收購1號店之后，沃爾瑪與其合作在逐漸深入。1號店董事長于剛?cè)涨敖邮鼙本┥虉笥浾卟稍L時表示，剛剛推出的自有服裝品牌BESTLUCK“完全有可能進(jìn)入沃爾瑪實(shí)體店銷售”。這意味著，繼供應(yīng)鏈之后，1號店和沃爾瑪之間的戰(zhàn)略合作再次向前推進(jìn)。

    于剛稱，質(zhì)量可控、高毛利是1號店切入服裝領(lǐng)域的一個原因，但他也表示，“服裝如果控制不好，會引起供應(yīng)鏈很大的問題”。因此，1號店以基本款、標(biāo)準(zhǔn)化的T恤、內(nèi)衣切入服裝領(lǐng)域，采用國際快時尚品牌的代工。據(jù)北京商報記者了解，1號店已經(jīng)成立獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營BESTLUCK品牌，目前規(guī)模還不大，處于嘗試狀態(tài)。

    “我們以后很多的食品都希望來做自有品牌，但是要看時機(jī)。”于剛對北京商報記者表示，在其他品類方面1號店也會嘗試不同的自有品牌，但“我們對毛利率、動銷率、缺貨率和周轉(zhuǎn)都有嚴(yán)格的要求，絕對不會按燒錢的方式做事情”。對于1號店試水的自有品牌，于剛預(yù)計(jì)，“在質(zhì)量做好、款式做好、顧客喜歡的時候，完全有可能進(jìn)入沃爾瑪?shù)膶?shí)體店，甚至是沃爾瑪自有的電商渠道”。觀察人士認(rèn)為，現(xiàn)在沃爾瑪?shù)摹懊魍ァ薄ⅰ盎菀恕钡茸杂衅放埔呀?jīng)在1號店銷售，1號店的自有品牌借助沃爾瑪遍布全國甚至全球的門店資源鋪到線下也不是不可能。

    去年10月，商務(wù)部批準(zhǔn)沃爾瑪控股1號店51.3%的股份，于剛曾對外稱，雙方會共享各項(xiàng)資源。據(jù)北京商報記者了解，雙方已經(jīng)在供應(yīng)商、供應(yīng)鏈開展合作，而且據(jù)于剛介紹，沃爾瑪全球的供應(yīng)商對1號店有很大的幫助，“包括供貨商品的價格和賬期都會有所改觀”。在于剛看來，真正與沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略合作是去年10月才開始的，合作將慢慢展開，以后不排除任何其他的合作，比如自有品牌的引入。