yè)帶，靈活按需定產(chǎn)，在傳統(tǒng)制造業(yè)數(shù)字升級(jí)浪潮中已搶得先機(jī)。

淘寶特價(jià)版便主打C2M模式。主營(yíng)手機(jī)殼磨具業(yè)務(wù)的東莞廠商樂(lè)地?cái)?shù)碼，其銷量在C2M數(shù)字化改造后實(shí)現(xiàn)數(shù)倍增長(zhǎng)，從疫情沖擊下走了出來(lái)。

C2M模式讓資本看到了市場(chǎng)增長(zhǎng)的潛力。今年3月26日，阿里公布C2M計(jì)劃后，奧康國(guó)際、朗姿股份、德力股份等C2M概念股怒掀漲停潮。

而今，當(dāng)紅淘寶主播的網(wǎng)紅效應(yīng)和C2M概念的雙重疊加，是否會(huì)發(fā)生更令人欣喜的化學(xué)反應(yīng)，值得期待。