影響直通車點(diǎn)擊率的另外一個(gè)重要因素就是推廣標(biāo)題，推廣標(biāo)題有別于寶貝標(biāo)題，推廣標(biāo)題限20個(gè)漢字，在這20個(gè)漢字中要把寶貝的核心關(guān)鍵詞、促銷信息、情感傳遞等表達(dá)出來(lái)，最大力度地吸引買家去點(diǎn)擊寶貝。

促銷元素

     標(biāo)題中含有促銷元素，有利于提升點(diǎn)擊率，促銷元素包括秒殺、包郵、折扣、特價(jià)、買就送等，促銷元素最好組合使用，最大力度的達(dá)到推廣的目的。如圖5-11所示。

數(shù)字元素

      推廣標(biāo)題中含有數(shù)字元素也是一種提升點(diǎn)擊率的辦法，通過(guò)突出數(shù)字來(lái)吸引買家的眼球，如圖5-12所示，第三周的點(diǎn)擊率為0.33%，在第四周時(shí)賣家改變了標(biāo)題策略，將數(shù)字元素作為主推元素，效果非常明顯，第四周的點(diǎn)擊率上升到0.64%。

標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

在突出標(biāo)題文字某個(gè)最重要的信息時(shí)，可以利用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)作為輔助，會(huì)起到相當(dāng)不錯(cuò)的效果。如圖5-13所示。

    寶貝搜索有兩種主要的排序方式，人氣排序和所有寶貝排序。人氣排序目前不是默認(rèn)的排序方式，人氣搜索與所有寶貝的展示占比目前大概是10%～20%和80%～90%，如圖4-14所示。所有排序中還有按照價(jià)格從低到高、從高到低排序、銷量排序、信用從高到低排序的選項(xiàng)，這些排序的原則也很明確，基本上是按照選項(xiàng)來(lái)的，從名字上就可以知道其規(guī)則。

另外，這些特定的排序中，會(huì)有一些寶貝被過(guò)濾掉。也就是說(shuō)，默認(rèn)排序中的寶貝數(shù)目和特定排序中的寶貝數(shù)目可能會(huì)不一樣。哪些會(huì)被過(guò)濾掉呢？包含兩種寶貝，一種是被處罰的商品，另一種是相關(guān)性不好的商品。

影響所有寶貝的主要因素

      影響所有寶貝的主要因素有6個(gè)，相關(guān)性、搜索降權(quán)、櫥窗推薦、下架時(shí)間、消保、DSR評(píng)分，如圖4-15所示。

影響人氣寶貝排序的主要因素

       所有寶貝排序中，由于是在一定下架時(shí)間范圍內(nèi)按照店鋪服務(wù)質(zhì)量分（這個(gè)分?jǐn)?shù)是系統(tǒng)通過(guò)多個(gè)參數(shù)計(jì)算出來(lái)的綜合分?jǐn)?shù)，并非指店鋪評(píng)分）進(jìn)行排序，時(shí)間因素權(quán)重大，幾乎每分鐘都在動(dòng)態(tài)變化，結(jié)果數(shù)少的搜索詞，30～60分鐘后也會(huì)有明顯的變化，但人氣排序結(jié)果相對(duì)穩(wěn)定。雖然目前默認(rèn)排序只占10%～20%，但這里還是兵家必爭(zhēng)之地！首先看一下人氣排序的原理。

人氣指的是寶貝的受歡迎程度。這個(gè)受歡迎程度要量化到具體的分值，稱之為“人氣分”。買家在搜索的時(shí)候，寶貝和搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)程度，稱為相關(guān)性。目前的人氣排序主要依據(jù)兩個(gè)方面的因素，相關(guān)性和人氣分。

相關(guān)性是基礎(chǔ)。如果相關(guān)性不好，再高的人氣分，這個(gè)寶貝也不會(huì)排序靠前，或者根本沒有展示的機(jī)會(huì)。決定相關(guān)性的因素有3個(gè)，寶貝標(biāo)題、搜索關(guān)鍵字、類目相關(guān)性。關(guān)鍵詞和類目屬性的相關(guān)性：買家在搜索的時(shí)候，已經(jīng)有了較為明確的購(gòu)買意向。例如，搜索“棒球”，很明確是在找棒球，這時(shí)的結(jié)果，會(huì)優(yōu)先顯示所有“棒球”類目的寶貝。關(guān)于棒球服、棒球鞋等類目的寶貝，基本不會(huì)出現(xiàn)。所以，一個(gè)寶貝的類目屬性，很多時(shí)候直接決定了這個(gè)寶貝的排序位置。