化妝品小品牌，做天貓，到底有多難？相信在里面奮斗的同學(xué)深感無(wú)奈，尤其是那些剛剛進(jìn)入的品牌，200萬(wàn)，是開(kāi)店的起步價(jià)，后期投入是個(gè)無(wú)底洞，但是天貓的產(chǎn)出，少得可憐，每天想做幾千元營(yíng)業(yè)額都是難上加難，更加悲哀的是，即使虧本出售，也無(wú)人問(wèn)津，于是9.9元包郵，8.8元，7.7元包郵大行其道，價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言了。

        曾經(jīng)，以為會(huì)做直通車的很牛逼了，會(huì)做直通車，就能把店鋪?zhàn)龊茫哑放谱龊?，就能賺錢，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)直通車真心的不好做，那個(gè)PPC已經(jīng)達(dá)到人類做生意的忍受極限了，一個(gè)10分的關(guān)鍵詞，出到50元，也不一定能拿下第一頁(yè)的展位，那個(gè)ROI，還真心的傷不起，能做到1:1的，又能花出錢的，都是神跡了。

        后來(lái)，醒悟了，化妝品一定要做品牌，做品牌就要做鉆展，然后鉆展大行其道的時(shí)代又來(lái)臨了，尤其是出了一個(gè)“阿芙”，通過(guò)鉆展打造品牌成功的案例，令無(wú)數(shù)人敬仰，令無(wú)數(shù)人拜讀雕爺大作，雕爺提倡的“長(zhǎng)尾效應(yīng)、細(xì)分市場(chǎng)、不要ROI”等理論，讓很多小賣家知道了，做天貓?zhí)詫?，原?lái)也要學(xué)習(xí)營(yíng)銷的。阿芙的成功，鉆展與品牌的關(guān)系，令大家對(duì)鉆展的膜拜，比直通車還可怕，因?yàn)殂@展更加燒錢，更加不要ROI，然后……大家明白的，原來(lái)，品牌不單單是鉆展，更不單單是燒錢，反而是很多小賣家的斷頭路。

        直通車、鉆展不行，淘寶客吧，好像也不行啊，因?yàn)榇筇詫毧筒圾B(niǎo)你，小淘寶客找不到你。那么就做活動(dòng)吧，活動(dòng)救了千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)賣家，也成就了不少品牌，因?yàn)橐揽烤蹌澦悖?011年，2012年成就了一大批淘品牌和線下三線品牌。活動(dòng)，幾乎是化妝品品牌，做天貓?zhí)詫毜淖詈蟪雎?，?dāng)然，因?yàn)榛顒?dòng)成就了比較多的品牌，成功的案例特別多，所以，大家都開(kāi)始瘋狂地活動(dòng)，上活動(dòng)，盡量做活動(dòng)。

        當(dāng)大家都瘋狂的時(shí)候，問(wèn)題就來(lái)了，活動(dòng)意味著打折，誰(shuí)的折扣低，誰(shuí)就能賣得更加好，然后大家都知道的，9.9元包郵的來(lái)了，2012年進(jìn)入了9.9元包郵最瘋狂的時(shí)代，尤其是9.9元包郵還能賺錢的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)都瘋狂了，瘋狂意味著膨脹，膨脹意味著爆破。

        9.9元包郵，大招成就了嘉禾幫！

        創(chuàng)新，是一個(gè)行業(yè)的命根！當(dāng)創(chuàng)新應(yīng)用到價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，誰(shuí)能壓縮成本，誰(shuí)就能賺錢，商業(yè)模式?jīng)Q定了這次天貓?zhí)詫?.9元包郵的最瘋狂的時(shí)代。原液之王，創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)模式，叫9.9元包郵，一年我也能賺幾十萬(wàn)，然后整個(gè)淘寶天貓化妝品行業(yè)都瘋狂了，后來(lái)，大家發(fā)現(xiàn)9.9元包郵還能賺錢的模式，其實(shí)，也不是啥高難度的事情，9.9元包郵的最瘋狂時(shí)代來(lái)了，當(dāng)有世界60%的化妝品生產(chǎn)基地的集結(jié)地一起做9.9元包郵，是多么瘋狂的事情，然后，嘉禾幫出現(xiàn)了。

        如果是一個(gè)賣家賣9.9元包郵，那么影響不是很大，但如果是一群人，還是一幫人，做9.9元包郵，那么這個(gè)行業(yè)就瘋狂了，甚至瘋癲了。9.9元包郵，讓嘉禾幫名聲大震，要讓別人死亡，先讓他瘋狂，這個(gè)道理是不變的。當(dāng)以嘉禾幫為首的人瘋狂9.9元出貨的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)，很多品牌9.9元也賣不動(dòng)了。

        很多人說(shuō)，消費(fèi)者是被寵壞的。其實(shí)，消費(fèi)者是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的受益者。我一直在預(yù)測(cè)淘寶天貓化妝品市場(chǎng)的發(fā)展：

