直通車省錢攻略

時間：2013-04-08小編：甩手掌柜人氣：385

生動的寶貝詳情頁加上前兩個階段的優(yōu)化工作，如果你沒有偷懶的話，推廣效果應(yīng)該初見成效。現(xiàn)在每個計劃中至少會積累出近30個以上左右7-10分的關(guān)鍵詞，通過堅持的優(yōu)化過程，會積累更多點擊率、點擊量、轉(zhuǎn)化率都很高的詞，這與質(zhì)量得分的提高息息相關(guān)！既然這么重要，接下來先說下決定質(zhì)量得分的幾項主要因素。

關(guān)鍵詞質(zhì)量得分計算方法

質(zhì)量得分是衡量開車水平的一項重要數(shù)據(jù)，再來仔細(xì)看一下直通車的扣費原理是：

你實際扣費 =下一名出價x下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元

關(guān)鍵詞質(zhì)量得分和當(dāng)前出價加起來決定你的寶貝排名，得分高就可以用很低的價格帶來更多的流量，通俗的來說少燒些油。這是直通車比較人性化的一面，不管你是2心小店還是天貓旗艦店，開上了車都可以有一個競爭機會，其主要目的是：為了讓大家開在直通車的路上專注于提高車技和技巧！

影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的主要因素

與寶貝標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞相關(guān)

與當(dāng)前推廣計劃中標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞相關(guān)

與寶貝編輯頁面各屬性相關(guān)

與寶貝所在主要類目屬性相關(guān)

與寶貝詳情頁綜合描述有關(guān)

與推廣寶貝的點擊、收藏、成交轉(zhuǎn)化率

與當(dāng)前關(guān)鍵詞在帳戶中養(yǎng)詞時間有關(guān)

與當(dāng)前關(guān)鍵詞參與競爭數(shù)量有關(guān)

與店鋪其它因素有關(guān)：比如圖片質(zhì)量、是否參與消保、假一賠三、作弊記錄、DSR三項評分等有關(guān)

或許你會說：天哪，這么多因素，該從哪里提高呢？我想問的是:之前的準(zhǔn)備工作你都做到了嗎？既然知道了哪些因素影響質(zhì)量得分，那么平時潛心修煉內(nèi)功，一定會功到自然成！

接下來以主要關(guān)鍵詞的排名位置來說下我的優(yōu)化思路

淘寶目前的搜索結(jié)果主要是以圖片和標(biāo)題的形式展示，模擬100位買家在淘寶上同時搜索一件商品，搜索習(xí)慣肯定各不相同，舉個例子來說：就像看書一樣，有人喜歡先看目錄，有人喜歡先看結(jié)尾;有人習(xí)慣從左向右看，也有人習(xí)慣從左右向左看;也比如在國內(nèi)駕座是在左側(cè)，而國外是在右邊。這就說明了，在追求個性化、差異化搜索的時候，具體排名位置是多元化的。

在淘寶上大多數(shù)人的搜索習(xí)慣是打開每一頁搜索結(jié)果，顯示器分別以22寸、19寸、14筆記本來對比，在鼠標(biāo)不滾動的情況下，分別可以看到右側(cè)3、、2、1名。而大家買東西通常都會貨比三家，所以鼠標(biāo)會繼續(xù)向下滾動，最后注意力通常會停留在地面中間位置，即第 11名的位置。如果第一頁有讓人眼前一亮，清晰直觀的寶貝主圖，讓人有購買沖動就會點擊進(jìn)入當(dāng)前寶貝頁面，而第一頁的搜索結(jié)果只能滿足一小部分的點擊沖動，大多數(shù)人都會繼續(xù)向后搜索第2、3、頁并繼續(xù)向后，直至不斷的搜索、對比……

