寶貝詳情頁面有多重要？在你沒有穩(wěn)定的客群之前，詳情頁面肯定比首頁重要。

    從淘寶購物流程就可以知道，買家搜索進店，必看詳情頁面，所有的成交行為，也是在詳情頁面進行的，然后才會在以下情況去瀏覽店鋪首頁或者其他頁面，一是，不太喜歡該商品，可能會去首頁看看有沒有其它商品，當然也會去寶貝分類頁面， 二是很喜歡該商品，可能會去商品看看有沒有商品，可以一起買的。

    寶貝詳情頁面作為前言陣地，應(yīng)該具備哪些戰(zhàn)略要求呢？很簡單，但很實用。你看到的所有頁面都是這樣做的。

1.滿足買家的某項需求。

    顧客進入詳情頁面之前，一般會有搜索行為（部分推廣行為除外），而搜索就意味著買家產(chǎn)生了與“搜索關(guān)鍵詞”相關(guān)的購物需求。所以，買家進入詳情頁面，第一個訴求，就是可以解決他的需求。

    所以我們看到了，鞋子要透氣，得冒白氣；裙子要收腰，得加曲線。這都是賣家在向買家展示，商品的功能可以滿足消費者的需求。

    啟示：越是大眾化的需求，越容易產(chǎn)生共鳴！越容易產(chǎn)生成交！

2.商品傳遞的價值，略高于售價。

    價格便宜不便宜，不是看價格，而是看性價比。這個道理很簡單。

    所以我們也看到了很多詳情頁面上有，有很多組成部分。包括同類產(chǎn)品對比，行貨丶山寨對比，設(shè)計師手稿，原材料展示，做工展示等，每一項內(nèi)容的添加，都是在給自己的商品加分，因為買家喜歡聯(lián)想，所以賣家每添加一個賣點，買家都要意淫一下，

    看到潔白的棉花，會想到衣服的原材料就是這朵棉花做的；看到山寨的對比，行貨的品質(zhì)肯定好的不得了；看到整齊的服裝縫紉線，立刻聯(lián)想到一位資深的老裁縫在那專業(yè)的踩著機器；看到設(shè)計師的手稿，會聯(lián)想到設(shè)計師工作的樣子；買家意淫完之后，就會比較容易滿足的告訴自己，挺不錯的！當然，清晰的圖片，點睛的文案是傳遞價值的保障！

    啟示：商品價值的體現(xiàn)，其實要靠核心賣點的闡述，但太多的賣點闡述，會讓頁面?zhèn)鬟f的價值過分高于實際售價，從而讓買家產(chǎn)生不信任感。

3.向買家傳遞信任感

    買家為什么喜看評價？其實是需要一個理由說服自己來相信商家。我們也看到了賣家在截屏“好評記錄”；在上傳質(zhì)檢報告；在添加實體店照片；在延長無理由退貨時間……這些都是在向買家傳遞信任感。

    這里要提一下，無需截屏給買家看，因為作為一個正常人，更喜歡自己去看評價！要知道，任何人更習慣相信自己！

關(guān)于評價

    集市店的買家，更喜歡看中差評，商城的買家更喜歡看“綠色”的評價（質(zhì)量一般丶性價比一般等）。因為很多中小賣家都在刷好評，不妨刷個中評，讓“朋友”寫的誠懇一點，描述的好一點，適當?shù)目湟幌拢也灰獙懾撁嬖u價，然后賣家在解釋里在煽情一番，這樣的效果比好評更有效！商城的評價沒有中差評，但是評價系統(tǒng)無法識別否定型的好評價。比如：質(zhì)量不一般……評價系統(tǒng)會根據(jù)關(guān)鍵詞，把這條評價歸類到“質(zhì)量一般”內(nèi)，這個很糾結(jié)。

啟示：要買家相信你，靠得是專業(yè)，實力和真誠！

    情頁面的組成，發(fā)展到今天，細數(shù)有幾十個元素：模特圖，細節(jié)圖，設(shè)計稿，服務(wù)保障，尺碼表，參數(shù)表，實體店圖，質(zhì)檢報告，原材料展示，生產(chǎn)過程展示……但是所有的組成都圍繞這三點來做，

    1.滿足買家的某項需求。

    2.商品傳遞的價值，大于等于售價。

    3.向買家傳遞信任感。

    這就像數(shù)學公式，你可能知道1+1=2，但不知到為什么1+1=2。公式總是簡單粗暴的，但是會衍生出很多道理，就像1+1=2，我們就可以推斷出2-1=1；還可以換算0.5+0.5+0.5+0.5=2。但只要我們領(lǐng)悟了公式，結(jié)算一般不會錯！