此文由電子商務資深經理人徐得紅先生分享學習，讓我這位剛剛接觸淘寶的新人受益匪淺，在此也借機會感謝徐得紅先生與在派代無私分享干貨的兄弟們。

樓主說過：唯有努力，細節(jié)決定成敗。懷著學習的目的，我對上文的商品進行細節(jié)的分析。

1.商品標題分析

該商品標題：海e家正品 復古格紋 新款春裝 韓版 免燙 男 襯衫 長袖格子襯
  標題分析：品牌名+風格+熱搜詞+適合人群+屬性+商品名


一個成功的商品標題，可以帶來至少40%以上的自然搜索流量，從該商品的流量來源分析，該商品的標題還有很大的優(yōu)化空間，建議選一些與商品屬性相符的詞加進去。

商品流量來源截圖：



2.直通車分析

從上面商品流量截圖可以看出，該商品的72.97%流量都來源直通車，那么接下來就跟大家分享一下該商品的一些直通車數(shù)據(jù)。



該商品直通車推廣關鍵詞237個，大家可以看到日點擊超過100的關鍵詞只有8個，如下圖：



那么，有200個左右的關鍵詞是沒有點擊的，如下圖：



PS：通過以上數(shù)據(jù)說明了直通車關鍵詞并不是越多越好。
接著，如下圖是該商品直通車排名較前的關鍵詞：



通過上圖我們發(fā)現(xiàn)了兩個問題：

1.該商品設置的這些直通車關鍵詞都是排在直通車的1.2位置

2.這些關鍵詞的點擊數(shù)都很低
按理說1.2名的位置是直通車手們夢寐以求的位置

不過通過了上圖的數(shù)據(jù)，相信大家也看到了，這些關鍵詞包括了“凡客”“報喜鳥”“佐丹奴”等品牌名關鍵詞。

這也是我以前開車的時候經常犯的一個毛病，當時我的思路是：通過設置其他品牌關鍵詞可以把別人的顧客引到自己的店鋪，但是通過量子統(tǒng)計觀察，通過此類詞點擊進來的顧客的訪問時間非常短，結果就是轉化率相對比較差，原因很簡單，因為搜索品牌詞的顧客都有對該品牌很強的忠誠度。
所以：建議大家直通車關鍵詞最好是找與商品品牌屬性相符的關鍵詞。

接下來，大家可以看下這張圖：



大家有沒有發(fā)現(xiàn)，這些關鍵詞的點擊也不高？為什么呢？

這個問題的答案之前在派代也有兄弟給大家分享過，在這里也跟大家重新復習一下。

因為淘寶的頁面布局因素,有部分直通車位置是買家看不到的，大家可以在淘寶的搜索框隨意輸入一個關鍵詞試試，結果都是翻頁后瀏覽器會自動往下滾動一格！14名基本看不到。
如下圖：

紅色圈圈為15名的位置

另，附上直通車位置分析圖


PS：圖的黃色部分為直通車點擊最差的位置，建議大家盡量避免。

總結：該商品的成功在于商品描述的轉化率較高，歡迎相關童鞋開貼分析。