        03年-08年，是水貨的天下，是賣國(guó)際大牌的天下，這個(gè)時(shí)期，成就了小也、豬哼少等大C。

        08年-11年，淘品牌崛起，靠的是低價(jià)和快速反應(yīng)，這段時(shí)間，成就了御泥坊、膜法、PBA等。

        11年-13年，國(guó)內(nèi)三四線品牌進(jìn)入淘寶，靠著專柜正品的忽悠，成就了阿芙、花釀等品牌

        13年以后呢，國(guó)內(nèi)一二線品牌進(jìn)入淘寶，天貓?zhí)詫毷袌?chǎng)慢慢成熟，競(jìng)爭(zhēng)紅海出現(xiàn)。

        15年呢？國(guó)際大牌？

        所以說(shuō)，9.9元包郵，賣不動(dòng)是正常的，因?yàn)榇蠹叶荚?.9元包郵了，而且，他們還是所謂的大品牌在賣9.9元包郵了，你們憑什么來(lái)吸引消費(fèi)者呢？即使你賣8.8元包郵！

        9.9元包郵，薇姿玉蘭油美膚寶韓束也在玩！

        2013年，誰(shuí)玩9.9元包郵，玩得最兇？

        毫無(wú)疑問(wèn)，是韓束！只用了2個(gè)月的時(shí)間，就能把BB霜類目吃透，讓PBA這個(gè)靠BB霜吃飯，吃了N年的大家伙也驚動(dòng)了。靠的是什么呢？是9.9元包郵大招！一招殺下，一路披風(fēng)。短短時(shí)間，成就了韓束品牌幾個(gè)店鋪。

        當(dāng)然，還有美膚寶，也是很兇蠻，從2011年開(kāi)始，把9.9元包郵做到極致，一直堅(jiān)挺了3年，整整3年的時(shí)間，就一個(gè)策略，9.9元包郵大招，成就了美膚寶線上的地位，銷售排名一直在前30名。

        2013年，薇姿、玉蘭油等所謂的國(guó)際大品牌，也在賣9.9元包郵了，而我們?nèi)绾巫屜M(fèi)者接受我們的9.9元包郵呢？當(dāng)消費(fèi)者被慣到即使是國(guó)內(nèi)大品牌、國(guó)際大品牌的9.9元包郵都覺(jué)得不值9.9元的時(shí)候，我們的路在何方？賣高價(jià)？還是繼續(xù)降價(jià)呢？好明顯，賣高價(jià)，不是小品牌玩不起的，于是，

        9.9元包郵，真的賣不動(dòng)了，8.8元包郵，7.7元包郵在繼續(xù)！

        聚劃算，9.9元包郵上聚吧！

        價(jià)格在降，瘋狂在繼續(xù)，我們不是不想提價(jià)，只是我們沒(méi)有更加好的辦法。7.7元包郵賣不動(dòng)，6.6元吧，6.6元不動(dòng)，9.9元上聚劃算吧，而且，現(xiàn)在的商業(yè)模式，讓我們能做到即使加上郵費(fèi)、虛高的競(jìng)拍費(fèi)，還是可以賺錢的。然后大家懂的，聚劃算商品團(tuán)，慢慢地不給力了，以前，一個(gè)單品就能做幾十萬(wàn)的銷售額，現(xiàn)在一個(gè)單品能做多少？做得不好的，只能賣幾百件，還需要自己刷幾千件。

        因?yàn)?.9元包郵上聚，慢慢聚劃算的價(jià)格也越來(lái)越低，越低越賣不動(dòng)，越賣不動(dòng)也越低，29元到49元，幾乎是聚劃算的致命價(jià)格區(qū)間了。

        但消費(fèi)者一直在慣著，而我們需要生存。

        聚劃算，也賣不動(dòng)了！

        當(dāng)付出了幾萬(wàn)元競(jìng)拍費(fèi)的時(shí)候，當(dāng)不能最低的聚價(jià)的時(shí)候，當(dāng)還是忐忑不安的時(shí)候，聚劃算真的賣不動(dòng)了。看看現(xiàn)在國(guó)際大品牌上，看看聚名品，看看國(guó)內(nèi)一線的品牌的聚劃算價(jià)格，他們也在越來(lái)越低，而消費(fèi)者為什么會(huì)選擇你呢？

        聚劃算，慢慢地讓消費(fèi)者明白，即使劃算，也坑娘的時(shí)候，我們?nèi)绾瓮黄?？還是沒(méi)有突破的時(shí)候，我們就可能慢慢地大潮淘汰了。

        小品牌，機(jī)會(huì)在哪里？

        當(dāng)行業(yè)瘋狂的時(shí)候，當(dāng)?shù)归]的店鋪一波一波到來(lái)的時(shí)候，我們?nèi)绾巫呦氯?？直通車一個(gè)點(diǎn)擊，相信很快就到10元；鉆展一個(gè)點(diǎn)擊很快上到5元，但ROI卻只會(huì)越來(lái)越低，推廣的成本，會(huì)讓人難以相信，就像當(dāng)初大家不相信，一個(gè)PPC在0.1元的直通車，都沒(méi)有人愿意做的，而現(xiàn)在直通車卻令人望而止步，推廣的成本只會(huì)越來(lái)越高，納新的成本只會(huì)越來(lái)越恐怖。

        不過(guò)，越是瘋狂，越是機(jī)會(huì)？破后而立！小賣家，機(jī)會(huì)出路，在于創(chuàng)新，在于產(chǎn)品，在于營(yíng)銷，在于團(tuán)隊(duì)！