第一階段：按寶貝主要名稱+屬性詞提交海量關(guān)鍵詞

    上篇文章，我強調(diào)了關(guān)鍵詞在店鋪的作用，所以這個階段流量是至關(guān)重要的。如果想要保證既有廣泛的來源又不浪費推廣費，那么就要保證所提關(guān)鍵詞必須跟寶貝名稱相關(guān)，這樣價格會相對低一些！行業(yè)熱門詞在這個階段展現(xiàn)量很高，但成交率很低，所以不要大量提交！跟寶貝屬性無關(guān)的詞，質(zhì)量得分不僅非常低，而且讓后期的優(yōu)化工作無從下手，也不要提交！

     為了完成這個階段的任務(wù)，以保證有更多的“免費業(yè)務(wù)員”為店鋪招攬生意！還以上次那款零錢包為例，我按名稱詞丶屬性詞丶促銷詞丶功能詞等，分別分布在四個推廣計劃中，關(guān)鍵詞的組合方式在上一篇文章已經(jīng)有介紹：名稱詞+屬性詞丶或促銷詞等 二組或三組結(jié)合，每個計劃盡量提交200個關(guān)鍵詞，為什么要在四個推廣計劃呢？這些基礎(chǔ)的問題大家可以度娘一下，或者直通車后臺常見問題中搜索一下，答案自會分曉！

以下列出每個計劃中分別包含的主要關(guān)鍵詞

計劃A： 零錢包丶 真皮丶 多功能丶  韓國 丶 包郵 丶女式丶  正品

計劃B： 手機包丶 小錢包丶 女士丶  牛皮丶 多用丶  免郵丶 專柜

計劃C：  iphone5手機包丶  蘋果5手機包丶 多功能手機包丶 iphone4手機包丶蘋果4手機包丶 韓版丶 女丶

計劃D：買菜包丶 媽媽丶  雙層丶 多層丶 拉鏈

    還有一些跟寶貝屬性接近但相關(guān)度不高比如： 手抓包丶手拿包丶小手包丶 等這類的詞我暫時沒有添加，今后看點擊率再觀察，有可能后續(xù)會添加上！

千萬不要提交像：女包丶錢包丶這類詞，除非你錢多實在沒處花那也沒辦法，下面舉例說明以便于你更好的理解。

“女包”：展現(xiàn)量高丶點擊價格高丶質(zhì)量得分低丶點擊率很低丶轉(zhuǎn)化率0丶燒錢很多！“錢包 女”：相關(guān)度不高丶展現(xiàn)量高丶質(zhì)量得分高丶點擊率高丶成交率很低丶轉(zhuǎn)化率也很低丶燒錢卻很多！

    雖然在寶貝標題中“小錢包”一詞，包含“錢包”這個詞，但從包包的功能來說，這本來就是一款手機零錢包。買家本意要買一款錢包，看到一款零錢包而隨機產(chǎn)生購買的機率我認為不會太高，元芳，你怎么看？

     寫到這里，很多賣家朋友會問，怎么才能多提交不燒錢還能賣貨的詞呢？哪些詞是燒錢的呢？我的答案是：返回到你的寶貝編輯狀態(tài)，再認真仔細看一下寶貝屬性，能夠提交出不燒錢的詞只有一個人-------沒錯，就是你自己，也只能是你自己！因為沒有人比你更了解你所賣的商品！

    因為沒有人比你更了解你所賣的商品，力求達到拋磚引玉之效果，從而讓買家從茫茫淘海中第一時間發(fā)現(xiàn)你，進而引起他的購買欲望，如果相戀的人，若是有緣，千山萬水也擋不住相聚的步伐…………嘎嘎，這里扯的有點遠了，你別拍磚哦，接下來談下推廣標題優(yōu)化技巧。

推廣標題優(yōu)化技巧

我復(fù)制三組推廣標題供大家參考，昨天和前天，過去7天的點擊率，都不能代表太多東西，以下三組是過去30天點擊率在1%以上的，

推 廣 標 題 舉 例

過去30天點擊率

關(guān)于直通車推廣標題給大家一個簡單的公式：

“1個名稱詞+1個賣點”簡明扼要的讓買家容易讀懂你想表達的商品賣點

簡潔通俗的標題：縱然萬花叢中過，還能翹首再回眸……

直觀的推廣圖片：眾里尋她千百度，我找的就是你……

寶貝詳情頁介紹：相見時難別亦難……

買家的心情：驀然回首，那人卻在燈火闌珊處……

我們的心情： 踏破鐵鞋無覓處，得來少費些工夫……

現(xiàn)在什么都不要做，閉上眼睛，3秒就好。多么美妙的意境啊，多像是我們的寶貝在跟顧客談戀愛呀，如果是談戀愛，不要讓她找你太辛苦，等的太久，黃花菜都是這樣等涼的吧。怎樣把這個很詩意的過程變的不掃興，你自己慢慢回味去吧！如果你能做到這個境界，你自己都會佩服你自己！就達到了七哥說的

