揭秘直通車點(diǎn)擊率

時(shí)間：2012-12-28小編：甩手掌柜人氣：524

推廣寶貝在類目搜索頁(yè)面（即買(mǎi)家通過(guò)點(diǎn)擊類目，進(jìn)入的寶貝搜索頁(yè)面）展現(xiàn)時(shí)，在影響其展現(xiàn)排名的因素中增加推廣內(nèi)容（推廣圖片及標(biāo)題）質(zhì)量一項(xiàng)。比如點(diǎn)擊“女裝>連衣裙”這個(gè)類目時(shí)，類目正確、出價(jià)相同時(shí)，推廣內(nèi)容質(zhì)量好的寶貝排名將更靠前。

通常情況下，點(diǎn)擊率越高（即買(mǎi)家越愿意點(diǎn)擊）的推廣寶貝，其推廣內(nèi)容的質(zhì)量越高。提高推廣內(nèi)容的質(zhì)量，可以通過(guò)優(yōu)化寶貝推廣圖片和推廣標(biāo)題來(lái)實(shí)現(xiàn)。

“類目搜索”如何才能獲得更多流量？

類目搜索和關(guān)鍵詞搜索一樣，流量各占一半，是不容忽視的推廣方式。

1.推廣寶貝的類目不同，每個(gè)寶貝都設(shè)置類目出價(jià)

如果您的店鋪有10種不同類目的寶貝，只有一種寶貝啟用類目出價(jià)，則只能在一個(gè)類目下獲得展現(xiàn)。要想在10個(gè)不同的類目下都獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)，則不同類目的寶貝都設(shè)置類目出價(jià)。

2.推廣寶貝的類目相同，但是屬性不同，也可以都設(shè)置類目出價(jià)

當(dāng)買(mǎi)家選擇不同屬性的時(shí)候，類目搜索也會(huì)精確匹配該屬性下的寶貝來(lái)展現(xiàn)。例如同樣是女包類目下的單肩包寶貝，但是屬性不同，一個(gè)是漆皮，一個(gè)是帆布，2個(gè)寶貝若設(shè)置類目出價(jià)，都能獲得展現(xiàn)。

優(yōu)化“類目搜索”有哪些方法？

1.優(yōu)化寶貝主圖，提高寶貝點(diǎn)擊率

直通車推廣位置，呈現(xiàn)的內(nèi)容包括主圖片、標(biāo)題和價(jià)格。其中圖片占的面積最大，也最吸引人。因此圖片的吸引度最能影響買(mǎi)家是否愿意點(diǎn)擊廣告。

2.優(yōu)化推廣標(biāo)題，提高寶貝點(diǎn)擊率

每個(gè)推廣的寶貝一定要設(shè)置2個(gè)推廣標(biāo)題，并且定期分析2個(gè)標(biāo)題的點(diǎn)擊率，不斷去調(diào)整點(diǎn)擊率較低的標(biāo)題內(nèi)容。

技巧1：優(yōu)化“主圖”

1.主圖要清晰、突出特點(diǎn)

下圖1：該寶貝背景簡(jiǎn)單、突出主題。而且寶貝的保暖性也通過(guò)毛絨絨的面料展示，一下子抓住了顧客的眼球。

下圖2：背景雖然沒(méi)有采用白底，但是圖片整體感覺(jué)非常干凈、清晰，同時(shí)該圖片非常有創(chuàng)意地突出鞋子的透氣性。

2.圖片文案突出賣點(diǎn)，要簡(jiǎn)單、易懂

如下圖：每個(gè)主圖都有賣點(diǎn)的文案，文字少，一目了然，也能很快抓住顧客的眼球。、

3.圖片創(chuàng)意——適時(shí)制造購(gòu)買(mǎi)緊迫感

如果圖片上的信息能給予買(mǎi)家一種緊迫感的，它的點(diǎn)擊效果相對(duì)比沒(méi)有緊迫感的要好。

下面3個(gè)圖片，您覺(jué)得哪個(gè)更讓您有下單的沖動(dòng)呢？

“搶”字，在傳達(dá)搶購(gòu)的欲望。但是“最后1天”這4個(gè)字更具殺傷力，讓人覺(jué)得再不買(mǎi)就錯(cuò)過(guò)的緊迫感。

技巧2：優(yōu)化“推廣標(biāo)題”

1.首先要保證每個(gè)寶貝都設(shè)置2個(gè)直通車標(biāo)題

直通車標(biāo)題就是“廣告語(yǔ)”，只靠自己的想象，是不能準(zhǔn)確知道買(mǎi)家喜歡點(diǎn)擊什么廣告（如圖所示，2個(gè)標(biāo)題看起來(lái)都很不錯(cuò)。但買(mǎi)家到底喜歡哪個(gè)，不去實(shí)踐是永遠(yuǎn)不知道的。而通過(guò)測(cè)試會(huì)發(fā)現(xiàn)，第一個(gè)標(biāo)題更優(yōu)）所以您需要通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，來(lái)不斷優(yōu)化直通車標(biāo)題，讓更多買(mǎi)家點(diǎn)擊您的寶貝。