上圖以不同尺寸顯示器，在自然搜索界面與鼠標(biāo)滾動一次直接看到的右側(cè)排名位置對比結(jié)果

下圖再來繼續(xù)圖片說明，自然搜索結(jié)果，排在每一頁的對比，占據(jù)好的排位至關(guān)重要，哪些才是黃金位置呢？我自己制作了一份關(guān)鍵詞排名位置，大家先來看下，接下來我解讀：

上圖是列舉了直通車排名前5頁的位置，最下面藍(lán)色箭頭標(biāo)注的為地面1-5頁對應(yīng)的排名，以地平線為分界線，上面紅色箭頭標(biāo)注的是1-5頁右側(cè)的排名位置。

結(jié)合網(wǎng)民的搜索習(xí)慣最后得出，每一頁的3-5名是大多數(shù)買家鼠標(biāo)滾動一下都會關(guān)注的排名位置，3-5名比1、2名出價低，流失率也低，是右側(cè)轉(zhuǎn)化率最高的黃金位置。地面10-11名是大家會視線停留的落腳點，最后總結(jié)出：最黃金的位置是每頁右側(cè)3-5名和地面10-12名，如果按我的方法去優(yōu)化，點擊率最少能提高2%以上，一般人我真的不告訴的，這樣的秘訣全都告訴你了，你再做不好直通車讓我情何以堪呢？不要激動，更精彩的在后面等著你和你一起發(fā)現(xiàn)！

到底排在哪一頁才最好呢？

排在第一頁的1、2名在右側(cè)排名中，占居絕對優(yōu)勢，但并非獨領(lǐng)風(fēng)騷就能成交哦！

排在第一頁跟第三頁有什么區(qū)別？為便于更好的理解，再以我們平時逛街來舉例說明。你在步行街第一排第一家店里看到的寶貝雖然有些心動，不過還是會繼續(xù)再到下一家店，對于女人來說“逛”比“買”更重要，看到心動的才會買下，她們都很享受“逛”的過程。甚至有可能一直逛到第三排某店鋪，至于再回到第一家店的比例有多少，今天不是本文探討的范疇。細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn)，第一家店雖然位置很好，門庭如市但流失率最高，第三排某店，位置雖然偏僻，人流量少，但購買率很高。因為，當(dāng)一個顧客穿越三條街道，掃街式的逛街說明她的購買意向更強烈，所以第三條街道某店成交轉(zhuǎn)化率大大提高了。

結(jié)合以上實例，再返回到淘寶搜索位置，我來總結(jié)主要寶貝排名位置，以便大家更好的來理解

點擊率、點擊量、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量得分高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞盡量排在前2頁右側(cè)3-5名，地面10-12名

主要關(guān)鍵詞不要排在前3頁之后，每天微調(diào)關(guān)鍵詞的出價，以保證更多的詞在黃金位置

寶貝熱門名稱詞，如果展現(xiàn)量很高，成交率不高，更改為精準(zhǔn)匹配，排名第2-3頁

點擊率高、出價太低的詞，每天微調(diào)，使其排在前三頁的黃金位置

排名靠后、質(zhì)量得分高的詞，微調(diào)價格，排在1-2頁的位置

最后補充：鎖定主要關(guān)鍵詞排在黃金位置，就像好鋼要適在刀刃上，但好馬還得配好鞍，占居了黃金位置，一定要配優(yōu)質(zhì)的推廣圖片，不然又事倍功半了。

第四階段：按成交關(guān)鍵詞來繼續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞

上一階段總結(jié)了如何優(yōu)化主要關(guān)鍵詞的排名，如果你一直都做了關(guān)鍵詞優(yōu)化筆記，前期的工作總結(jié)為磨刀不誤砍柴功。在直通車后臺轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，可以清晰直觀看到，每一個詞花了錢，賣了多少貨。再看下之前我們把寶貝名稱分別分布在不同的推廣計劃中，這時候你也發(fā)現(xiàn)，到底哪些是能為店鋪帶來貢獻(xiàn)的詞，有的詞花費幾塊錢，賣幾百塊，有些詞花幾百塊，只有點擊，沒有成交，再以這些數(shù)據(jù)再來驗證一下推廣寶貝的主要屬性、功能、用途等，你才會大浪淘沙后，到底哪些詞在裸奔。

