隨著電商環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)越來越大，大家面臨的一個(gè)大問題就是“同質(zhì)化”，產(chǎn)品越多顧客選擇的機(jī)會(huì)就越多，你被曝光的幾率也就越小。如何讓消費(fèi)者信任你選擇你而非別家？如何能讓顧客下次再來？怎樣去培養(yǎng)用戶的粘性？這一系列的效果都需要多個(gè)環(huán)節(jié)去傳達(dá)和渲染。可以夸張或者吹牛，重在能不能HOLD住。不僅一次要HOLD住更要持久的HOLD住。用你們出色的吹牛逼戰(zhàn)術(shù)可能忽悠用戶下單了，那下次呢？還能不能HOLD??？做長(zhǎng)久生意還真得想辦法把這些顧客用心來“養(yǎng)”，讓他們爽了，他們也會(huì)拿出大把的鈔票來回饋你。

    詳情頁是大部分店鋪的最大流量入口，今天就從如何優(yōu)化詳情頁和大家聊聊。不管對(duì)與不對(duì)的都可以指出哈，有碰撞才有進(jìn)步。因?yàn)槲掖蟛糠肿龅亩际桥b行業(yè)的店鋪，講的也是女裝行業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)和心得，不要對(duì)號(hào)入座哈。男人和女人差別還是很大的，我想做過一段時(shí)間的你們都懂的。啰嗦這么多，進(jìn)入正題。

    電商屆一直流傳著“黃金30秒”之說。我也比較贊同這一點(diǎn)。前三屏的設(shè)計(jì)對(duì)整個(gè)詳情頁來講還是相當(dāng)重要的。在談到這個(gè)地方的時(shí)候很多人都喜歡去做框架設(shè)布局定公式。對(duì)大店來講這個(gè)是客觀的而且對(duì)這方面的要求也是比較嚴(yán)格的。但是對(duì)于小店或者整體定位不是太清晰的店鋪來說這種框架不太好定。相當(dāng)一部分店鋪還是在走爆款模式，雖然今年淘寶去爆款化很明顯，但是爆款依然存在，而且在相當(dāng)一定時(shí)間內(nèi)它還是會(huì)存在。為了解決生存的問題相當(dāng)一部分店鋪還是要考慮這種模式。爆款往往都是不固定的，這個(gè)月是韓版下個(gè)月就可能英倫。想要給這些不同風(fēng)格的產(chǎn)品去做定位還是很有難度的。想走小而美的店鋪除外。那么今天就一分為二吧。先說說小而美店鋪的詳情布局思路。無數(shù)據(jù)不電商先貼出一些實(shí)例出來吧，這樣比較有針對(duì)性一些。

    先給大家貼上幾張大片看看

    看完這幾張大片不知大家是什么感覺？賣的不僅僅是產(chǎn)品更是文化和價(jià)值。這種效果的傳遞不是說通過技術(shù)手段就能一氣呵成，還要考慮到產(chǎn)品特征，模特氣質(zhì)和受眾人群的心理特點(diǎn)。

    就拿第一張圖來說吧。先看產(chǎn)品特征，首先第一眼看上去就顯得比較有檔次?；ㄟ呍O(shè)計(jì)，蕾絲元素這些都是觸及女性內(nèi)心的地方。然后就是模特，這個(gè)模特太多家都在用了，可謂韓味十足！再看受眾人群這是一款蕾絲衫，到淘寶指數(shù)看下數(shù)據(jù)：

