在中國(guó)的大街小巷，你幾乎都能看到“尾貨”、“限時(shí)甩賣”或類似的招牌。或許很快，這樣的場(chǎng)景你就能在各大電商平臺(tái)上看見。
 
    讓這些電商平臺(tái)蜂擁而至的正是2012年鞋服行業(yè)高庫(kù)存所帶來的利潤(rùn)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前紡織服裝行業(yè)上市公司已公布去年年報(bào)的公司中庫(kù)存合計(jì)570億，這和京東商城去年一年的總銷售額大致持平。
 
    這樣一塊蛋糕不得不讓人食指大動(dòng)，電商大佬們紛紛趕赴庫(kù)存積累明顯的泉州試圖分一杯羹。
 
    當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶帶領(lǐng)8位招商經(jīng)理，在泉州以外還走訪了深圳、泉州；而凡客誠(chéng)品CEO陳年則帶了十多人的團(tuán)隊(duì)參加在泉州舉行的“中國(guó)鞋服行業(yè)高峰論壇”，甚至晚上還特意舉辦了“凡客之夜”；同日，淘寶、京東、亞馬遜和騰訊電商，也各自派出至少副總裁級(jí)別的高管奔赴泉州。
 
    在這些行業(yè)大佬下手之前，唯品會(huì)已經(jīng)通過限時(shí)特賣的模式向人們展示了國(guó)內(nèi)的庫(kù)存產(chǎn)業(yè)鏈擁有多么大的掘金空間。
 
    但在電商尾貨市場(chǎng)成熟之前，眾多電商們不得不面對(duì)尾貨市場(chǎng)自身的原有問題，如質(zhì)量較差、法律監(jiān)管空白、假貨橫行等。更何況隨著生產(chǎn)企業(yè)管理水平的提高，這個(gè)行業(yè)還能否產(chǎn)出有質(zhì)量的尾貨讓人懷疑。
 
    或許尾貨是電商行業(yè)的下一個(gè)金礦，但這個(gè)金礦產(chǎn)量并不高，有興趣的“礦工”還請(qǐng)?zhí)嵩邕M(jìn)場(chǎng)。
 
危險(xiǎn)背后的機(jī)會(huì)
 
    如果給2012年的中國(guó)鞋服行業(yè)下一個(gè)關(guān)鍵詞，無疑非庫(kù)存莫屬。去年年底，關(guān)于“庫(kù)存賣三年”的論調(diào)塵囂甚上。雖然一些品牌大佬們對(duì)這一觀點(diǎn)進(jìn)行了反駁，但市場(chǎng)上大量出現(xiàn)的尾貨還是這個(gè)觀點(diǎn)得以確定。
 
    顯然2013年留給鞋服行業(yè)最大的任務(wù)就是去庫(kù)存化，但如何在快速消化庫(kù)存、回收資金的同時(shí)還能保證管理渠道的通暢以及價(jià)格體系的完善是品牌商們必須考慮的問題。
 
    泉州正是中國(guó)眾多鞋服行業(yè)城市中的典型代表，泉州坐擁紡織服裝和鞋業(yè)兩條千億產(chǎn)業(yè)鏈，僅晉江就有鞋類企業(yè)3000多家，年產(chǎn)鞋10億雙。數(shù)據(jù)顯示，目前，泉州運(yùn)動(dòng)鞋服、休閑鞋、絨服棉服網(wǎng)上銷售量分別占全國(guó)70%、55%、68%.但去年泉州鞋服行業(yè)庫(kù)存超過100億元，這讓泉州一些中小鞋服企業(yè)發(fā)展困難。
 
    淘鞋網(wǎng)董事長(zhǎng)王冬竹表示，對(duì)于鞋服企業(yè)高庫(kù)存的原因，他的判斷有兩點(diǎn)：一是外貿(mào)訂單的下降使得國(guó)內(nèi)的閑置產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到內(nèi)貿(mào)，此前新創(chuàng)的各種淘品牌借助淘寶等平臺(tái)放量增長(zhǎng)，侵蝕了國(guó)內(nèi)這些品牌商的市場(chǎng)。“就國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者而言，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度還低，以低價(jià)為出發(fā)點(diǎn)選擇商品，導(dǎo)致溢價(jià)能力不高的品牌，產(chǎn)品成為庫(kù)存”；二是這幾年電子商務(wù)的快速發(fā)展，培育了消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，當(dāng)這群人喜歡在網(wǎng)上完成購(gòu)買行為時(shí)，但大部分的品牌企業(yè)沒有跟上步伐，導(dǎo)致了開發(fā)的線上產(chǎn)品與消費(fèi)者的喜好脫節(jié)。
 
