伴隨近期數(shù)個雪場相繼開板，年輕人的滑雪熱情再次高漲，許多人討論著滑雪技巧，分析著阿勒泰、長白山、松花湖、北大湖、南山這些熱門滑雪場的優(yōu)劣勢……

這是一門從頭到腳“氪金”的運動，年輕人愿意為自己的熱愛買單，從雪服、手套一直進階到擁有自己的雪板，全套裝備都得備齊，其中更是不乏愛好者豪擲萬元買裝備。

近幾年忽而蓬勃的滑雪熱，更是吸引大批商家入局。有國潮品牌沖破周期，品牌重啟后銷售暴漲4倍;有國際品牌不斷“破圈”，從專業(yè)滑雪場走入更多消費者的視野中。

另一方面，天貓等電商平臺的助推，也起到了冰雪運動“催化劑”的作用。除了供給貨品的豐富，平臺通過挖掘滑雪運動的新趨勢，去找到更細分的人群，用諸如天貓超級品類日、沉浸式直播、跨界合作等更有新意的營銷活動，持續(xù)吸引大批初試水的愛好者以及專業(yè)技巧人。曾經(jīng)被視為小眾的滑雪運動，如今滲透到基數(shù)更為龐大的各個圈層，也讓商家紛紛迎來爆發(fā)。

“三億人上冰雪”的熱度還在持續(xù)，“雪場”成了今年冬天的最強爆點。

高漲的滑雪熱，“卷”出新高度

春天露營、玩飛盤、去騎行，夏天去溯溪、劃槳板，秋冬去圍爐烤茶，冬天就奔向滑雪場。

作為冬季項目里最酷、最潮的運動，沒幾張滑雪照都不好意思發(fā)朋友圈，更有一些高端玩家，奔赴吉林長白山、新疆可可托海、河北崇禮，開板首滑。夏季見不著人的雪友，都在這個時候紛紛聚首。

火了幾年，冰雪熱依然還在延續(xù)。

《2022天貓滑雪運動品類趨勢》近期發(fā)布的一份報告，為這項越來越多人參與的運動總結(jié)出了幾大趨勢：

第一，越往南，越火熱。很多人會認為滑雪是東北等北方地區(qū)的專屬，但其實，滑雪早已打破地域限制。2021年滑雪客源TOP10城市多數(shù)來自南方，浙江、廣東、湖南、湖北等城市登上滑雪市場消費增速最快TOP城市榜單。

第二，硬核少年沖上雪場。在天貓上，滑雪相關(guān)兒童貨品購買人數(shù)增速增至與成人持平，6到12歲是青少年滑雪主力年齡段，少年兒童悄悄成為消費主力軍。

第三，成人專業(yè)升級、需求一體。不論滑雪水平高低，想要擁有自己全套裝備的滑雪者比例，遠遠高于過去的幾年。但具體而言，消費者在購買滑雪相關(guān)商品時有不同的側(cè)重點：購買滑雪服飾時更在意顏值，購買滑雪裝備時更在意專業(yè)。此外，初學者一般從功能服裝類和護具品類開始購買，11月底開板節(jié)點下，超級品類日抓住時機，驗證了此類消費者需求快速增長，而在喜歡上這項運動后，他們往往會購買更貴、更專業(yè)的商品。

第四，滑雪不再是冬季專屬，而成了一項“四季運動”。愈發(fā)壯大的滑雪人群，自然帶火了滑雪產(chǎn)品的銷售。在天貓上，近三年滑雪市場規(guī)模在天貓運動戶外整體滲透率增速迅猛，潛在用戶達5300w人，可觸達潛在用戶6.5億。從整個消費看，最開始消費者購買較多的有滑雪衣、滑雪板、滑雪褲、滑雪衣褲套裝、滑雪鞋等。

平臺提供了豐富的貨品供給，體驗式人群傾向于購買滑雪服、手套和帽子等功能服裝類和護具品類，更看重的是顏值和舒適，而更專業(yè)的人群，會在雪板雪鞋等專業(yè)器材有較高的復購，平臺更會針對他們不定時上架限量尖貨。

洞察五大新趨勢，商家銷售額暴增

自提出“帶動三億人參與冰雪運動”的目標后，全國各地積極推動更多人嘗試滑雪，冰雪熱潮中，除了政策力量，以電商平臺為代表的商業(yè)力量也是不可忽視的一部分。

過去三年，滑雪行業(yè)從原本以線下店鋪為主的渠道分布，逐步轉(zhuǎn)為線上渠道引領(lǐng)增量的格局。以天貓為例，近兩年，滑雪行業(yè)新增超過60個新商家，今年雙11滑雪TOP20商家中，四分之一為近兩年入駐的新商家。

