Fab是做同性戀社交網(wǎng)站起家，但他們也意識(shí)到這樣下去沒(méi)有前景，于是開(kāi)始了一場(chǎng)徹底的轉(zhuǎn)型之路——做設(shè)計(jì)領(lǐng)域里的“亞馬遜”。轉(zhuǎn)型后的Fab于2011年6月9日正式上線，很快就進(jìn)入了高速的成長(zhǎng)階段。當(dāng)時(shí)上線12天，銷售額就達(dá)到6萬(wàn)美元。開(kāi)張5個(gè)月后，注冊(cè)會(huì)員超過(guò)100萬(wàn)。如今，F(xiàn)ab的用戶數(shù)已增長(zhǎng)至1400萬(wàn)。去年Fab的收入超過(guò)1.5億美元，今年將有望超過(guò)2.5億美元。從2月份該公司公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，其銷售額自2012年1月至2013年1月增長(zhǎng)了近300%。

    銷售在亞馬遜上找不到的商品。這是Fab從事的生意。而規(guī)避了亞馬遜也就意味著遠(yuǎn)離了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。Fab毛利率高達(dá)43%。Fab有一個(gè)分部在全球的80個(gè)人左右的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)尋找各種有意思、有價(jià)值的商品，這些商品中有90%是在亞馬遜上找不到的。

    騰訊參與領(lǐng)投Fab本輪投資，讓人對(duì)Fab入華浮想聯(lián)翩。但在國(guó)內(nèi)這種設(shè)計(jì)品+“閃購(gòu)”模式的電商早已出現(xiàn)，暖島網(wǎng)、趣玩網(wǎng)、優(yōu)集品是其中的代表者。

    只賣(mài)淘寶上買(mǎi)不到的東西，這讓中國(guó)的Fab們擁有同其他電商很多截然不同甚至完全相反的特質(zhì)：它們主要通過(guò)社交媒體而不是廣告找到自己的用戶，它們的用戶數(shù)不大但是卻都是忠實(shí)的擁躉，它們的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高的讓人嫉妒，產(chǎn)品的少而精讓它們的用戶更喜歡通過(guò)移動(dòng)App購(gòu)買(mǎi)。

1、暖島網(wǎng)

    暖島網(wǎng)的前身是兩個(gè)美國(guó)華裔女孩通過(guò)走訪中國(guó)各大城市的設(shè)計(jì)師，將他們的品牌和故事在點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)上寫(xiě)成博客。2012年，設(shè)計(jì)類電商網(wǎng)站暖島網(wǎng)正式上線，聚集了700個(gè)左右的品牌，主要選擇目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較少的國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師。產(chǎn)品以服飾、箱包為主，同時(shí)覆蓋家居日用。目前已經(jīng)擁有了40萬(wàn)國(guó)內(nèi)用戶，并且獲得了融資（具體金額未透露）。

    運(yùn)營(yíng)模式同唯品會(huì)的閃購(gòu)模式相同，每天有新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品登陸，銷售維持7天，主題店會(huì)維持10-14天不定。與設(shè)計(jì)師主要以代銷分成的方式合作，從中抽取30%的費(fèi)用。其用戶群特征明顯：以女性為主，占66.05%，年齡以18—35歲為主，占73%，聚集在一線城市；介于大眾消費(fèi)者與小眾奢侈品消費(fèi)者之間；擁有良好的教育背景，本科以上學(xué)歷占75%，國(guó)外留學(xué)背景占15%；65%用戶是從社會(huì)化媒體得知品牌，且具有較強(qiáng)的社交性；12%用戶習(xí)慣通過(guò)手機(jī)訪問(wèn)暖島，99.4%用戶會(huì)產(chǎn)生二次訂單，用戶黏度極強(qiáng)。北上廣深以及浙江、江蘇等發(fā)達(dá)省份占有45%的流量，但卻貢獻(xiàn)了60%的訂單量。其用戶對(duì)無(wú)印良品、宜家等注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的品牌好感頗深，并具購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。熱愛(ài)以微博、豆瓣、點(diǎn)點(diǎn)為主的社交網(wǎng)站，熱愛(ài)音樂(lè)、電影、藝術(shù)、設(shè)計(jì)等。