    有行業(yè)專家表示鞋服行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)位接近，行業(yè)增長(zhǎng)受到渠道增長(zhǎng)極限的制約以及通脹、購(gòu)買力下滑等因素，導(dǎo)致庫(kù)存。另一個(gè)原因則是鞋服品牌的擴(kuò)張速度超出市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度。
 
    更可怕的是，庫(kù)存壓力已經(jīng)從一線品牌開始向二三線品牌傳遞。因?yàn)橐痪€品牌的尾貨輸出讓二三線品牌的需求減少，從而使它們的庫(kù)存也開始增多。
 
眾多傳統(tǒng)企業(yè)開始更多將目光投向電商。

 
    在泉州召開的第四屆中國(guó)鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)論壇上，安踏董事長(zhǎng)丁志忠坦承，三年前安踏認(rèn)為發(fā)展電商會(huì)與線下銷售產(chǎn)生極大矛盾，因此一直采取觀望狀態(tài)。但后來發(fā)現(xiàn)，電商發(fā)展太快，在庫(kù)存增多的情況下，迅猛增長(zhǎng)的網(wǎng)上銷售，讓泉州鞋服企業(yè)意識(shí)到，這種商業(yè)模式的改變是任何人都抵擋不住的。“電商將成為安踏未來發(fā)展中的重要商業(yè)模式，我親自抓這一塊，今年的目標(biāo)就是建立電商模式和標(biāo)準(zhǔn)，奠定安踏在電商中的江湖地位。”
 
    泉州鞋服多名企業(yè)主表示，去年的“雙十一”大促銷，深深震撼了他們。據(jù)了解，去年11月11日淘寶天貓銷售，泉州鞋服企業(yè)表現(xiàn)突出。七匹狼最終銷售額突破5000萬元，特步突破2000萬元，九牧王、卡賓、安踏、361度等品牌也全部突破千萬元。
 
    七匹狼董事長(zhǎng)周少雄表示，泉州鞋服業(yè)正飽受高庫(kù)存問題困擾，但泉州鞋服企業(yè)發(fā)展電商最大的挑戰(zhàn)是當(dāng)前電商平臺(tái)不規(guī)范所帶來的渠道管理難度。全新且常變的電商游戲規(guī)則讓人有點(diǎn)看不懂，七匹狼將抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度按自身品牌特點(diǎn)投入電商洪流，加快七匹狼的網(wǎng)上銷售，借助電商，最大限度地去庫(kù)存化。
 
各大平臺(tái)紛紛啟動(dòng)
 
    在鞋服企業(yè)倉(cāng)庫(kù)里堆積如山的庫(kù)存讓電商蜂擁而動(dòng)，去年年底某媒體對(duì)本來隱秘的尾貨渠道的描述以及唯品會(huì)的成功更是讓電商平臺(tái)瘋狂。
 
    天貓服裝服飾事業(yè)部總經(jīng)理少龍?jiān)诘谒膶弥袊?guó)鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)上透露，2013年天貓將重點(diǎn)打造一個(gè)“品牌特賣平臺(tái)”，主要用于品牌商銷售庫(kù)存、清尾貨。
 
    少龍指出，新的平臺(tái)將擁有天貓專屬的頻道、專屬的流量和專屬的服務(wù)。其中“品牌特賣平臺(tái)”中商品的價(jià)格體系將與其他頻道做出區(qū)分，低價(jià)格不會(huì)影響到品牌旗艦店的商品銷售。
 
    此外，天貓還會(huì)針對(duì)該平臺(tái)整合專門的服務(wù)商，以幫助品牌商更好地消化掉尾貨。凡是參加品牌特賣的商家，若商品銷量不佳，天貓還將幫助其整合C2C端，多渠道銷貨。
 
    而一些鞋服行業(yè)的垂直電商網(wǎng)站更是不會(huì)落后。以去年?duì)I業(yè)額超過2億元的淘鞋網(wǎng)為例，據(jù)該網(wǎng)站董事長(zhǎng)王冬竹介紹，淘鞋網(wǎng)并不把自己純粹定位為一個(gè)代銷平臺(tái)，而是對(duì)業(yè)務(wù)模式做了進(jìn)一步的延伸——為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)提供20款鞋服產(chǎn)品的代運(yùn)營(yíng)。既將上游的鞋服客戶的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行深度挖掘，也借力大平臺(tái)，成為一個(gè)鏈接的紐帶。
 
