回顧一下商業(yè)發(fā)展的過(guò)程，我家人90年代開(kāi)始做小生意，據(jù)我家人回憶，那時(shí)候生意很容易做。那時(shí)候做生意，就是到批發(fā)市場(chǎng)拿拿貨，或者到外地拿貨，然后就能以幾倍的價(jià)格賣(mài)掉，雖然說(shuō)辛苦，但機(jī)會(huì)很多。記得1995年左右，當(dāng)時(shí)我有一位親戚在浙江海寧，他從海寧拿了很多皮衣，來(lái)到泰州推銷(xiāo)，僅僅一個(gè)月的時(shí)間，就凈賺了一萬(wàn)多。因?yàn)楫?dāng)時(shí)在泰州，像這樣的皮衣是很難買(mǎi)到的，那是在近20年前。

    再到后來(lái)這樣的生意就不怎么好賺了，我爸的生意也隨著這種信息不透明的逐漸消失，就挺難做下去了。后來(lái)開(kāi)的一些店連連失敗，因?yàn)槎紱](méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如說(shuō)他加盟了一個(gè)地板品牌，但是因?yàn)槟桥谱訉?shí)在沒(méi)有什么號(hào)召力，所以也很難賣(mài)，我爸也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的這方面的經(jīng)驗(yàn)。再后來(lái)，通過(guò)一年的積累，慢慢他對(duì)地板這行有點(diǎn)懂了，多花了點(diǎn)錢(qián)加盟了一個(gè)更響的品牌，在地板城開(kāi)了一家店，這生意才算有點(diǎn)起色。但是，跟10年前做生意不一樣的是：這條街都是他的對(duì)手，他只有比別人在產(chǎn)品上，在價(jià)格上，在服務(wù)上，在銷(xiāo)售能力上等更強(qiáng)一點(diǎn)，生意才能做下去。顯然，10家店，2家店挺賺，5家店平均，3家店虧掉。

    回來(lái)看看電子商務(wù)，到底是處在哪個(gè)階段？總結(jié)：

    一丶非主流人群購(gòu)買(mǎi)非主流商品。電子商務(wù)從起步開(kāi)始，當(dāng)時(shí)上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)的人群就是一些沒(méi)錢(qián)的非社會(huì)主流人群，簡(jiǎn)單講就是沒(méi)啥錢(qián)的人，當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)上有的就是些低價(jià)貨。其實(shí)現(xiàn)在回想起來(lái)，當(dāng)時(shí)有啥足夠便宜的丶不太求質(zhì)量的貨源，直接拿上去，肯定就能賣(mài)的。我印象最深刻的是一家女裝店，當(dāng)時(shí)賣(mài)一件6元的衣服還包郵，賣(mài)了幾萬(wàn)件！那時(shí)候，純粹是倒買(mǎi)倒賣(mài)。

    二丶主非流人群購(gòu)買(mǎi)主流產(chǎn)品。慢慢地，電子商務(wù)聚集了越來(lái)越多的人群，往往網(wǎng)貨在當(dāng)時(shí)來(lái)看等于低價(jià)貨，假貨。這時(shí)候，大家也開(kāi)始敢買(mǎi)一些經(jīng)常用的產(chǎn)品了，什么吃的，用的，玩的。也通過(guò)人群的擴(kuò)大，電子商務(wù)越來(lái)越被重視（影響到實(shí)體經(jīng)濟(jì)了嘛，當(dāng)然會(huì)重視了），越來(lái)越多的產(chǎn)品上了網(wǎng)。最明顯的代表就是大家敢在網(wǎng)上買(mǎi)幾千元的大家電了，這在以前是不敢想象的事。但這時(shí)候主流產(chǎn)品上網(wǎng)往往都是以?xún)r(jià)格戰(zhàn)在打，因?yàn)檫@時(shí)候的人群還非主流人群，傳統(tǒng)企業(yè)為了支持電子商務(wù)，也愿意讓出部分利潤(rùn)出來(lái)培養(yǎng)市場(chǎng)。

    三丶主流人群購(gòu)買(mǎi)主流產(chǎn)品。因?yàn)榻?jīng)常跟傳統(tǒng)企業(yè)的朋友打交道，我們明顯感受到這種激流的即將到來(lái)。這時(shí)候，由于網(wǎng)絡(luò)上既有這品牌，又有那品牌。那些“有購(gòu)買(mǎi)力的社會(huì)主流客戶(hù)”認(rèn)識(shí)到：網(wǎng)購(gòu)是一種很棒的購(gòu)物選擇。越來(lái)越多的人被身邊人教育要在網(wǎng)上買(mǎi)東西，當(dāng)電子商務(wù)的整體購(gòu)買(mǎi)力再次提升后，電子商務(wù)的潛力才會(huì)進(jìn)一步被激發(fā)。

    我們?cè)賮?lái)看一組數(shù)據(jù)說(shuō)明：蘇寧線下實(shí)體部分上半年業(yè)績(jī)下跌20%多?。ㄔ瓉?lái)的業(yè)績(jī)報(bào)告是10%，修正后為20-30%）而蘇寧易購(gòu)整體增長(zhǎng)達(dá)120%。（國(guó)美也下跌25%左右）

    到底現(xiàn)在的電子商務(wù)有沒(méi)有成熟？它還會(huì)往哪個(gè)方向去走？

    那就再看一組戰(zhàn)況和對(duì)比就知道了：蘇寧易購(gòu)PK京東商城。我們?cè)治鲞^(guò)，他們打這么狠的原因，就是為了未來(lái)成為平臺(tái)商（其實(shí)就是電子商務(wù)時(shí)代的商業(yè)地產(chǎn)商）現(xiàn)在在他們上面開(kāi)店，費(fèi)用是非常低的，包括在天貓上開(kāi)店，是遠(yuǎn)不至于線下貴的。原因何在？

    因?yàn)檫@些地產(chǎn)商們，還在搶企業(yè)商戶(hù)的階段！在拓展商戶(hù)的階段，自然，他們要有非常好的政策。我們對(duì)比一下實(shí)體商業(yè)地產(chǎn)商，南京有個(gè)義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)，當(dāng)年剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，為了拉商戶(hù)，6個(gè)月免租金。而現(xiàn)在的租金，那是高得嚇人。

    電子商務(wù)什么時(shí)候也到了不花錢(qián)就一點(diǎn)流量都搞不到的時(shí)候，那才叫競(jìng)爭(zhēng)。否則，都是好日子。而現(xiàn)在，畢竟無(wú)論是在淘寶上開(kāi)店，還是京東上賣(mài)東西，免費(fèi)流量還都占大部分，這樣的好日子，偷著樂(lè)吧……