淘寶平臺日益成熟，特色細分市場得到發(fā)展，買家從最初的淘便宜、淘方便成長為淘生活、淘態(tài)度，顯然原來的爆款、仿貨已經(jīng)無法抓住潮人的心。于是，淘寶設計師平臺應運而生，今年6月，設計師頻道正式更名為“腔調(diào)”頻道。7月31日，淘寶女裝舉辦了首次設計師賣家見面會。

　　待挖掘的輕熟男女消費需求

　　數(shù)據(jù)表明，截止到2012年，從淘寶整個大盤的成交金額和人數(shù)分析得出，25歲~35歲的輕熟男女是主流消費人群，成交貢獻率最高。但同時，從2010年~2012年間，輕熟男女的成交筆數(shù)和人數(shù)的增長率卻在逐年下降，而且下降幅度逐年增加。說明這一部分群體的需求并沒有被充分挖掘。

　　而與其他頻道的對比上看，女裝頻道的點擊增長率持續(xù)高于其他頻道；買家年齡層高于大盤和其他任何頻道，25歲以上占比59%，甚至高于之前女裝的中老年頻道；客單價低于全球購，高于其他頻道；買家星級低于全球購，高于其他頻道。

　　伴隨輕熟男女年齡的增長，除卻對于款式的追求，對商品的材質(zhì)和品牌的要求也會越來越高。這部分中高端人群欣賞商品的設計、有一定物質(zhì)基礎并愿意為設計買單，這就要求平臺的細分市場來解決商品的豐富性，多元化，品質(zhì)感，以及加快產(chǎn)業(yè)升級，以滿足買家的多維度需求。

　　重點玩法：獨家、限量、首發(fā)

　　據(jù)淘寶女裝小二晴雪介紹，腔調(diào)頻道的架構以多維度的形式鋪開，首頁、淘寶貝、逛店鋪、后院、大家喜歡以及新店票選都是重要入口，其中，首頁將囊括新品限量首發(fā)、預售階梯團、設計師專訪及第三方資訊。據(jù)賣家網(wǎng)記者了解，腔調(diào)頻道2.0將于本月中旬正式上線，獨家、限量等重要玩法將被推到更顯著的位置。

　　早前發(fā)布的設計師市場打標認證中就明確了可通過認證的三種店鋪模式，即設計師品牌店鋪、設計師品牌集合店鋪、高級獨立設計師店鋪。店鋪集合店將作為主推模式，賣家可借助麥麥平臺等進行聯(lián)合營銷，符合雙十二“抱團引流量”的營銷方向。

　　保持設計師個性土壤

　　打造具有原創(chuàng)生命力的購物平臺，就要明確平臺定位，也就是對于“有腔調(diào)”的賣家如何定位的問題。“我們對于市場準入規(guī)則的設定也有很多糾結，既需要一些硬性的指標也需要一些軟性的定位，比如有些店鋪是設計師創(chuàng)立并經(jīng)營，但是風格并不個性，很大眾化；而有一些店鋪，店主不具備設計師的資質(zhì)，但是產(chǎn)品非常有自己的風格，這樣算不算有腔調(diào)?！碧詫毰b小二晴雪說。

　　所以在市場準入和清退的規(guī)則中，會明確“定向招-大眾評審-271”的策略。首先通過賣家自薦、買家推薦以及外部有知名度的店鋪，然后經(jīng)由大眾評審（平臺V5以上/全球購資深買家/逛設計師平臺的活躍買家），通過紅包使用率/收藏增量等加權平均進行評定，店鋪綜合加權值做271評分，1則會被淘汰清退。

　　“這樣的評定方法相對來說更全面，因為對于風格、個性的把握相對主觀，讓消費者自己來做判斷，交給市場來檢驗?！鼻缪┱f。