    從上面圖 可以看出18-24、25-29歲 所占的比例最大，這部分群體是比較感性的。但是未必用誘惑性的文案就能打動(dòng)他們還要看產(chǎn)品的客單價(jià)。69和99就是很大的區(qū)別。像圖1的話客單價(jià)就是比較高的那么文化和價(jià)值的東西就比較關(guān)鍵（我暫且按照他們文案的思路去分析哈）再看下背景：“巴黎埃菲爾鐵塔”的圖案，是不是也提升了一個(gè)檔次的感覺？當(dāng)然單靠圖片傳遞的感覺和氣場(chǎng)還是不夠。再看它的文字，首先從色調(diào)方面。不用講黑白灰本身就是高端上檔次的色調(diào)，整體是比較暖的場(chǎng)景，色調(diào)方面整體都是用的暖色調(diào)。當(dāng)然還少不了文字：“優(yōu)雅的本色在強(qiáng)烈的對(duì)比中格外安靜，如同空谷的幽蘭。認(rèn)真的綻放不是為了得到路人的稱贊，而是要在最美的年華努力生活。層層的花邊勾勒著心底那淡淡的微笑。浪漫的蕾絲講述著每個(gè)時(shí)代屬于它的光華。清雅婉約，卻美的窒息。”文字是不是根據(jù)圖片和意境去配的？第一屏設(shè)計(jì)能不能在顧客一進(jìn)來就看到亮點(diǎn)，抓住女人的眼球呢？我想是肯定的。這個(gè)就是整體性和局部性的關(guān)系。任何一個(gè)地方不到位，感覺可能就不在了。而女人買東西除了賣點(diǎn)之外還有很多潛移默化的東西。很多雖然講不出來但是它事實(shí)存在。這個(gè)看個(gè)人悟性吧。結(jié)果好就說明是對(duì)的，結(jié)果不好就繼續(xù)修正吧。

    第二部分 詳情頁的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。完整說的話有很多東西

    引導(dǎo)語：促銷類 比如 “現(xiàn)在是特價(jià)賺人氣的，隨著天氣轉(zhuǎn)冷，面料漲價(jià)，衣服肯定要漲價(jià)的哦。所以早買早便宜哦！”很多客單比較低的店包括天貓都有類似的營(yíng)銷語，有木有？

    信任類：“親收到貨有任何不滿意，我們承擔(dān)來回運(yùn)費(fèi)幫您退換貨。讓您真正體驗(yàn)到“0”風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)物。僅限前100件！只要不影響2次銷售，15天內(nèi)都可以退換貨！能做出承諾，因?yàn)槲覀儗?duì)產(chǎn)品有100%的信心！淘寶規(guī)定7天無理由退換貨，我15天無理由退換貨”有木有！一些賣電器的還會(huì)打出“出現(xiàn)質(zhì)量問題，一年內(nèi)保修”等等的承諾。不用當(dāng)心這樣會(huì)造成退貨率的增加，有相當(dāng)一部分買家是比較懶的，你不嫌麻煩她還嫌麻煩呢。先賣出去，銷量有了其他的才能談。

    產(chǎn)品信息：形象展示海報(bào)（上面已經(jīng)講了）

    潮流趨勢(shì) 中國(guó)有句古話叫做“就地取材”根據(jù)產(chǎn)品提煉更容易讓人記住。

    上圖  產(chǎn)品圖案是斑馬紋的 在右側(cè)畫出斑馬 是不是給人印象更深？有沒有一種潮流的趕腳？

    這件衣服配上香奈兒香水，真皮手提包，歐洲馬丁靴。是不是檔次和價(jià)值立馬上去了？

    具體元素怎么挖掘，產(chǎn)品怎么搭配還要看產(chǎn)品價(jià)格，店鋪客單價(jià)和定位。

    面料特點(diǎn)：還是和上面一樣 圖文解說

    不用說，你懂的。

    這種卷卷的拍攝效果有質(zhì)感吧？很多貓店都已經(jīng)用了，你呢？

    黑色的字體往上一放就顯得高端大氣

    尺碼信息

    這么詳細(xì)的尺碼表是不是讓買家心里覺得你很專業(yè)？賣家也確實(shí)用心了。

    產(chǎn)品賣點(diǎn)

    “定制” “客供”是不是顯得很有檔次？好的東西不僅僅是圖片有質(zhì)感更重要的是文字也有穿透力圖文一體，渾然天成。

    親，拿到產(chǎn)品之后有沒有對(duì)它”大卸八塊“從頭到尾打量一番呢？如果你對(duì)你自己的產(chǎn)品都不夠了解又怎么去說服你的客人購(gòu)買？

    人無我有，人有我優(yōu)。和別家的PK，你的寶貝獲勝了么？哪個(gè)地方有獨(dú)特性呢？對(duì)于秋冬季的服裝功能性改強(qiáng)調(diào)的都強(qiáng)調(diào)出來。賣的是認(rèn)知而不是事實(shí)，要知道買家是很單純的哦。