    買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)意類網(wǎng)站的核心，暖島網(wǎng)有5個(gè)團(tuán)隊(duì)，各包括一個(gè)買(mǎi)手和一個(gè)買(mǎi)手助理。

2、趣玩網(wǎng)

    趣玩網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最早的創(chuàng)意類電商，集中售賣(mài)在傳統(tǒng)店面不易集中出現(xiàn)的各種創(chuàng)意類生活家居產(chǎn)品。創(chuàng)始人周品曾是百度發(fā)展聯(lián)盟部總監(jiān)，2008年11月辭職創(chuàng)辦趣玩網(wǎng)，創(chuàng)辦初期同他的百度同事（鞋業(yè)B2C樂(lè)淘創(chuàng)始人）想法一樣，都是主做玩具，但也同樣的舉步維艱。2009年開(kāi)始專做創(chuàng)意家居用品，現(xiàn)在具有家居、裝飾、廚浴、辦公、休閑、潮流六大品類20多個(gè)小品類。在2010年實(shí)現(xiàn)日單近2000單，并完成了第二輪千萬(wàn)美元級(jí)別的融資。目前生存狀況不明，不過(guò)在今年4月份，趣玩網(wǎng)總部由北京遷往成都，原因是“成本上漲透支公司未來(lái)”。

3、優(yōu)集品

    優(yōu)集品CEO魯寧馨是一位女性創(chuàng)業(yè)者，從23歲開(kāi)始創(chuàng)辦公司，先后經(jīng)營(yíng)過(guò)書(shū)店，從事過(guò)金融、投行類工作。2011年，在英國(guó)進(jìn)修一年的魯寧馨，回國(guó)創(chuàng)辦優(yōu)集品。優(yōu)集品因此專注于海外創(chuàng)意產(chǎn)品，配飾、是其主要品類。就在6月19日，優(yōu)集品攜帶首批33家國(guó)際知名設(shè)計(jì)師品牌入駐樂(lè)蜂網(wǎng)，其中涉及配飾、家居、電子產(chǎn)品等。這些海外品牌，例如Tatty Devine和Laurent Desgrange，都曾經(jīng)是范冰冰、約翰尼·德普等各國(guó)明星出入大型活動(dòng)時(shí)的必備配飾。其買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)多來(lái)自國(guó)外一流設(shè)計(jì)類院校的畢業(yè)生。

    Fab創(chuàng)始人Goldberg在接受華爾街日?qǐng)?bào)采訪時(shí)曾說(shuō)出Fab的幾個(gè)特點(diǎn)，這些關(guān)鍵點(diǎn)在國(guó)內(nèi)創(chuàng)意電商中同樣存在：

1、要有個(gè)性。消費(fèi)者知道他們?yōu)槭裁匆ab？Fab也開(kāi)始制作和銷售更多自己品牌的商品，這既是因?yàn)镕ab的買(mǎi)手們沒(méi)有看到其他人在做這個(gè)商品，同時(shí)也是因?yàn)檫@將使Fab在熱銷商品中獲利更多。

2、盡早考慮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。Fab在移動(dòng)端上的展現(xiàn)要比在Web上更佳。在最近的一周周末，有一半的銷量來(lái)自Fab的移動(dòng)端，周中的比例也有33%-40%。原因：更少的商品瀏覽讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)不被分心，而觸摸手勢(shì)也增強(qiáng)了購(gòu)買(mǎi)的實(shí)際體驗(yàn)。

3、社會(huì)化。Fab的主要交互界面就是一個(gè)其全球1,000萬(wàn)粉絲在Facebook、Twitter等社交媒體上的分享內(nèi)容。Fab今年在Facebook廣告上的開(kāi)支有2,500萬(wàn)美元。

4、從一開(kāi)始就目標(biāo)全球化。Fab目前在全球24個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行銷售。在2012年2月，F(xiàn)ab收購(gòu)德國(guó)的網(wǎng)站Casacanda。目前其30%的銷售來(lái)自歐洲市場(chǎng)，而歐洲市場(chǎng)中有40%來(lái)自英國(guó)。