1、淘工廠支持個體工商戶入駐
大家在淘寶購物時，會發(fā)現(xiàn)一家“淘工廠·天天特賣工廠店”，里面賣的東西都很便宜。其實(shí)，這是淘寶為源頭工廠對接消費(fèi)者的平臺。
1月23日，淘工廠宣布降低廠商準(zhǔn)入門檻，取消6大項(xiàng)，優(yōu)化5大項(xiàng)。此次調(diào)整后，個體工商戶執(zhí)照同時具備開發(fā)票資格也可以申請入駐了。
在此之前，入駐淘工廠必須要有企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，并且年?duì)I業(yè)額≥400w，注冊資金也能不少于100萬元人民幣（食品品類和化妝品品類）。同時，還必須有注冊商標(biāo)（TM標(biāo)或R標(biāo)），以及具有一般納稅人資格。
如今，這些門檻都大大降低，入駐流程也極大簡化。
廠商上傳營業(yè)執(zhí)照并填寫基本信息，開通支付寶授權(quán)，簽署代扣協(xié)議。不需要等待幾個小時的人工審核，提交注冊信息后，5分鐘內(nèi)即可完成審核，無品牌無需授權(quán)。此次調(diào)整還新增淘寶天貓商家一鍵入駐。
這樣一來，更多個體工商戶也能在淘工廠賣產(chǎn)品了。個體工商戶通常是小微企業(yè)賣家或者個人創(chuàng)業(yè)者，他們提供的商品和服務(wù)通常具有本地特色，能夠滿足消費(fèi)者個性化需求。
同時，個體工商戶賣家的經(jīng)營方式更加靈活，能夠更好地適應(yīng)市場變化，給消費(fèi)者帶來更好的購物體驗(yàn)。
站在平臺的角度，大量個體工商戶的加入，讓平臺的低價好物更加豐富。而豐富的供給讓淘寶平臺商家競爭更加充分，從而進(jìn)一步倒逼商家降低價格。
淘寶的優(yōu)勢在于供給端，這離不開淘寶持續(xù)加大招商力度。2023年2月，淘特啟動“淘工廠單品銷冠王計(jì)劃”，進(jìn)行全國范圍的產(chǎn)業(yè)帶招商。重點(diǎn)招商對象是在某個單品上有很強(qiáng)競爭力的源頭廠商。
同時淘特還啟動了產(chǎn)地小二招人計(jì)劃，聯(lián)動1688在全國產(chǎn)業(yè)帶大量擴(kuò)充“廠小二”人數(shù)。尤其值得一提，這些廠小二駐扎在產(chǎn)業(yè)帶，全部本地化運(yùn)營。
2023年初，阿里確定了淘寶2023年五大戰(zhàn)略，價格力被放在更重要的位置。自此，淘寶推出了多項(xiàng)針對價格力的新舉措，包括在淘寶APP首頁上線“99特賣”頻道、內(nèi)測“同款比價”功能等。
在商家端，淘寶還上線了新款經(jīng)營工具“五星價格力”，為商家提供對應(yīng)在售商品的價格競爭力評分、建議售價等信息。
阿里巴巴原董事會主席張勇曾表示，在價格力上，阿里將不斷通過整體市場機(jī)制的設(shè)計(jì)，提升商品的價格競爭力。
在電商平臺對性價比供給爭奪日益激烈的勢態(tài)下，淘工廠依托阿里強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，直接對接眾多優(yōu)質(zhì)源頭工廠，確保了商品的價格優(yōu)勢?；谶@些優(yōu)勢，未來淘工廠在淘寶APP的權(quán)重或許將進(jìn)一步提升。
2、源頭工廠的低價紅利
淘工廠于2019年正式上線，通過M2C模式直連產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠和消費(fèi)者。在這種模式下，消費(fèi)者拿到的商品都是源頭工廠的的產(chǎn)品，沒有中間商賺差價。
對于源頭工廠來說，淘工廠為它們提供了全托管代運(yùn)營服務(wù)，也就是廠商只需要負(fù)責(zé)發(fā)貨，淘工廠則提供數(shù)字化選品、智能化定價、營銷托管、供應(yīng)鏈優(yōu)化、物流和本地化服務(wù)等六大解決方案。
也就是說，淘工廠可以根據(jù)消費(fèi)者訴求和市場反饋情況，為源頭工廠的產(chǎn)品改進(jìn)方向提供精準(zhǔn)定位。同時，通過批量采購和集中銷售，淘工廠可以幫助源頭工廠降低生產(chǎn)和物流成本，提高整體盈利能力。
商家有更多降價的空間，借助性價比優(yōu)勢吸引消費(fèi)者的注意力，能夠?yàn)樘詫殠ジ嗟闹覍?shí)用戶。
如今，在消費(fèi)降級趨勢下，大批年輕人涌向源頭工廠貨。淘工廠搜索數(shù)據(jù)顯示，同比2023年1月，淘工廠上年輕人消費(fèi)財(cái)神冰箱貼、轉(zhuǎn)運(yùn)手機(jī)殼等“新三樣”相關(guān)年貨品的搜索指數(shù)增長323%。
阿里的批發(fā)電商平臺1688，也日益受到年輕人的青睞。近年來，年輕“小B”買家迅速增長，已經(jīng)成為1688第一客戶。數(shù)據(jù)顯示，在1688賣家里，25至30歲的“Z世代”占比近50%。