擁有10億年度活躍消費者的天貓，通過了解消費者趨勢，再去引導更多品牌通過新的交互方式了解年輕人喜好，再將產(chǎn)品反推給年輕人。譬如在滑雪這一類目中，消費者組成了一座金字塔結(jié)構(gòu)的消費圈層：頂部是谷愛凌、蘇翊鳴等一批專業(yè)的滑雪玩家，而體積更為龐大的底部，是那些對滑雪感興趣的普通消費群體。他們對滑雪理解與消費階段的差異性，催生出了多元的需求。

本次天貓超級品類日·滑雪專場以“雪季新玩趣，升級你的生活”為主題，就展現(xiàn)了滑雪專場的五大趨勢——專業(yè)式滑雪、度假式滑雪、嘗新式滑雪、萌翻式滑雪、出片式滑雪，再針對不同圈層人群，分別做出不同的貨品供給和內(nèi)容營銷方式。

例如民間滑雪OG(老炮)，更享受滑雪技巧所帶來的自由與快感。這類“專業(yè)式滑雪”人群，對賽事聯(lián)名款、銷量款的需求更大。品類日期間，瑞士品牌Faction將與Prada的聯(lián)名尖貨，放在天貓獨家發(fā)售，這樣的獨特性貨品，在專業(yè)式滑雪人群中引發(fā)了不低的討論度。

作為由一群自由滑雪人創(chuàng)立的滑雪品牌，F(xiàn)action一直以反叛、自由的品牌理念著稱。2020年，F(xiàn)action進駐中國市場，天貓成為其D2C(品牌直連消費者)的主要渠道之一。據(jù)Faction中國市場D2C負責人Nicole介紹，品牌的目標是帶領(lǐng)鼓勵更多的人去嘗試自由式滑雪。品類日期間，品牌也圈定了核心圈層，并進一步轉(zhuǎn)化為用戶。

而同樣被認為是專業(yè)品牌的“單板老大哥”BURTON，已成為單板滑雪的代名詞。當中國成為重要的主力市場，這個美國品牌不止售賣單板，還在中國專門組建了設計與產(chǎn)品團隊，推出為不同場景所需產(chǎn)品，抓住新的趨勢。

BURTON于2019年開設的天貓旗艦店，全季節(jié)服飾類目正在鋪開，消費者可以在此買到T恤、襯衫等不同季節(jié)的服飾。品類日期間，BURTON希望讓消費者將雪山穿搭延續(xù)到城市，拓展消費者使用場景。

而在非專業(yè)領(lǐng)域，滑雪愛好者們(尤其是年輕女性)不是為了挑戰(zhàn)更高難度，只是享受這項運動的樂趣，可以去拍好看的照片，更愿意把滑雪當做生活方式，而不是極限運動。譬如“度假式滑雪”人群，往往把滑雪當成放松身心的手段。他們更需要滑雪手套、滑雪襪等貼身配件，保證運動的舒適性和安全性。另一群想要享受雪場天然濾鏡的“出片式滑雪”人群，對雪服、滑雪鏡等“出片利器”的需求較大。

看到這一趨勢，嗅覺敏銳的商家們往往從兩個方向抓住這個機會：一是專門針對女性設計高顏值的滑雪服飾與裝備;二是將滑雪服做成適應多場景的服裝——不止出現(xiàn)在雪場，更是可以出現(xiàn)在露營、徒步乃至日常通勤的場景中，讓它成為生活方式的一部分。

其中，國產(chǎn)滑雪品牌Snowline，從雪服定制切入，逐漸延伸至沖鋒衣、壓縮衣等日常穿著，適應多場景，滿足消費者多元的生活方式。

“早期，我們悶頭做產(chǎn)品，沒想過產(chǎn)品要賣給誰。”作為外貿(mào)工廠“二代”，Snowline創(chuàng)始人蔣琦軍表示，Snowline早在2012年就開啟第一波正式創(chuàng)業(yè)，因為“有貨無人”，生產(chǎn)的商品都成了積壓的庫存，品牌只能短暫關(guān)停。再次起航后，品牌靠著找對人、做對貨，得到了不小的爆發(fā)。這個過程中，店鋪也在天貓的支持下，進行了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，圈定核心用戶。據(jù)介紹，今年雙11，其品牌銷售額增長超4倍。

