最近兩天學(xué)習(xí)了有關(guān)淘寶的促銷及其工具以及淘寶的一些活動(dòng)，這一塊主要是為了提高流量以及店鋪轉(zhuǎn)化率，下面是我的個(gè)人一些看法，希望得到大家的指點(diǎn)。

   我認(rèn)為淘寶網(wǎng)本身三個(gè)角色主要角色，淘寶網(wǎng)本身，賣家，買家，而這里面的一切都是賣家圍繞買家的一切需求以及用戶體驗(yàn)來進(jìn)行的交易，而淘寶網(wǎng)本身就是一個(gè)提供這種機(jī)會(huì)的平臺(tái)。

  一.  促銷就是其中一種手段，促銷：便宜賣東西,都是為了銷量,為了人氣， 促銷不等于打折,促銷的產(chǎn)品要有便宜的價(jià)值,要有理由,讓買家產(chǎn)生情感上的共鳴，然后選擇我們,而不是讓買家為了價(jià)格而對(duì)我們有好感，促銷其實(shí)是給買家一個(gè)理由來接受您的產(chǎn)品價(jià)值,而不是讓她購(gòu)買一個(gè)便宜貨。

   促銷區(qū)的選擇

   店鋪促銷活動(dòng)布置

   店鋪促銷區(qū)的布置:
   首頁第一屏,放輪播圖促銷廣告,放重要信息
   單品頁面第一屏,放重要信息
   產(chǎn)品分類放促銷信息
   促銷模式的選擇:
   錯(cuò)覺折扣---給顧客不一樣的感覺
   作用:注意強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,讓買家覺得花了更少的錢,買到了更超值的商品!
   一刻千金---讓顧客蜂擁而至
   方式:讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品,并一超低價(jià)進(jìn)行銷售。
   作用:帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶。吸引顧客的注意，等顧客吸引過來之后，接下來就    是要想方設(shè)法讓顧客自愿掏腰包了。

   超值一元，底價(jià)10元拍---舍小取大的促銷策略
   方式：在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢買到平時(shí)在線下實(shí)體店鋪中十幾元甚至幾十元的商品，限時(shí)      還限量。
   作用：通過這些商品，吸引大量的流量進(jìn)店，通過關(guān)聯(lián)銷售及免郵等手段促使進(jìn)店者多買。

階梯價(jià)格---讓顧客自動(dòng)著急
方式：所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。
作用：給顧客造成一種時(shí)間的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們
      產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)物。

臨界價(jià)格---顧客的視覺錯(cuò)誤
方式:就是在視覺上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格。比如100為界限，那么臨界
     價(jià)格設(shè)置為99.9元或99.99。
作用：給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒有上百，也不過是

降價(jià)加打折---給顧客雙重實(shí)惠
方式：降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品即降價(jià)又打折，雙重實(shí)惠疊加。
作用：一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來，顧客毫無疑問的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。
提高了促銷的機(jī)動(dòng)性，降低了因促銷而付出的代價(jià)。

“打折銷售”頁面案例分析與思考
促銷海報(bào)（邏輯結(jié)構(gòu)）打消顧客顧慮,減少購(gòu)物流程。

促銷頁面案例分析
促銷區(qū)弊病:1.只追求美感，但是無實(shí)質(zhì)促銷內(nèi)容
           2.占用版面過長(zhǎng)，重復(fù)堆砌
           3.色彩搭配混亂，字體過小
           4.主題虛華，錯(cuò)字百出
           5.夢(mèng)想在有限的空間內(nèi)，堆積無數(shù)產(chǎn)品
促銷區(qū)文案要點(diǎn)：
1.促銷主題必須明確丶文案盡量不超過15個(gè)字
2.利益點(diǎn)一定要清楚丶簡(jiǎn)單丶易懂丶易傳播
3.體現(xiàn)促銷周期的長(zhǎng)短丶促銷產(chǎn)品的多少
4.主色一定要在三個(gè)之內(nèi)丶色彩明快丶冬季促銷一暖色調(diào)
5.夏季促銷用冷色調(diào)（小清新風(fēng)格）
6.文字的色彩與背景對(duì)比要醒目丶文字放大利益點(diǎn)
7.GIF圖片切換時(shí)間要恰當(dāng)丶切忽頻閃
二.其次就是淘寶活動(dòng)，這里面能夠帶來大量的流量，可以提高轉(zhuǎn)化率。

* 淘寶系統(tǒng)中的七個(gè)促銷工具
一丶VIP卡（即寶貝支持VIP卡用戶消費(fèi)）
淘寶VIP要求：消保用戶，因?yàn)樘詫歏IP是流量入口之一丶VIP打折能夠能夠增加寶貝權(quán)重
             影響排行排行高流量高丶提高轉(zhuǎn)化率。
首先，必須是已加入消保。
二丶滿就送（收費(fèi)）        
   基于旺鋪的基礎(chǔ)上
   滿就送17.8萬人使用（官方的）（免費(fèi)的不是官方的）
   提升店鋪流量，提高轉(zhuǎn)化率，提升客單價(jià)
三丶搭配套餐
     搭配套餐35.2萬人使用（官方功能）   
     提升客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率以及增加信譽(yù)。

四丶限時(shí)折扣（收費(fèi)）—（官方活動(dòng)）

     流量入口之一
五丶店鋪優(yōu)惠劵（收費(fèi)）                                                                                                     大大提高老顧客再次購(gòu)買，發(fā)展新會(huì)員，維護(hù)老會(huì)員。

六丶店鋪會(huì)員卡（免費(fèi)）
       能夠提高會(huì)員忠誠(chéng)度.
七丶淘寶活動(dòng)*
    如何進(jìn)入淘寶活動(dòng)：我的淘寶-我是賣家-活動(dòng)報(bào)名專區(qū)(活動(dòng)收費(fèi)免費(fèi)都有)
    賣家中心我要推廣:1.常用鏈接
                 2.官方活動(dòng)：淘金幣丶天天特價(jià)丶頑兔社區(qū)丶集分寶
                 3.第三方活動(dòng)：VIP專享活動(dòng)丶秒殺通丶瘋狂聚便宜
                 4.類目活動(dòng)（重點(diǎn)）：產(chǎn)品的種類丶淘寶有25個(gè)事業(yè)部(類目)丶他們?yōu)榱颂岣哳惸繝I(yíng)業(yè)額
                  所以開發(fā)活動(dòng)，根據(jù)活動(dòng)的類目不同產(chǎn)品不同，所報(bào)名的活動(dòng)也不同，
                  活動(dòng)報(bào)名規(guī)則丶信譽(yù)不是排在第一位的，銷量丶好評(píng)丶DSR丶退款率對(duì)
                  活動(dòng)影響較大。
    營(yíng)銷：yingxiao.taobao.com （大型活動(dòng)需提前報(bào)名）
    在營(yíng)銷里能夠查到：活動(dòng)類型丶收費(fèi)形式丶報(bào)名時(shí)間丶活動(dòng)開始時(shí)間
    站外活動(dòng)：daohang.taobaao.com(優(yōu)站活動(dòng)以及營(yíng)銷工具)
    幫派活動(dòng)：bangpai.taob.com(類目官方幫派，事業(yè)部的活動(dòng)入口，要跟帖報(bào)名)

    下面是我自己對(duì)整篇文章的理解后整理的思維導(dǎo)圖

    如果哪些地方有錯(cuò)誤請(qǐng)大家多多光照，互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。