這個世界上根本沒有大人物，如果有，那就是你自己！

     總結(jié)第一階段的任務(wù)：提交海量跟寶貝屬性相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，讓目標顧客方便找到我們，盡量不要偷懶湊數(shù)把一個關(guān)鍵詞提交在多個計劃中重復(fù)提交。

第二階段：培養(yǎng)有點擊量和點擊率高的詞

     第一個階段的任務(wù)已經(jīng)圓滿完成，可能你會覺得好奇，800個詞有必要嗎？真正能賣貨的詞最多就幾十個吧，那你再想下僅有能賣貨的詞來源于哪里呢？

     這個階段的重要任務(wù)：就是要通過點擊測試，著重培養(yǎng)點擊量丶點擊率比較高的詞。可以通俗的理解為“養(yǎng)詞”，如果不理解我說的再通俗一些吧，就是“養(yǎng)魚”的養(yǎng)，像養(yǎng)魚一樣養(yǎng)帳戶里的關(guān)鍵詞！ 運行過一段時間，至少是七天以上的數(shù)據(jù)才有意義，要著重培養(yǎng)以下質(zhì)量得分丶點擊率丶轉(zhuǎn)化率丶都很高的詞。

    我大概把關(guān)鍵詞分為以下9類，對于不同關(guān)鍵詞我的優(yōu)化思路供大家借鑒，這是我每天優(yōu)化要做的工作：

點擊率高丶排名靠后的詞-----提高出價

質(zhì)量得分高丶點擊率低的詞-----提高出價

展現(xiàn)量高丶點擊率高丶點擊價格低的詞-----提高出價

質(zhì)量得分高丶排名靠后的詞-----微調(diào)價格

花費最多丶點擊率低的詞------降低出價

排名靠前丶成交率低的詞-----降低出價

無展現(xiàn)丶無點擊的詞-----刪除

質(zhì)量得分低丶無點擊-----刪除

質(zhì)量得分低丶花費高-----刪除

    優(yōu)化關(guān)鍵詞是一個長期的工作，要想達到好的優(yōu)化效果，大家要做好關(guān)鍵詞優(yōu)化筆記。以7天為一個周期：結(jié)合直通車報表丶量子丶數(shù)據(jù)魔方丶成交來源丶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，再對比丶篩選，從而逐漸提高整個帳戶點擊率和健康度！

不同關(guān)鍵詞的匹配方式

     接下來說下針對不同關(guān)鍵詞匹配方式的優(yōu)化，至于哪種匹配方式效果最好，建議大家各種匹配方式全試一下。分享我一個朋友的推廣方式，他只推廣了一款寶貝，他的四個推廣計劃中關(guān)鍵詞分別是這樣設(shè)置的：

     A計劃-----所有關(guān)鍵詞全精準

     B計劃丶所有關(guān)鍵詞全中心

     C計劃-------所有關(guān)鍵詞全廣泛

     D計劃-----所有關(guān)鍵詞全參與類目出價，A丶B丶C三個計劃不參與類目出價

 這樣推廣的好處是：可以直觀丶明確對比得出最有效果的匹配方式，也便于在類目中找到點擊量丶點擊率高的詞。  

    我的直通車后臺推廣了大概有5款寶貝，所提交關(guān)鍵詞二組丶三組居多，90%以上跟名稱詞相關(guān)所以提交的比較精準。我以廣泛和中心的匹配來對比結(jié)果區(qū)別不大，后來曾經(jīng)試過全部精準匹配，因為本身提的很精準，所以精準匹配后點擊量和展現(xiàn)量很低，目前我把95%以上的關(guān)鍵詞采用了中心匹配方式，只把5%的熱門名稱詞會變?yōu)榫珳势ヅ洹?/p>

      以上僅是我個人操作經(jīng)驗，想要開好車還省油的法寶就是：結(jié)合你自己實踐操作加優(yōu)化總結(jié)，你將會收獲更多的技巧和驚喜！