花了N多時間和精力，終于象養(yǎng)魚一樣，養(yǎng)出了一些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，既然驗證了得出能為店鋪帶來回報的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在就要趁熱啦打鐵，圍繞能賣貨的詞展開繼續(xù)提交優(yōu)化，不要小看這些枯燥的數(shù)據(jù)，如果掉以輕心，之前的工作就等于前功盡棄了！每天的優(yōu)化技巧參考第2階段中我的出價技巧，接下來分享一下這個階段我的優(yōu)化思路。

按轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)中成交關(guān)鍵詞展開繼續(xù)提交關(guān)鍵詞

以“女士零錢包”這個詞來說，可以排在轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化率前三名了，展開這個詞，我又提交了女士小錢包、女士手機包、等這樣的詞我舉例供你參考，具體的方法還是你來實踐過后相信比我說更有用

在當(dāng)前推廣計劃中，以成交關(guān)鍵詞來展開提交

第一個階段中，我已經(jīng)把寶貝的不同名稱分布在不同的計劃中，哪同一個關(guān)鍵詞，在A 計劃能賣貨，在B計劃就未必了，所以一定要看下，當(dāng)前成交關(guān)鍵詞在哪個計劃下，再到對應(yīng)的計劃下繼續(xù)優(yōu)化

假設(shè)“女士零錢包”在A計劃中，你就到A計劃中，如果在C計劃中來提交相關(guān)詞，肯定沒有在A計劃明顯，因為C計劃重點能賣貨的詞是“iphone4手機包”

千萬要用心，我再強調(diào)一次不要偷懶省事，把一個關(guān)鍵詞重復(fù)添加在多個計劃下。

在數(shù)據(jù)魔方中以成交關(guān)鍵詞展開提交

直通車2中我很詳細(xì)的介紹過關(guān)鍵詞選詞渠道，再來回憶一下吧，這個時候你會發(fā)現(xiàn)優(yōu)化思路已經(jīng)變的很局限，怎么辦還是要看數(shù)據(jù)，把成交關(guān)鍵詞在數(shù)據(jù)魔方中展開搜索，查看近7天的數(shù)據(jù)，記下，點擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，對比分析當(dāng)前關(guān)鍵詞參與競爭數(shù)及價格，再展開優(yōu)化繼續(xù)提交。

以零錢包來說象“雙層”、“三層”這些詞都是在數(shù)據(jù)魔方中發(fā)現(xiàn)的

“小錢包”一詞我展開搜索會發(fā)現(xiàn)，“迷你小錢包”的搜索結(jié)果，并且這樣的詞轉(zhuǎn)化率很高，當(dāng)前寶貝數(shù)量很少，所以一定要趕緊添加啦

數(shù)據(jù)魔方中寶貝標(biāo)題診斷數(shù)據(jù)繼續(xù)優(yōu)化提交

上篇也提到過，在數(shù)據(jù)魔方中有對當(dāng)前標(biāo)題的診斷，以當(dāng)前標(biāo)題中包含的轉(zhuǎn)化率高的詞繼續(xù)優(yōu)化。

對比發(fā)現(xiàn)“iphone5手機包”搜索人氣是 “牛皮小錢包”近10倍，所以好的效果總是給有心的人準(zhǔn)備的，這里可以查詢到當(dāng)前標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞搜索排名，所以化化工作還是繼續(xù)，雖然優(yōu)化會越來越難，但只要用心，你會越來越有成就感，功夫不負(fù)有心人，直通車也一定是勤快人才能做好的事情。

