綜觀已經(jīng)出爐的幾家大平臺(tái)促銷政策，表面上一路高舉高打，實(shí)則差異化端倪初顯，有的是“劍宗”，有的是“氣宗”。虛實(shí)之間，彼此不乏斗“狠”斗“勇”。如此死磕背后，各自的葫蘆里究竟賣的什么藥？

當(dāng)當(dāng)：表面逆襲 實(shí)則借東風(fēng)

    圖書(shū)打頭陣，當(dāng)當(dāng)?shù)男判膩?lái)自對(duì)圖書(shū)的強(qiáng)市場(chǎng)控制力，以及圖書(shū)的高毛利。當(dāng)當(dāng)可以犧牲部分毛利換流量，一來(lái)可以拉動(dòng)客單價(jià)提升，一來(lái)可以避開(kāi)家電品類產(chǎn)品能力不強(qiáng)的短板。

    當(dāng)流量被抬升之后，當(dāng)當(dāng)則揮出第二拳，讓更多奔著圖書(shū)促銷而來(lái)的網(wǎng)購(gòu)人群，看到當(dāng)當(dāng)?shù)摹拔财窌?huì)”，從而借勢(shì)走量，也讓商家見(jiàn)識(shí)其更多元的用戶結(jié)構(gòu)和流量冗余，從而為當(dāng)當(dāng)后期的開(kāi)放平臺(tái)以及限時(shí)特賣模式?jīng)_開(kāi)一個(gè)更大的豁口。

    所以，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)所聲稱的“逆襲”，并非真的要以此“絕地反擊”，而是抬升自身的服飾鞋帽等品類在平臺(tái)的地位，擴(kuò)大用戶規(guī)模。

易迅：表面打京東 實(shí)則防京東

    過(guò)去兩三個(gè)月，易迅不斷加碼配送，旨在用更快的速度拖垮京東。而現(xiàn)在，易迅則抓住京東的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，拼命做文章。比價(jià)系統(tǒng)也好，鼓勵(lì)用戶舉報(bào)也罷，易迅只想給外界造成一種聲勢(shì)，即“低價(jià)，且比京東低?！?/p>

    看似處于極其猛烈的攻勢(shì)，實(shí)則是防守。作為海派電商的代表，易迅在過(guò)去也只是海派消費(fèi)者認(rèn)可的電商平臺(tái)，而京東，口碑已經(jīng)傳遍全國(guó)。

    騰訊控股后，希望以易迅為刀刃，QQ網(wǎng)購(gòu)為刀背，向更大的領(lǐng)域擴(kuò)張。鑒于QQ網(wǎng)購(gòu)暫無(wú)力瞄準(zhǔn)天貓等平臺(tái)，只得積攢勢(shì)能。所以，同為自營(yíng)的易迅就勢(shì)必要與京東死磕。

    抱有這樣的野心，卻要面對(duì)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，只戳對(duì)方痛點(diǎn)顯然不夠。易迅要想盡快追上京東，只有一條路，那就是成為另一個(gè)“京東”。無(wú)論是其極力爭(zhēng)奪的北京市場(chǎng)，還是已經(jīng)被京東廣告侵占的上海腹地，易迅只有等同于京東，才能以攻代守，穩(wěn)固大本營(yíng)的同時(shí)，邁向更多的區(qū)域市場(chǎng)。

京東：表面是攻 其實(shí)是受

    6月份的京東突然由“攻”變成“受”，被踢館、砸場(chǎng)子，被“二選一”，被對(duì)手調(diào)戲“喂狗糧”……以往的霸氣外露，卻在店慶期間全然不見(jiàn)。這只能說(shuō)明京東更專心了，心無(wú)旁騖要全力以赴做好年中促。

    “618”之于京東的意義相當(dāng)于“雙11”之于天貓。按照知情人士的說(shuō)法，京東每年“618”過(guò)后，其平臺(tái)流量水平就會(huì)提升一大截，而后半年基本可以穩(wěn)固在這個(gè)水平，即便天貓“雙11”期間，也基本不受影響。

    京東今年的目標(biāo)是沖刺1100億，6月的店慶是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也是一年中最大的抗壓測(cè)試。于是，6月份的京東更像是一個(gè)舉重運(yùn)動(dòng)員，其他人或者站在他的肩膀上，借力使力；或者成為兩邊的杠鈴，成為他的阻力，只有京東自己必須扛起所有壓力向上沖擊。

    所以，外界再多干擾，京東眼下也只能“忍”字當(dāng)頭——哪怕事后再反擊。

蘇寧：表面革命 實(shí)則洗腦

    “雙線同價(jià)”，蘇寧顯然有意識(shí)的在淡化線上線下區(qū)隔的色彩。據(jù)發(fā)現(xiàn)，這次價(jià)格戰(zhàn)的廣告中，甚至沒(méi)有特別突出“蘇寧易購(gòu)” 的字樣。

    對(duì)于蘇寧而言，線上線下就是一個(gè)整體，單獨(dú)拿出任何一部分，都不能代表現(xiàn)在以及未來(lái)的蘇寧。從去年轟轟烈烈的價(jià)格戰(zhàn)，到如今的蘇寧云商，與其說(shuō)這是蘇寧由內(nèi)而外的一場(chǎng)自我革命，不如說(shuō)是對(duì)那些不熟悉互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者和消費(fèi)者來(lái)一次徹底的洗腦。

    這個(gè)商業(yè)形態(tài)越來(lái)越難以定義的零售企業(yè)，讓任何人都難以作壁上觀，視而不見(jiàn)。它有連鎖店、有超級(jí)店、有商超、有電商平臺(tái)，有在線金融，未來(lái)它還可能是其他的業(yè)態(tài)。

    價(jià)格戰(zhàn)之后，以蘇寧為代表的連鎖零售模式由蘇寧親自宣告終結(jié)，進(jìn)而走向從有形化無(wú)形，最終成為多面體的全渠道零售時(shí)代。

天貓：表面做狙擊手 實(shí)則玩太極

    天貓的“霸道”只是表象。業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)原因有二：一是沒(méi)有一家龍頭企業(yè)希望后來(lái)者能夠順順當(dāng)當(dāng)?shù)亟犹孀约旱膶氉?，所以，換做是誰(shuí)，都有可能為之。二是天貓只是借“站隊(duì)”之舉打亂京東步伐，而自己則聲東擊西，玩起了另一個(gè)層面的東西——預(yù)售。

    當(dāng)所有人還將注意力放在比價(jià)、口水戰(zhàn)的時(shí)候，天貓?jiān)缫褤u身一變，讓用戶去決定商品價(jià)格，讓市場(chǎng)需求來(lái)決定供應(yīng)鏈。

    玩營(yíng)銷天貓更擅長(zhǎng)，但預(yù)售絕不僅僅是個(gè)噱頭。尤其是大家電這樣的高客單價(jià)商品而言，“砍價(jià)”更具吸引力，也更具買(mǎi)賣的彈性。雖然本質(zhì)上仍然是團(tuán)購(gòu)，但從“雙11”的搶紅包，到“時(shí)光機(jī)”，再到“砍價(jià)”，天貓正在讓價(jià)格戰(zhàn)變得好玩，用戶黏性越來(lái)越長(zhǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)策略上，天貓已經(jīng)同其他平臺(tái)玩不再一個(gè)段位上。