品類日期間，以Snowline為代表的國潮品牌，可以為“度假式滑雪”人群、“出片式滑雪”人群提供兼具潮流性和功能性的貨品。

此外，帶娃滑雪，體驗親子時光的家庭，是“萌翻式滑雪”人群的代表，這類人群更需要兒童雪具、雪板、雪服等。淺滑一下的“嘗新式滑雪”人群，渴望嘗試新鮮感，對運動羽絨服、沖鋒衣等保暖性服裝需求較大。

不同需求的人群，都可以在天貓平臺上，找到最適配自己的商品。

在天貓超級品類日，品牌借“東風”爆發(fā)

《2022中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》預測，2022年中國冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過8000億元，有望在2025年，市場規(guī)模破1萬億。巨大的市場空間，讓冰雪運動成為不少品牌的發(fā)力點和創(chuàng)新方向。

在滑雪這一賽道中，新品牌豐富度提升。它們更年輕化，懂得年輕消費者如何表達，品牌創(chuàng)業(yè)者的背景也更加多元化。盯上這個市場的，既包括滑雪網(wǎng)紅以內(nèi)容帶動的AWKA、“廠二代”創(chuàng)業(yè)品牌snowline，也包括波司登這樣的從服飾行業(yè)轉(zhuǎn)道而來的跨行業(yè)品牌。

手握眾多活躍消費者的天貓，成了品牌繞不開的線上渠道。在天貓，平臺會為品牌提供數(shù)字化能力，幫助品牌圈定人群、數(shù)字化改造、提升運營能力。而天貓超級品類日·滑雪專場，則從品類做營銷切入點，在品類爆發(fā)的同時，讓品牌獲得增長，此次參與品類日的品牌，都是行業(yè)中各個類目當之無愧的“頭部”。

此前，基于對消費者和流行趨勢的洞察，天貓超級品類日·水上運動專場結(jié)合戶外水上運動，以“玩水新花樣”為主題，通過打造極限沖浪、花式槳板、逆流燃脂、水上樂園和漂浮露營多個趨勢場景，為不同人群挖掘甚至創(chuàng)造新需求。而此次天貓超級品類日·滑雪專場挖掘到了冰雪品類消費的五大趨勢，幫助品牌不斷校準營銷策略、將新品推向市場、觸達和滲透精準人群，獲得更好的價值提升和占位。

Nicole認為，品類日會幫助品牌做線上線下的聯(lián)動，在站外做主題活動，集中打爆，在站外投放開屏和小型線下活動，會品牌吸納更多的流量。

幫助品牌觸達和滲透精準人群，也是品類日的強項之一。天貓超級品類日擁有強洞察能力，能從大數(shù)據(jù)中感知品類趨勢變化和新人群需求，通過品類日活動強化消費場景和消費者心智。

此前，天貓為Snowline提供了產(chǎn)品開發(fā)上的建議，根據(jù)近期流行的“山系”穿搭，去投產(chǎn)更多的夾克。“品類日期間，天貓為Snowline提供了品牌的露出和流量的支持，對我們來說有非常好的曝光作用，我們會在天貓上繼續(xù)扎根。”蔣琦軍表示。

不論是新品牌破局，還是老品牌煥新，天貓超級品類日作為專注品類研究的營銷IP，能給品牌帶來持續(xù)曝光，達到聲量與銷量的雙提升;對消費者來說，可以通過品類日活動滿足各類細分需求。

品類日期間，“動物園集體休假出逃”的大事件抓住了不少消費者的眼球，天貓、淘公仔、盒馬、章魚小聚、飛豬旅行五大動物園角色，共同了做個冰雪的IP形象，成為滑雪“出逃”的小團隊，這樣的趣味活動，在站外熱度不斷攀升。

在小紅書上，天貓超級品類日相關(guān)話題“雪季新玩趣”瀏覽量已超千萬，達到同時期其余滑雪相關(guān)話題的十倍以上。集結(jié)行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的品牌“老炮”、將滑雪這個大品類切分成面向不同消費者的最新趨勢、重做營銷業(yè)態(tài)，拿到這樣的成績似乎不難理解。

萬億中國冰雪市場，越來越多個性化的品牌正不斷涌現(xiàn)。更多新商品供給、更貼合人群的新內(nèi)容，正為這門大生意帶來持續(xù)爆發(fā)。