對比點擊率和成交數(shù)據(jù)，微調(diào)關(guān)鍵詞價格

這個階段數(shù)據(jù)分析變的最重要了，以“小錢包”、“零錢包”、“小手包”到底哪個詞的人最有購買能力呢？

再以“英倫風(fēng)”、“復(fù)古風(fēng)”、“學(xué)院風(fēng)”、三個詞來說，哪個詞的顧客年齡結(jié)構(gòu)白領(lǐng)居多呢？她們有哪些愛好習(xí)慣呢？我相信淘寶指數(shù)會告訴你以上答案。

再比如象“民族包”、“云南包”、“布藝包”到底哪些詞的轉(zhuǎn)化率更高呢，通過淘寶指數(shù)，我發(fā)現(xiàn)，民族包的顧客多是有收藏愛好，而搜索布藝包的多是愛吃零食小女生。

這個階段的優(yōu)化真的可以稱為“數(shù)據(jù)決定成敗，成也蕭蕭，敗也蕭條”所以認(rèn)真用心研究數(shù)據(jù)至關(guān)重要！

省錢攻略

出價技巧

因為直通車扣費的公式是：實際扣費=下一名出價*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元！

所以我們可以把所有關(guān)鍵詞的都帶上0.01，這樣就會很占便宜，很多時候只比別人多了0.01而排在前面了！看完這篇文章你需要作的第一件事情，就是快去修改關(guān)鍵詞價格了！

每日限額

大家在開車初期，可能還沒有掌握更多省油的訣竅，如果關(guān)鍵詞太多，并且在投入產(chǎn)出比不對稱情況下，可以使用“每日限額”這一功能。系統(tǒng)默認(rèn)的最低限額是30元，當(dāng)日推廣費達(dá)到日限額時，推廣寶貝就會下線，所以大家要可以量力而行，結(jié)合帳戶的投入產(chǎn)出比靈活掌握！

補充一點，每日限額100元推廣費，A帳戶從到中午12點花完，推廣寶貝下線

B帳戶，從早上8點到晚上11點，100元花完了下線，這區(qū)別是什么？為什么花同樣的推廣時間，B帳戶的推廣時間是A帳戶的一倍呢？A帳戶哪些詞燒掉了推廣時間呢？你自己用心去想下，返回到自己直通車后臺去研究，我想更便于你理解每日限額的真正意義！

分時投放

這個功能具體什么時間推出我記不太清楚，但還是一個不錯的工具，都是直通車個性化的一面，投放時間從同一至周日，從晚上0-24小時都可以靈活的掌握投放時間，和投比出價比例，詳細(xì)的操作，大家進(jìn)入自己的帳戶看一下，會發(fā)現(xiàn)自己之前曾經(jīng)白白燒掉了多少錢

舉例說明：網(wǎng)購以白領(lǐng)居多，并大家多是在上班時間網(wǎng)購，晚上1點到早上8點期間，是不用投放也是不值得投放的,有中槍的同學(xué)嗎？

競爭激烈的寶貝，如果優(yōu)勢不多，以保健品為例，上午和下午到底什么時間是高峰期呢？

事實上早上才是，因為大多數(shù)是早上吃過藥，可能會想起要買了，這樣的產(chǎn)品完全可以避開下午高峰期與大賣家競爭，選擇在上午大力推廣，豈不兩全其美嗎？結(jié)合主營寶貝的實際情況，適合的時間段才是最主要！

分時投放還有一個作用，如果你的帳戶設(shè)置了四個推廣計劃，可以分別按不同的時間推廣不同的計劃，這樣可以更直觀的對比出，在一天內(nèi)哪個時間段推廣效果最明顯！

分地域投放

為什么要用到地域投放，我舉幾個例子

做同城推廣的產(chǎn)品，投放全國，白浪費錢，所以如果你推廣的寶貝受地域限制就只投放在目標(biāo)顧客城市就可以了！

再比如在冬季，推廣一款羽絨服，主要投放北京城市就OK啦，一些四季如春的南方城市一輩子也穿不到羽絨服，采用了全國推廣不是燒錢嘛！