1、運用工具，解讀數(shù)據(jù)——對比個人數(shù)據(jù)和市場數(shù)據(jù)

        a,直通車數(shù)據(jù)報表是針對您店鋪的個人報表，流量解析、行業(yè)解析則反映市場動態(tài)，兩者結(jié)合，更有助于您做出判斷。

        b,數(shù)據(jù)本身沒有意義，數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)對比后，數(shù)據(jù)才有意義。也就是高低、大小、差距才是有意義的。

        您需要對數(shù)據(jù)進行【科學】的對比，切勿盲目把自己店鋪數(shù)據(jù)和整個大盤的對比，這種做法非常不科學；而應(yīng)該對比自己二級類目、葉子類目，同類商品、同客單價的商品進行相關(guān)數(shù)據(jù)的對比，比如點擊率、轉(zhuǎn)化率等！

        c,除了數(shù)據(jù)報表、流量解析、喊個解析這三個功能以外，建議您多關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù)！

2、定位問題——先全面列舉，再逐步分析進行聚焦

        數(shù)據(jù)只是一串數(shù)字，它不是問題本身，而是反映背后的問題的！要透過數(shù)據(jù)看問題。

        通過分析哪些數(shù)據(jù)與市場對比，要分析說明我們店鋪運營過程中有哪些問題。

        進一步列出導致該問題的可能原因，全部列出來！

        是選款嗎？是寶貝定價高了嗎？還是低了？是推廣力度不夠？排名位置不好？寶貝標題？寶貝圖片？店鋪裝修不當？詳情頁不吸引人？客服？……

        一切有關(guān)的問題都列出來！請站在你是買家的角度上去想！為何沒人點這家店鋪的寶貝、為何看了卻不下單！

        最終確定，是哪些方面出了問題。為下一步解決問題做準備。

3、尋求解決——揚長避短

        問自己三個問題：1,針對問題，我能做什么？2,我有哪些資源？3,有哪些優(yōu)勢是要繼續(xù)保持的？

        a,針對問題去解決，比如存在選款的問題，是因為選的款沒有基礎(chǔ)銷量？沒有好的評價？那么，選別的有銷量、評價較好的試試。比如是寶貝標題和圖片，那么要換掉，看看別的好的賣家是如何做的。

        這里要想到，這個問題解決之后，反映到數(shù)據(jù)上，是哪些數(shù)據(jù)會發(fā)生好的轉(zhuǎn)變？這個數(shù)據(jù)就是你在解決的過程仲要去關(guān)注的。如果數(shù)據(jù)變好了，說明問題解決得不錯；如果數(shù)據(jù)沒發(fā)生改變，說明問題沒解決，要繼續(xù)嘗試！

        b,假設(shè)還是選款的問題，那么我有資源進到更好的貨嗎？進而推更符合買家胃口的寶貝。沒有這個資源的話，我有別的什么資源嗎？去找出來，用上。

        c,繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢：看看哪些寶貝的推廣效果是不錯的，去總結(jié)為什么這些推廣做得好。比如有款寶貝點擊率特別高，要去分析，為何它點擊率高？是關(guān)鍵詞精準還是標題好？還是圖片特別吸引人？那么，這個圖片為何吸引人？總結(jié)出好的做法，應(yīng)用到其他寶貝上去。同時，該寶貝當然要持續(xù)大力推廣，并做好關(guān)聯(lián)銷售，帶動整個店鋪的銷售——這叫繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢！

4、實施解決方案——高執(zhí)行力！想到就去做，不能光想、光分析！

        互聯(lián)網(wǎng)、電商是告訴發(fā)展的行業(yè)，競爭如此激烈，你有時間等嗎？你等得起嗎？別人的經(jīng)驗往往只適合他們自己店鋪，你必須不斷去經(jīng)驗自己的經(jīng)驗！必須不斷去實踐自己的想法！

        這一步不用說啥，就是去做！??！立刻做，做精彩?。?！

        實踐是檢驗真理的唯一標準！

5、檢驗效果——對應(yīng)要提升的方面，反映到數(shù)據(jù)上，提升了嗎？

        你想提升成交？反映到數(shù)據(jù)上是銷量。

        你想花更少的推廣費用，得到更多的銷售額？反映到數(shù)據(jù)上是轉(zhuǎn)化率。

        ……

        你想提高什么、你想解決哪方面的問題，反映到數(shù)據(jù)是什么，就去看這個數(shù)據(jù)指標是否提升了。

        提升，說明解決方案是有效的，要繼續(xù)推廣使用。

        沒提升，說明解決方案需要改善！

        最后這5其實和1是同一回事，整個數(shù)據(jù)化運營方案是一個循環(huán)的過程：1——2——3——4——5——1