而淘工廠和1688內(nèi)擁有著大量源頭工廠，它們提供極致性價比商品。1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)表示，“年輕買家掀起的平替消費(fèi)浪潮，正在吸引越來越多源頭平替供給入駐1688，推動1688的供給變成年輕人的新供給。”
雙十一前夕，淘工廠發(fā)布了2023年度“國民寶貝”，入選的寶貝是豆瓣醬、鐵鍋，潮流新品洞洞鞋、飯后搭子牙線等高性價比爆款商品，主要參考了淘寶銷量100W+的寶貝。
在這樣的消費(fèi)趨勢下，淘寶天貓都采取了低價策略，比如去年雙十一，天貓的核心目標(biāo)是全網(wǎng)最低價，淘寶的所有業(yè)務(wù)也都是圍繞價格力展開。其中，不少低價產(chǎn)品是白牌商品，而白牌商品的供應(yīng)端最終都來自源頭工廠。
就拿淘寶的99特賣頻道來說，該頻道內(nèi)的商品以產(chǎn)業(yè)帶工廠商品為主，合作方主要為已入駐“淘工廠”的商家。淘寶還要求合作的產(chǎn)業(yè)帶工廠，為商品提供“質(zhì)量保證”服務(wù)，以滿足消費(fèi)者對低價好物的需求。
又比如淘特方面，一直以來，淘特的誕生就是對標(biāo)拼多多，服務(wù)價格敏感的消費(fèi)者。淘特主打的就是源頭直供模式，扎根產(chǎn)業(yè)帶。淘特運(yùn)營總經(jīng)理文珠曾表示，淘特不是純粹地做低價，而是去中間環(huán)節(jié)的好貨低價，要做一個讓消費(fèi)者省錢、讓供給源頭賺錢的直供電商。
可以說，淘寶的低價，離不開源頭工廠的助力，也就是源頭工廠去掉中間環(huán)節(jié)降本增效，讓消費(fèi)者拿到更低價產(chǎn)品。
如今，消費(fèi)者對低價格源頭工廠貨的需求持續(xù)增加，布局源頭工廠是阿里實(shí)現(xiàn)低價的有效方式。
3、產(chǎn)業(yè)帶成為潮流
由于電商行業(yè)整體增速回落，電商平臺開始更加注重自身的盈利能力和經(jīng)營效率。產(chǎn)業(yè)帶商家作為沒有中間商賺差價的優(yōu)質(zhì)貨源提供者，其高性價比的貨品資源在消費(fèi)降級趨勢下更加受到電商平臺的青睞。因此，電商平臺對產(chǎn)業(yè)帶商家的爭奪愈發(fā)激烈。
各大平臺都認(rèn)識到了產(chǎn)業(yè)帶布局的重要性，紛紛相繼加大布局，以期尋找新的增長動力。
2019 年底，阿里整合淘寶的天天特賣和1688旗下的供貨中心，合并成為新的C2M事業(yè)部，也就是后來的淘特。目前，1688的盤貨，已經(jīng)從供給淘特，擴(kuò)展到淘寶天貓、淘特、淘菜菜等多個業(yè)務(wù)范圍。
此外，阿里還推出各種扶持政策拉攏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶商家入駐。去年9月，淘寶推出的“淘寶星產(chǎn)地”IP，旨在接下來的一年時間里，從20條產(chǎn)業(yè)帶中嚴(yán)選性價比好貨，打造品類和行業(yè)的標(biāo)桿，并為商家提供各種流量扶持政策。同時推出的“百萬新商成長直播課程”，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家快速上手直播。
除了阿里巴巴，京東、拼多多也明顯加大了產(chǎn)業(yè)帶商家的扶持力度。
去年7月底，京東家電家居全面開啟產(chǎn)業(yè)帶擴(kuò)展計(jì)劃，陸續(xù)落地廣東、浙江、江蘇等10個重點(diǎn)省份，推動產(chǎn)業(yè)帶商家實(shí)現(xiàn)成長飛躍，給消費(fèi)者帶來更豐富、優(yōu)質(zhì)的源頭好貨。雙11期間京東開啟“9.9包郵日”聯(lián)動百大產(chǎn)業(yè)帶，活動首日訂單量較京東618當(dāng)天增長超35倍。
拼多多方面，今年3月發(fā)布了“百產(chǎn)計(jì)劃”，招募產(chǎn)業(yè)帶商家入駐開啟店播，同時提供“千萬級免費(fèi)流量支持”。
抖音電商也在不斷提升對產(chǎn)業(yè)帶商家的重視程度。甚至直播機(jī)構(gòu)也開始對產(chǎn)業(yè)帶下手了，就在去年12月，交個朋友推出新直播間品牌“廠開賣”，主要直播帶貨產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品。
總的來說，產(chǎn)業(yè)帶商家正逐步成為各大電商巨頭激烈爭奪的核心戰(zhàn)場。電商巨頭們紛紛布局產(chǎn)業(yè)帶，以進(jìn)一步挖掘下沉市場的消費(fèi)潛力。
而在這場爭奪戰(zhàn)中，如何深挖產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢鞏固自身的護(hù)城河，將決定各大電商平臺在未來競爭中的最終地位。
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