    一直在服裝行業(yè)發(fā)展的凡客誠(chéng)品也正在開放自己的平臺(tái)，接納更多產(chǎn)品進(jìn)入。陳年表示：“凡客誠(chéng)品要知道自己能做什么，不能做什么。我們?cè)敢夥艞壸约翰荒茏龅?，把凡客誠(chéng)品3000萬實(shí)際購(gòu)買用戶和流量與傳統(tǒng)服裝服飾品牌進(jìn)行分享?！?br />  
    在鞋服業(yè)一直有這樣的說法，新品在線下賣、成熟品和應(yīng)季品在線上和線下同時(shí)賣、過季品和尾貨找一個(gè)“下水道”進(jìn)行傾銷，但現(xiàn)在高庫(kù)存的壓力讓原有的“下水道”不堪重負(fù)，或許電商能夠?yàn)檫@些企業(yè)找到一個(gè)更好的回籠資金的辦法。
 
模式尚存風(fēng)險(xiǎn)
 
    在泉州，一些中小鞋服企業(yè)家向筆者表示，目前服裝企業(yè)銷庫(kù)存已經(jīng)有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
 
    一家專業(yè)從事回收庫(kù)存服裝的企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)筆者表示，該企業(yè)做的主要工作就是收集泉州市各大鞋服企業(yè)的庫(kù)存情況并大量回收，然后將服裝進(jìn)行分類，分別通過實(shí)體尾貨市場(chǎng)或者電商進(jìn)行銷售。但其也對(duì)筆者表示，目前庫(kù)存服裝基本都是打包進(jìn)行銷售，質(zhì)量把控很難得到解決。
 
    而進(jìn)入尾貨市場(chǎng)的電商網(wǎng)站要注意的問題很多，雖然已有唯品會(huì)這個(gè)優(yōu)質(zhì)案例擺在眼前，但以聚劃算為代表的團(tuán)購(gòu)站則被消費(fèi)者扣上了價(jià)低質(zhì)低的帽子。
 
    很多中小鞋服企業(yè)電商負(fù)責(zé)人都曾表示，現(xiàn)在的聚劃算基本上已經(jīng)成為企業(yè)清庫(kù)存的工具，但隨著聚劃算收費(fèi)越來越高，很多商家為了保持利潤(rùn)，銷售一些問題產(chǎn)品。
 
    興沖沖進(jìn)入尾貨行業(yè)的電商企業(yè)是否也要面臨此類問題，不得而知。
 
    更何況在這個(gè)行業(yè)中，已經(jīng)有了一個(gè)巨頭生存多年，這就是實(shí)體尾貨市場(chǎng)。
 
    去年年底，全國(guó)最大的尾貨市場(chǎng)在北京夏家胡同開業(yè)，其總投資超過4000萬元，商業(yè)面積超過4萬平方米，設(shè)置攤位2500余個(gè)。筆者利用周末走訪了北京多家尾貨市場(chǎng)，據(jù)了解來尾貨市場(chǎng)購(gòu)物的消費(fèi)者都有這樣的想法，他們屬于經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)，購(gòu)物是為了滿足穿著需要，并不在意商場(chǎng)環(huán)境，以及銷售服務(wù)等，只要衣服款式喜歡，質(zhì)量有保證，尤其是價(jià)格實(shí)惠，他們就會(huì)購(gòu)買。而且，在建立對(duì)尾貨和品牌的信任后，會(huì)經(jīng)常光顧。目前北京尾貨市場(chǎng)已達(dá)20多家，據(jù)估計(jì)，萬柳旗艦店年銷售額將達(dá)到30億元。
 
    近年來，很多大的商戶自發(fā)組織了一個(gè)叫做“尾貨聯(lián)盟”的組織，和廣州、福建、上海等廠家進(jìn)行互動(dòng)，通過廠家的尾貨貨源，尾貨市場(chǎng)得到尾貨資源和商戶輻射周邊一些地區(qū)的尾貨貨源，運(yùn)用三連動(dòng)的方式，就把很多尾貨資源集中起來，足以支撐大體量的尾貨市場(chǎng)。同時(shí)，市場(chǎng)定位也不僅僅限制于服裝和鞋帽，而把家紡、小商品、文化用品、小五金等這些不受保質(zhì)期限制的商品集中起來。
 
    在電子商務(wù)飛速發(fā)展的時(shí)候，很多經(jīng)銷商為了平衡線下渠道利益，往往將過季和滯銷商品放到線上進(jìn)行銷售。但2012年爆發(fā)的庫(kù)存壓力讓一些沒有上市多久的新品很快出現(xiàn)在線上，而且因?yàn)殡娚痰囊?，有了比線下更低的定價(jià)，渠道之間的沖突正在逐漸蔓延。
 
    而且廠家的大量存貨一定會(huì)因?yàn)樾袠I(yè)不斷提升的管理水平而日漸回落，在現(xiàn)在這批相對(duì)質(zhì)量較高的庫(kù)存清理完畢之后，尾貨市場(chǎng)的未來并不讓人期待。