目前，聚劃算每天常規(guī)單品是250個，加上品牌團的商品，總共不超過1200多個。（文章中說的5000個單品，不知作者是如何統(tǒng)計出來的。）今年上半年，聚劃算上團商品包括日用品、食品、家居、家電、旅游等多個類目。平均單品銷量是3000多件，單品平均銷售額是20多萬元。當(dāng)中有不少商家創(chuàng)下了驚人的銷量，比方說好想你紅棗，上團58個小時就賣出10萬件；一個福建小賣家出售的有機小黃姜，竟然也賣出了10萬斤；華為手機聚劃算首發(fā)的業(yè)績是3000萬元。對于很多商家而言，在聚劃算上3天的銷量相當(dāng)于店鋪好幾個月的日常銷量。

    我看到文章中寫到“現(xiàn)在聚劃算的坑位費與競爭并不激烈，目前坑位費超過5萬的不多。每個坑位的拍者也降到十幾個甚至是個位數(shù)。”同時還信誓旦旦拿出了聚劃算t恤類目一周的銷售數(shù)據(jù)揭露所謂“單品銷售額4.4萬元，ROI是1.87”內(nèi)幕，以此證明商家的錢被聚劃算賺走了，并指出小商家玩不起。

    這里我首先很好奇，文中的“商品團”截圖來自哪里。根據(jù)聚劃算后臺顯示，7月15-21日，總共有31件男裝T恤上團，與截圖中顯示的23件商品數(shù)不符，所以可以很肯定告訴大家，這不是聚劃算后臺數(shù)據(jù)。那么假設(shè)這是某個商家自己的后臺，其真實性幾乎為零。因為按照聚劃算規(guī)則，同一個商家不可能連續(xù)7天有23個商品參加聚劃算的活動。

    然后，我個人覺得必須普及下聚劃算選品要求以及收費模式。聚劃算并沒有對于商家規(guī)模有任何要求，我們希望給所有商家公平競爭的機會。具體的選品標準是：商品、價格、好評率、退貨率及DSR動態(tài)評分等一系列標準。由于提高了選品門檻，并不是所有商家都有機會參加競拍，近一個月我們的報名成功率是在53%左右，也就是說，將近一半商家根本無法進入拍賣環(huán)節(jié)。所以，用競拍者數(shù)量來衡量態(tài)度，這不科學(xué)。

    需要申明的是，聚劃算并不希望單坑競拍費用高漲，只希望保持高效率的ROI水平。我們的最終目的是，通過合理控制競拍數(shù)量和競拍價格，保證商家的利益，同時為消費者提供價廉物美最具性價的商品。

    根據(jù)聚劃算數(shù)據(jù)分析，商品團的平均競拍比例控制在1：5左右（5個商家競拍1個坑位），單坑競拍費用會保持穩(wěn)定；目前平均單坑審核通過的商家比例保持在1：5左右，但商家通過審核后在30天內(nèi)都有競拍權(quán)限，所以實際競拍比例會高于1：5，近一個月的平均競拍比例是1：7。

    為保持合理的競拍費用，我們一直在優(yōu)化競拍的產(chǎn)品規(guī)則，目前競拍費用趨于穩(wěn)定在2萬元左右，高于5萬的坑位占比也不超過2.5%。目前商品團是競拍費用+傭金，品牌團是按照2天10萬元的固定收費，ROI的均值遠遠超過文中描述；簡單點來說，商家在聚劃算投入1塊錢帶來的平均收益穩(wěn)定在10元以上，這是一個比較合理的盈利空間，也是聚劃算一直為商家打造高效率營銷平臺的目標。

    最后，我想說，聚劃算的天然屬性就是讓消費者用更少的精力，買到更合算的商品。我們要做的是把好商品關(guān)，盡力讓消費者滿意。相信消費者最終會用實際行動來投票。